Как заработать дополнительно 30 тысяч в месяц, получить новых подписчиков в Инстаграм и пресечь мысли клиентов поискать другой клуб
Учебный год начался, группы постепенно заполняются, расписание устаканилось. Пора двигаться дальше. До предновогодней суматохи есть еще пара месяцев. Самое время продумать программу дополнительных продаж для наших клиентов — тематических праздников, спектаклей, концертов, мастер-классов, которые можно проводить по выходным.
Я уже спланировала наши уикенды до декабря, договорилась с педагогами, музыкантами и артистами. И в этой статье поделюсь лайфхаками по их организации.
Что нам дают мероприятия выходного дня?
1. Они укрепляют отношения с клиентом
Как правило, после посещения увлекательных и душевных мероприятия в вашем клубе, клиенты чувствуют признательность, причастность, вовлеченность. И мысли пойти и поискать что-то другое не приходит.
Они начинают не просто «посещать» клуб, а любить его, жить совместной с нами жизнью.
2. Они дают по 30-50 новых подписчиков в Инстаграм
После анонса спектакля или праздника мы устраиваем розыгрыш бесплатного билета. Условие — быть нашим подписчиком в Инстаграм и отметить в комментарии того, с кем вместе хотите посетить спектакль.
Это дает хороший результат, так как отмечать будут того, кто живет рядом и у кого есть дети подходящего возраста. И проводим рандомный розыгрыш.
Такие розыгрыши «заходят» лучше, чем подарки и бесплатные абонементы в клуб. У нас они дают 30-50 человек прироста в группу в Инстаграм.
Ну и прекрасный контент получается из фотографий с таких праздников.
3. Не слишком трудозатратный способ дополнительного заработка для клуба
У нас это в среднем дополнительные 30 тысяч рублей на каждый клуб.
А самые активные могут продать такой праздник в ближайший детский сад или на день рождения.
Вот что мы проводим по выходным своими силами, не приглашая профессиональных артистов
Праздник Фонариков для детей 3-10 лет – наша альтернатива Хэллоуину
Мы не против Хэллоуина! Мы за добро, свет и смелость. В этом основная идея мероприятия, по атрибутике очень похожего на кельтский праздник, отмечаемый 31 октября.
Мы проводим его в ноябре и включаем в программу теневой спектакль, игры «в темноте», мастер-класс по изготовлению фонариков, угощение и шествие с фонариками. Можно устроить и фотосессию.
Праздник Фонариков мы проводили уже дважды. Как правило приходят 15-20 детей. Конкуренция отсутствует, так как такого мероприятия больше ни у кого нет. Да и ноябрь — очень подходящий для него месяц: гулять неохота, ехать куда-то тоже. А тут под боком такой классный семейный вечер. Вы бы видели, с каким наслаждением мамы и папы декорируют фонарики!
Мастер-классы по живописи для взрослых
Мы проводим их каждый месяц — думаю, одно только это говорит о популярности среди наших клиентов. Как правило, собирается 2-3 группы по 8 человек.
Ведет мастер-классы наш педагог по живописи. Каждый раз мы берем новую технику и материал. Пишем на бумаге, на холстах и даже по наждачной бумаге.
Мастер-классы по рукоделию
Это бездонная тема! Обычно мы приурочиваем их к какому-нибудь празднику – Новому году, Рождеству, 8 Марта, Дню космонавтики — и собираем 10-15 человек.
Мы расписывали тематические пряники (новогодние, рождественские, космические), делали настоящие пряничные домики, изготавливали лыковые куклы, занимались керамикой и многим другим.
Девичники для мам к Новому году и 8 Марта
Как правило, они состоят из 3-4 частей. Например, в программу девичника могут входить индивидуальные консультации по макияжу от профессионального визажиста, советы от стилиста, женская практика, мастер-класс по флористике или изготовлению вкусных букетов, чайная церемония, профессиональная фотосъемка.
Как правило, участвуют 3-4 партнера: дружественные салоны красоты, чайный магазин, кофейня, кондитерская, фотограф. Они выступают бесплатно, так как заинтересованы в рекламе, а за материалы мы платим по себестоимости. С фотографом мы рассчитываемся, но минимально — для него тоже промо.
Круговые танцы для мам
Участники встают в круг, учат 3-4 простых движения и сразу танцуют. За час осваиваеют около 7-8 танцев. Как правило, это фольклор: армянские, греческие, болгарские, индейские.
Не скажу, что это самое популярное и доходное развлечение, но очень здорово для поддержания семейной атмосферы в клубе. Проводим 1 раз в два месяца. Кстати, это также отличный вариант для корпоратива и в качестве командообразования для коллектива.
Музыкальные мастер-классы по системе Карла Орфа
В нашей команде есть педагог, который обучался этой системе и всяческие ее продвигает. 3-4 раза в год мы предлагаем такой мастер-класс нашей аудитории для детей 5-10 лет.
Они делают музыкальный инструмент своими руками из подручных материалов — бумажных тарелок, пластиковых контейнеров, коробок из под обуви — и создают целые оркестровые произведения с этими инструментами.
Новогодние ёлки
Это очень выручающая статья дохода в «голодном» декабре, когда выручка проседает из-за усеченного длинными праздниками января. Но об этом будет отдельная статья.
Масленица
Подробно о ней — в статье «Как организовать Масленицу на улице с минимальными затратами».
Также мы проводим мероприятия с привлечением сторонних организаций: спектакли, концерты и другие развлечения
Наша задача – просто собрать публику.
По моему опыту, посещаемость таких мероприятий у нас в клубе около 30 человек – 15 детей и столько же родителей. Стоимость билета на двоих — около 1200-1500 руб. То есть выручка будет около 20.000 руб. А значит, я готова заплатить за программу не более 8-10 тысяч рублей.
Когда вижу интересующий меня спектакль или концерт, но сумма слишком велика, я объясняю организаторам, что мы в Подмосковье и сделать дорогие билеты не могу.
Предлагаю провести два спектакля в день — утром в одном нашем клубе, и вечером второй — в другом. И это дает им существенную выгоду — два спектакля в один день в одном месте. Как правило, они соглашаются.
Чтобы было понятно — с 12 тысяч за спектакль можно снизить до 8 тысяч. Это реальный опыт. Если у вас нет второго клуба, можно предложить такую кооперацию дружественному детскому учреждению.
Некоторые подрядчики предлагают оплату за каждого ребенка. Как правило, не соглашаюсь на это. Для них трудозатраты одинаковые на 5 и 20 человек.
Я предпочитаю фиксированную сумму. Это дает возможность заработать, так как вместимость наших спортивных залов достаточно велика.
Если желающих слишком много для одного сеанса, можно провести два сеанса подряд с небольшим перерывом. За второй спектакль я обычно предлагаю 50% стоимость, так как основные работы по монтажу уже сделаны и дорога, которая заложена в стоимость, уже оплачена первым спектаклем. Для большинства подрядчиков это убедительно и выгодно.
Детские кукольные спектакли
Мы приглашаем небольшие спектакли на 40-50 минут. Организаторы полностью привозят все оборудование и реквизит. Прежде чем пригласить такой спектакль, стоит внимательно рассмотреть фото, видео, отзывы.
Проект «Свободное рисование»
Все дети мечтают извозиться в краске по самые уши! А родители мечтают, что бы это было не у них в квартире. Так почему бы на этом не заработать?
Детям разрешается рисовать на полу, на стенах, на себе. Звучит немного пугающе. Но организаторы полностью изолируют ваше помещение пленкой, и все останется чисто. А дети повеселятся.
Мобильный «планетарий»
В самом большом кабинете или спортзале клуба надувается огромная полусфера, внутри которой дети, лежа на спине, смотрят обучающий или развлекательный фильм или мультфильм.
Программу можно выбрать. А после фильма делают поделку, расписывая ее светящейся краской.
По нашему опыту, здорово добавить анимацию на 20-30 минут перед фильмом, которая поддержит его тематику. Советуем это делать своими силами, так как организаторы «планетария» делают это не очень хорошо.
Музыкальные концерты
Как правило, это сольные концерты или дуэты, поэтому стоимость такого концерта не очень высокая и можно заработать. Если коллектив больше 2-х человек – будет недешево.
Мы дружим с музыкальным дуэтом скрипачей, и иногда они приглашают своих друзей музыкантов в другими интересными инструментами: флейта, кларнет, виолончель, аккордеон, домра. А однажды к нам приезжал «Мир Барабанов». Было очень круто!
В нашем распоряжении есть все, что нужно для этих мероприятий – помещение, аудитория, команда творческих и неравнодушных людей! Так почему бы не распорядиться этим богатством с умом и с пользой для наших любимых клиентов?
А вы проводите мероприятия по выходным? Довольны результатами? Пожалуйста, расскажите в комментариях.
Не пропустите новые статьи!
Елена, Вы большая молодец! Подскажите, как часто мероприятия проводятся в каждом клубе? И по каким дням — субботам или воскресеньям, или в оба выходных в каждом клубе что-то проводится? Ещё было бы интересно узнать среднюю стоимость группового занятия, чтобы сопоставить со стоимостью спектакля.
Ирина, Добрый вечер. Проводим в основном по воскресеньям. Стараемся что то делать каждую 2-3 неделю. Чаще, боюсь, будет сложнее собрать народ. Средняя стоимость группового занятия 400-550 руб.за 45-60 минут.
Елена, сталкиваетесь ли с тем, что «подрядчики» ограничивают количество детей (например, не больше 10, и тогда сложно что-то заработать…)?
Да, такое бывает. Если это действительно оправдано с учётом конкретного мероприятия — тогда лучше договариваться на оплату за человека. Например за каждого участника организаторы получают 300 руб. Значит мы продаем по 600. Если организаторы ставят стандартную сумму оплаты и ограничивают количество участников — я не сотрудничаю с такими,т.к. это невыгодно.
У нас вообще люди не хотят ходить на такие мероприятия, максимум кукольный спектакль раз в сезон и елки. Пробовали концерты, фокусника, научные шоу, мастер-классы (живопись, новогодние украшения, куклы, букеты из овощей и прочее). И мы потеряли интерес к такого рода мероприятиям. Невозможно людей постоянно уговаривать, тащить, если они не хотят. Возможно потому, что культурная жизнь в столичном городе слишком разнообразна, не знаю.
Добрый день. У нас такая же ситуация. Приглашала каждый месяц кукольный театр в клуб, но постоянно приходилось уговаривать всех, хотя им нравилось. Такое чувство,что людям лень в выходной куда-то идти. На мастер-класс тоже такое же.
На мой взгляд, приглашать каждый месяц кукольный спектакль не стоит. Именно поэтому мы разнообразим программы! Театр, концерт, шоу, свободное рисование, фонарики — каждый месяц что то разное. И ходят как правило 70-80% одни и те же. Самая активная и лояльная аудитория!
А у меня подозрение, что народ не из-за разнообразной культурной жизни ничего не хочет, а из-за того, что привык выходные в крупных торгово-развлекательных центрах проводить. Вот там толпы родителей с детьми всегда (сама злоупотребляю таким досугом). У нас там столько бесплатных мастер-классов для детей сейчас проводят…Лишь бы родители в это время по магазинам походили. Мы недавно свободные места на спектакле пытались бесплатно кому-то предложить — так с большим трудом желающих нашли.
Возможно, дело в ТЦ. У нас тоже есть такие ТЦ поблизости, но никто не мешает в субботу сходить в ТЦ, а в воскресенье к нам на концерт!
Оксана, да я понимаю что такое бывает! Но на мой взгляд имеет значение качество рекламной информации. Иногда театры присылают такие анонсы, что не удивительно что никто не приходит! Надо уметь затронуть струнки, презентовать красиво, объяснять что камерный спектакль отличается от театрального и тем более бесплатного в ТЦ. На фокусников и научное шоу мы тоже вряд ли бы собрали. Важно не «уговаривать», а удовлетворить «потребности» и показать выгоды этого мероприятия!! Сделать несколько поддерживающих постов и рассылок! С азартом и энергией описывать процесс! Поверьте, найдется много людей, которые скажут спасибо за качественное семейное мероприятие рядом с домом!
Большое спасибо за то, что щедро делитесь таким ценным опытом. Забрала в копилку. ?
Спасибо! Рада если что то из идей пригодится!
Добрый день! Работаем 4 месяца и летом начали проводить воскресные мероприятия, 1 раз в месяц мастер-классы, в остальные приглашаем артистов, сами организовывали Пиратскую вечеринку, Пижамную вечеринку, квест. Летом дети ходили. сентябрь начался детей мало 2-3 чел. Как заинтересовывать не знаю, и оставлять эту идею не хочу, потому что летом зарабатывали.
Ольга, пиратские и пижамные вечеринки это хорошо, но имеет чисто развлекательный подтекст! А все наши мероприятия меню культурно познавательную концепцию. В течение учебного года это работает лучше. Попробуйте немного изменить направленность — возможно это сработает!
Спасибо за чудесные подсказки! Несколько идей беру себе в копилку.
Мы в своем клубе проводим пижамные вечеринки, спиннер пати, различные мастер классы по росписи пряников, елочных игрушек, фигурок из гипса, пиратские вечеринки, спик клаб по англ, польскому, родители с радостью оставляют нам деток и спокойно занимаются своими делами
Наталья, здорово! Значит вы нашли нужный формат и правильные струнки!! Интересно узнать про Спик Клаб.
Елена, спик клабы делаем на выходных, к примеру, моя дочь приезжает с Варшавы, где учится, и проводит два часа на польском -пишем диктанты , разговариваем на польском, здесь взрослой аудитории интересно, английский спик клаб интересен детям больше -в игровой форме педагог ВЕСЬ ДЕНЬ говорит только на английском, в течение дня приводят деток на часик, два, оплата почасово за игровую комнату, у нас отдельно в клубах лабиринты и батуты стоят, все действия ребенка в игровой сопровождаются английским)
т.е насколько я поняла, программы как таковой нет. Просто «присмотр» в игровой на английском? Про польский это видимо специфика вашей географии))
Программа отдельно на занятиях деткам по будним дням, для заполнения клуба по выходным отлично используем Спик Клабы, специфика нашей географии наилучшая, просьба не язвить
Наталья, я совсем не язвила. Просто польский язык имеет распространение только с учетом географического местоположения. В других регионах его никто не учит. Занятия по английскому проводят все. А вот Спик клаб оригинальный проект. Поэтому хотелось знать подробности — время, формат, стоимость…
благодарю за совет! будем пробовать.
Ольга, Удачи!! Где энергия там и успех! Делайте с любовью и с энтузиазмом и люди это почувствуют и придут!
Круто!!! очень круто !!! Я обычно это бесплатно делаю, ,а Вы зарабатываете. Идеи шикарные. Спасибо!!!!
Елена, бесплатные мероприятия очень нужны!! Но если вы приглашаете коллективы, платите педагогам — это прямые затраты и они должны быть компенсированы! Я уверена, если к вам ходят на бесплатные, то пойдут и на платные.
Елена, ещё есть вопросы. Подскажите, пожалуйста, приглашаете ли на спектакли (и др.мероприятия) фотографов? Если да, то сколько в час платите? Присутствуете ли сами (или управляющий) во время мероприятий в центрах? Или справляется администратор? В других кабинетах в это время идут занятия или администратор остаётся после своей обычной смены? Если это «сверхурочные», то как их оплачиваете? Тоже хочу именно хорошо зарабатывать на подобных мероприятиях…У нас раз в месяц что-то подобное проводится, но источником доходов это пока сложно назвать.
У моих педагогов у всех хорошие гаджеты, айфоны, все фото и видео сбрасывают мне на вайбер, я обрабатываю, сторис в инста, фбук, посты сразу же афиширую, не отходя от кассы))
Наталья, согласна, в обязанности администратора входит фото и видео съемка мероприятия. Но фото со смартфона и профессиональная съемка это две большие разницы! Для сторис в Инстарамме достаточно видео со сматфона, а вот для сайта хорошо бы иметь качественные фото
Мы пока без сайта, лишь инста, фбук, но в будущем в планах есть)
Ирина, отвечаю по пунктам. Мне очень нравится Ваш подход — въедливо и конкретно!!!
1. Фотограф. Да, приглашаю, но по бартеру за посещение детьми мероприятия.
2. Мое присутствие. По разному. Иногда мне самой хочется посмотреть как все пройдет, а иногда администратор справляется после моей четкой инструкции.
3. Клуб работает в обычном режиме. все занятия идут по расписанию. Ставим мероприятия в такое время, что бы ничего не отменять и не переносить.
4. Мероприятия проходят в часы работы клуба и никаких сверхурочных не плачу.
5. Стимулирую администраторов продавать мероприятие — если наберут определенное количество участников — их дети бесплатно посещают.
Спасибо!
Елена, у меня вопрос про помещение. Оно у вас отдельно стоящее или в жилом доме?
Если в жилом, как звукоизолируетесь и как решаете вопрос с соседями. У нас это большая проблема, особенно по выходным. Поэтому приходится отказываться музыкальных программ в особенности(
Добрый день. Мы находимся в отдельно стоящем помещении, поэтому проблем с соседями нет. К сожалению, не смогу поделиться таким опытом.