С каждым днем детских клубов становится больше. Когда три года назад я открывала свой клуб, ничего подобного не было как минимум в радиусе трех километров. Сегодня конкурирующий детский центр сидит в одном доме с нами (наши двери находятся в нескольких метрах друг от друга). За 10 минут от нас можно дойти до центра сети «Я сам» — одного из пионеров этого рынка с богатым опытом работы. Еще несколько клубов находятся на соседних улицах, причем два из них – какие-то полугосударственные. Что это значит? Что они сидят в совершенно роскошных по расположению и размеру помещениях, платят копейки за аренду (а может, и вообще не платят), а цены за занятия назначают вполне рыночные.
И что? Как же живется моему первому, совсем крохотному, клубу, который не находится под крылом большой компании, не имеет громкого сетевого имени, бесплатного помещения? Ответ: очень хорошо. У нас полные группы, мы работам практически без перерыва, несмотря на то, что у нас высокие цены и тесноватое помещение.
Почему? Во-первых, потому что мы хорошо работаем. Во-вторых, потому что конкуренция «разогревает» рынок. Раньше занятия по развитию, условно говоря, посещал один из 20 детей. Сейчас – один из пяти, причем часто он посещает не один, а сразу несколько курсов в одном или разных клубах. Занятия по развитию – «горячая» тема. Мамы на площадках вовсю обсуждают, какую «светско-образовательную» жизнь ведут их дети, какие занятия в каком месте они посещают, где какие новшества и так далее.
Доказанный факт – если в проходном месте стоят рядом две хорошие кофейни, посещаемость в каждой их них будет выше, чем если бы она стояла одна. То есть, каждой из кофеен выгодно наличие конкурента рядом. Почему так происходит? Наверное потому, что вместе они привлекают больше внимания, растет интерес к этой «теме».
Сейчас конкуренция – это позитивный факт для самих детских центров. Да, где-то сложнее становится бороться за свою долю пирога. Но зато из-за конкуренции разогревается рынок, и сам пирог становится больше и больше.
Я уверена, что через несколько лет количество детских клубов будет сопоставимо с количеством салонов красоты. Если сейчас в спальных районах Москвы салон красоты можно встретить в каждом пятом доме, а то и в каждом третьем, то скоро с такой же плотностью будут располагаться и детские центры.
Детский клуб, или детский центр, станет привычной и неотъемлемой частью жизни молодых семей. Родители будут почти автоматически отдавать детей на развивающие занятия в 1-2-летнем возрасте. Не будет стоять вопрос, водить ли ребенка на занятия по детскому фитнесу после детского сада, — конечно, водить! Мамы и папы отвыкнут отмечать дни рождения детей в квартирах – зачем отдавать на растерзание квартиру, когда можно поручить проведение праздника профессионалам.
У рынка детских клубов большое будущее, однако начинающим, на мой взгляд, стоит учитывать несколько моментов:
- Не отказывайтесь от идеи открыть детский центр в понравившемся месте, если там уже есть что-то подобное. Но не лезьте в самое «пекло» конкуренции: если на небольшом участке уже несколько сильных конкурентов, рассмотрите другое место
- Открывайтесь в «рыбном» месте. Лучше открыться в новом районе с молодым платежеспособным населением и с конкуренцией, чем в районе пятиэтажек без конкуренции.
- Чтобы конкуренция работала на вас, а не против, нужно работать хорошо. Хороший клуб выигрывает от конкуренции, слабенький – быстрее загибается.
В Москве есть места, где «плотность» детских клубов очень высока, но во многих районах есть потенциал для роста. Родители не водят своих детей на занятия, потому что им не предлагают ничего «аппетитного». А если предложить – близко, красиво, уютно, качественно, профессионально, весело, с общением, с конкурсами, с праздниками, они захотят все и сразу: и развитие, и музыку, и языки, и творчество, и дни рождения. Насколько я могу судить по письмам наших подписчиков, во многих городах рынок просто пустой.
Здравствуйте, Кристина. Дни рождения мы проводим и тем, и другим способом. Бывает, что приглашаем аниматоров. Бывает, что и силами своих педагогов проводим. Все тонкости проведения дней рождения можно узнать в нашем курсе «Праздники в детском клубе».
А об услугах детского клуба можно почитать в этой статье.
Спасибо. От всей души желаю Вам творческих успехов и всего самого лучшего.
Здравствуйте, Зарина. Спасибо Вам большое за то что Вы делаете. у меня был уже детский клуб, закрыла т.к. выбрала неправильного партнера по бизнесу и другого решения мне тогда просто в голову не пришло. Сейчас опять загораюсь этой идеей. Хотела бы спросить пр одень рождения. каким образом их проводите Вы? у Вас договор с аниматорами? или Сами все проводите? и еще одна просьба, не могли бы Вы написать о всех возможных услугах, которые может предоставить ДЦ. Спасибо!
Здравствуйте Зарина.Я хотела бы с вами посоветоваться(пишу сдесь так как не нашла соответствующую темку). Вот недавно по определенным причинам мне пришлось вернуться из г.Одесса в город где я выросла г.Новая Каховка.Это маленький провинциальный город.численность населения 60 тыс чел.
В Одессе обе мои дочки ходили в центры развития. Сдесь же нет ни одного клуба.((((((Город не богатый….но хорошо развиты система детских садов и школ(их достаточно много).Школа спорта тоже развита достаточно хорошо,но о детском фитнесе не идет и речи.
Суть моей идеи такова: хочу открыть детски клуб который будет включать в себя:
1) центр развития(тут хочу с вами посоветоваться для какого возраста это было бы более актуально?)
2) чтоб в клубе была зона»магазина» детской одежды и игрушек и развивающих материалов( но тут вопрос стоит в том будет ли это пользоваться спросом и как решить с документами если я все кроме детских книг планирую завозить из США)
3)обязательный английский язык
4) организация детских дней рождений-в городе одна детская комната где все отмечают ДР- и она ооочень далека от совершенства(опять хотелось бы узнать как вы регулируете это -смотрела ваше видео где говорится о том что в фиолетовом зале проходят детские праздники-как разделять это с занятиями?)
5)ну и вопрос детского фитнеса подвешен пока очень высоко
прошу вас помочь так как пока это только задумка и хотелось бы знать мнение профессионала стоит ли воплощать задумку в жизнь и есть ли смысл?
Здравствуйте, Таня. Дистанционно очень сложно что-то советовать. Надо понимать уровень доходов населения и его социальный портрет (насколько молодое, образованное и энергичное население, насколько люди готовы тратить деньги на здоровье и образование детей). Вы пишете, что город небогатый, небольшой и хороша развита система детских садов — это минусы (Конечно, было бы лучше, если бы город был богатым и большим, а система садов развита плохо:))) Рисков достаточно много. На мой взгляд, самое беспроигрышное из того, что Вы перечислили, — организация праздников.
Спасибо большое за Ваш ответ.Для меня он очень важен. Да я и сама понимаю что риск очень большой.Что толкает на мысли о клубе-так это то что в город возвращается множество молодежи (которая отучившись в больших городах).Они хотят развивать детей)
Добрый день Татьяна. Меня зовут Настя, я из г. Сумы. Прочитала ваше письмо к Зарине 2013 г.. Хотела узнать открылись ли вы? Как успехи?И воплотилась ли мысль о детском фитнесе. Я пока мечтаю о детском клубе и интересуюсь этим направлением.Заранее спасибо
Добрый день, Зарина. Есть ли в Астане детский клуб, открытый и работающий по вашей методике и бизнес — плану.
Здравствуйте, Амангул. У нас были заказы из Астаны. Но я не могу точно сказать, есть ли в вашем городе, открытые по нашему бизнес-плану и работающие по нашей методике. Скорее всего, есть.
С сентября открываемся в новом доме спального района. Аренда достаточно высокая, но зато свежий ремонт. Вокруг есть один центр, работающий по методике монтессори, один полугосударственный, один государственный (но он на две остановки дальше) и сильный конкурент переехал относительно близко. Раньше у этой сети был центр на четыре остановки дальше и мы не переживали, а в августе они развесили листовки, что переезжают чуть ли не на соседний переулок. Но детей много, очень надеемся, что на всех хватит…
Где взять деньги на открытие детского центра?
Я тоже начинала с маленького «ассортимента» — только комплексное развитие от 1 года до 4 лет.
Спасибо, Зарина, за ответ.
Но, думаю, в таком случае очень долго будешь в минусе. Аренду не оправдать.
Поправьте, пожалуйста, если я не права.
Зарина, присоединяюсь к множеству благодарностей, прозвучавших выше! Очень ценно, уверена, Вы многих уберегли от разного рода неприятностей своими статьями, письмами и ценными советами в разной форме. Спасибо Вам!
Зарина, здравствуйте! Спасибо за Ваши необычайно ценные советы, мне они во многом помогаю!!! Я нахожусь на стадии поиска помещения для ДК, и у меня возник такой вопрос: я планировала заключать договор аренды на 5 лет, чтобы обезопасить себя от переездов и т. д., но вот думаю, а может это не правильно?!? Вдруг через год я разростусь и мне будет мало 90 метров ( ну гипотетически), или наоборот, будет сложная ситуация в развитии моего клуба… Возможно правильнее заключать договор аренды на год с последующей пролонгацией до 5 летнего срока?
Спасибо заранее, очень надеюсь на Ваш ответ, т. к. для меня этот момент крайне важен!!!
Анастасия, здравствуйте. Думаю, это разумно — сначала сделать договор на 11 месяцев, а потом подумать о более долгосрочной аренде и соответственно регистрации.
Здравствуйте,Зарина!Не могу не поблагодарить Вас за содержательные и подробные письма.Сейчас у меня не самые лучшие времена(весенние каникулы + платежный кризис у моих клиентов,так называемый спад)и Ваши письма для меня глоток свежего воздуха.Поняла,что выбрала не тот район,да и спрос ,в основном,на помощь отстающим,а это,согласитесь «специфическая» работа.Но вы меня здорово вдохновляете и я понимаю,что занимаюсь нужным делом.Я очень благодарна.Здоровья Вам и успехов!!!!!!!!!!!
Заринушка! Солнышко! Светлая у Вас головка. Спасибо за толковые советы. С уважением.
Спасибо, Зариночка! Ваша информация всегда оптимистична. Это действительно необходимо Всем, кто начинает!
Спасибо.Все интересно,есть желание пробовать
Здравствуйте Зарина,я прослушала все пять ваших уроков, собираюсь купить вашу книгу, пишу бизнес план, но всё равно иногда возникает страх. Дело в том, что я одна воспитываю двоих детей, маленькому 2 годика, ещё нахожусь в декретном отпуске, денег лишних вообще нет поэтому надеюсь только на поддержку моего бизнеса государством, скажите в этом случае, как, у меня есть шанс на удачу? И ещё, я боюсь сразу делать большой ассортимент занятий, т.к.боюсь не справиться и с оплатой учителям тоже. Я думаю наберусь опыта, а потом буду расширяться. Правильно я думаю или надо сразу шагать на широкую ногу? Помогите пожалуйсто, чем ближе день открытия, тем страшнее становится.
Марина, шанс на удачу есть всегда. Но, честно скажу, Ваши слова «нахожусь в декретном отпуске», «денег лишних вообще нет», «надеюсь только на поддержку моего бизнеса государством», «боюсь не справиться» наводят меня на мысль о том, что сейчас не самое удачное время открывать Ваш клуб. Потому что для успешного исхода нужны лишние деньги (подушка безопасности), поддержка бизнеса государством — понятие зыбкое, и страх тоже мешает. Если нужен мой совет — Вам стоит подождать и получше подготовиться.
Я начала не имея почти ничего. Заняла 50 тыс. и потихонечку начала. Через год наш клуб вырос в два раза по площади, многократно по сотрудникам, клиентам и деньгам. Чтобы выйти в ноль нам еще нужно многое сделать, но даже при малом количестве денег, но при огромном желании возможно все.
Т.Е. за два года Вы не отбили 50000р.?
Здравствуйте,Марина!
Я открывалась в 2007 году, мой стартовый капитал составлял 8000 рублей из которых 3000 я потратила на оформление ООО и пять тысяч на столики, стульчики, доску. помещения у меня тоже не было приютила библиотека за почасовую арендную плату.
Свой дом у центра появился лишь через 2 года и то потому, что библиотека попросила нас уйти. помещение у нас арендованное, но отдельное, за два года накопились кое-какие средства и мы уже потихоньку стали оборудоваться, с каждым годом что-то добавляя по средствам, кредитов не брала не разу, я категорически против кредитов. один раз у мамы занимала деньги 20 000, через три месяца отдала.
Направлений у меня сразу было много. В 2007 году я была первая в Иркутске, кто давал в одном месте сразу всё и обучение и творчество и театр и хореографию и английский. Все педагоги были почасовиками, получали они у меня за несколько часов в неделю больше чем в своих садиках и школах, поэтому им было выгодно со мной работать, а самое главное нам было вместе комфортно и интересно.
С самого первого года мы проводили много праздников и выступлений детей, родителям это очень нравилось. Мы уже 4 года как ушли из того микрорайона в тот момент мы были единственные, теперь там уже несколько центров, но нас по сей день вспоминают добрым словом и приводят в пример.
Моё мнение, если вы измените внутренний настрой с неудачи на успех, то всё у вас получится. Завтра никогда не наступает, всегда есть только сейчас. Чем дальше вы будите тянуть, тем сложнее вам будет это сделать, будут появляться всё новые и новые препятствия для открытия.
Кредиты брать не советую, начните с того, что есть. Кстати, первые два года я сама вела театр и работала за администратора, это экономит выплачиваемые по з/плате средства.Успехов!
Я присоединяюсь к вопросу и опасениям Марины, т.к. сама нахожусь в схожей ситуации.
Зарина, не видно Вашего ответа Марине. Думаю, многим хотелось бы узнать, что Вы ей посоветовали.Дайте Вашу точку зрения по поводу отсутствия старт. капитала.
Марина, нипишите и Вы. Открылись или нет? Как сейчас обстоят дела с Вашим клубом?
Если считать, что оптимально на каждые 10-15 домов детский клуб, то в том месте, где мы планируем сесть- уже может быть многовато. В районе более 5000 квартир, район совсем молодой, но клубов там уже … мы четвертые. Правда никто еще не начал работать в полную силу т.к. еще в августе 2011 там почти не было людей. Сейчас обжились чуток. Будем пробовать, хотя, конечно, сомнения гложут. Но у нас есть опыт, педагоги и наработки. Будем надеяться на хороший результат :-) Но интересно было бы посмотреть еще какую-то статистику или анализ.
Можно учиться на чужой статистике.И,пожалуй,нужно. Но самый лучший результат будет только на своём анализе,на своей статистике.Только свой результат(плюс или минус — не важно) даёт дальнейшие результаты))))))))Творческих успехов.
спасибо большое!Вы даете уверенность в выбранном направлении!ведь прелесть открытия детского клуба не только в доходе,но и в понимании,что можно вырастить счастливых детей,главное-любить то,что ты делаешь
Зарина, огромное спасибо, Вы делаете благое дело!!! Удачи!!! :-)
Зарина, огромное спасибо, Вы делаете благое дело!!! Удачи!!! :-)
Вдохновляющие слова) Зарина, спасибо за ваш труд!)
Добрый вечер! Слова действительно вдохновляющие. Я еще имея первого ребенка сначала скептически относилась к развивающим центрам. Теперь у меня двое детей и идея открыть свой центр так села плотно в голове, что стала похожа на наркоманку. Но ближе к теме. Моя мама как раз живет в новом комплексе жилом. детей тьма, а детсадов и клубов нет. Потом появился один, на вид супер, но отзывы не очень. Но за неимением ничего, мамашки водили своих чад, и надо сказать клуб процветал. Конкурентов не было вообще. Но этим летом открылись 2 частных сада: один на 30 чел., 2-ой на 100. Да и арендуемая площадь клуба как-то уменьшилась.Так вот у меня Вопрос: Можно ли открыть центр, когда рядом такие конкуренты?
Трудно сказать, надо понимать размер этого жилого комплекса, ценовую категорию садов и работающего клуба, оценить их слабые места. Вообще-то частный детский сад — это не прямой конкурент детскому клубу. Тем не менее, я бы рассмотрела и другие районы с менее развитой инфраструктурой.
Зарина, спасибо за информацию. Очень полезная.
P.S. Мучает вопрос, почему Вы не хотите открыть еще один клуб?
Хочу и открою:)
у вас есть бизнес-план ?
Здравствуйте, Марат. Бизнес план здесь: https://bestbabyclub.ru/products/business-plan/