У моей подруги и ее мужа есть своя компания, которая занимается дизайном упаковки. Раньше у них был партнер. В один прекрасный день четыре года назад этот человек пришел в офис рано утром, забрал из шкафа несколько самых ценных наград за рекламный креатив, поменял пароль на сайте и ушел. Снял другой офис, на сайте сообщил о переезде компании в другой офис и стал работать дальше — оставив, как он думал, за бортом своих бывших партнеров.
В то же самое время такая история произошла и со мной, ведь свой первый детский центр я тоже открывала с партнером. Такие истории происходят сплошь и рядом. Если такого не происходило с вами, то наверняка с вашими друзьями, знакомыми или родственниками что-то похожее было. И они могут очень долго про это рассказывать.
После этого случая мне пришлось снова поднимать клуб с нуля, что я благополучно и сделала. Потом открыла интернет-проект BestBabyClub.ru и второй клуб — «Лас-Мамас», тоже в одиночку.
На пятый год работы я стала думать о том, что мне все-таки нужен партнер. Эта мысль приходила чаще после того, как я узнала о программе одного американского бизнес-инкубатора (точнее, он называется «стартап-акселератор»). Это компания, которая на конкурсной основе принимает под свое крыло начинающих предпринимателей и помогает им развивать проект.
В документах этого инкубатора прямо написано: «Don’t be a solo entrepreneur» — «Не будьте предпринимателем-одиночкой». При отборе проектов предпочтение отдается тем, что реализуются в партнерстве.
И ведь признано, что американцы лучше всех разбираются в бизнесе. У них бизнес — наука, по сравнению с ними все остальные делают «на коленке» (об этом, в частности, любит писать Олег Тиньков). Если американцы считают, что проект, в котором есть партнеры, команда, имеет больше шансов на успех, — наверное, так оно и есть.
Вот так и получилось, что у меня снова появился партнер — Юлия Белоцерковская, руководитель семейного клуба «Уголок». До этого мы с ней год сотрудничали в разовом порядке, вместе создавая обучающие курсы для руководителей и преподавателей детских центров, и обе остались довольны результатами. В течение года мы рассматривали разные варианты партнерства — я покупаю половину ее клуба «Уголок», или она становится соучредителем моего клуба «Лас-Мамас». В итоге мы пришли к тому, что просто поменяемся половинками от своих детищ. То есть теперь каждый из этих детских центров — на 50 процентов мой и на 50 — ее.
Такое объединение, на мой взгляд, позволяет более эффективно работать и соответственно повышать качество работы и предлагать новые конкурентные преимущества. Вот хозяйка одного клуба прочесывает интернет в поисках места, где можно заказать рекламные флажки по оптимальной цене. Вторая убивает свое время на то же самое. Одна разбирается с премудростями контекстной рекламы в Google, и то же делает ее коллега, сидя в своем клубе.
Точно так же тратится двойное время на все остальное — введение новых направлений, подготовку праздников и акций.
А если бы один человек продумывал только рекламу, но сразу для двух клубов, а второй готовил праздничную программу тоже сразу для двух клубов, у каждого их них появилась бы возможность потратить на одно занятие в два раза больше времени, а значит, выполнить эту работу лучше, обойдя конкурентов, которые не столь эффективно распоряжаются временем.
Также появляется возможность приглашать на замену сотрудников второго клуба и покупать дорогостоящий реквизит, например, ростовые куклы или карнавальные костюмы, сразу для двух детских центров.
Но и в рамках одного бизнеса, одного клуба, — две головы лучше, чем одна. Особенно когда у обеих есть свой профессиональный опыт, который не повторяет, а удачно дополняет квалификацию партнера (например, один — педагог, а второй — маркетолог). Идеальный вариант — когда идет взаимодополнение не только в специализации, но и в характере, складе ума: например, сильные черты одного — широкий кругозор, идеи новых проектов и здоровый напор, а второго — взвешенность, последовательность, умение все продумать и усилить.
В частности, поэтому в нашей анкете к программе «Интенсив 4х2» мы тоже спрашиваем о вашей команде. Если у вас есть партнер или другой человек, который будет вам помогать, — в наших глазах это очень повышает шансы на то, что ваш детский центр станет успешным бизнесом.
А вот брать кредит в банке для того, чтобы открыть клуб, на наш взгляд, рискованно. Поэтому мы не берем в программу тех, кто собирается реализовывать проект на заемные средства. Даже если сама идея и те, кто ее придумал, нам очень симпатичны. Просто это наше глубокое убеждение, что это рискованно и неправильно.
Не пропустите новые статьи!
Добрый час!
Совершенно с Вам согласен, Зарина… Партнёрство как банковский кредит. Полезно, выгодно, в умелых руках. Но коли просчитался — тяжко, разорительно…
Разделение по задачам — тоже логично и реально сберегает время. И весьма практичен замена сотрудников и покупка дорогостоящего реквизита на двоих…
Однако, выработанная Вами финансовая схема партнёрства видится, при всём изяществе решения, имеющей «подводные камни»…
Понятно Ваше стремление быть совершенно «на равных» в этом партнёрстве. И по факту «последнее слово» в Вашем Клубе будет за Вами., а в Клубе «Уголок» — за партнёром.
Однако, было бы тактичнее и практичнее, если бы доля во владении предприятиями отражала главенство каждого партнёра в созданном им Клубе (хотя бы 49 к 51)
Мало того, что Вы поставили друг друга в ситуацию, когда «нельзя не договорится» (что может быть и благом, конечно). Формула сделки свидетельствует вот о чём…
Вы ещё не доверяете друг другу настолько, чтобы принять другого в качестве «главной». А ведь согласитесь, в тандеме почти в любой момент кто-то «ведёт»…
Знаете, большинство звёзд хотя-бы-двойные, но очень мало звёздных систем, где звёзды-компоненты были бы одной массы и светимости.
Вы ещё не видите, что Вам понадобится третий (-яя), чтобы между Вами родилось новое решение проблем, по которым у каждой будет устоявшаяся точка зрения.
Речь идёт не о компромиссе, а о решении, превосходящем любое компромиссное и даже решение «ведущего-в-тандеме»… Соображать лучше «на троих», на мой взгляд…
Ваша сделка вряд ли имеет оговоренный срок действия. У Вас «для прочности» союза было решение партнёрится «насовсем», не так ли? Опять же для повышения доверия…
Это как с браком… Хотя нет — острое сравнение (с: Но, просто прикиньте сколько вопросов надо согласовывать, когда Вы так вовлечены в предприятие партнёра.
Вы ведь ещё не понимаете друг друга с полуслова и принимаете с полувзгляда?
А значит почти всё сбережённое личное время можно потратить на согласования…
Чем плохо было заключать союзы по конкретным проектам, на предзаданный срок со строгим разделением поприщ?
Впрочем, Вам виднее, Уважаемая Зарина… И наверное Вам лучше сейчас такой союз заключить, чтобы многому и себя, и других научить… Потом вышло бы дороже…
Ну, что же — в добрый путь!
Зобов Серж
Спасибо за наблюдения и пожелания, Серж. До «сообразить на троих» мы пока не дозрели)))))
Зарина спасибо огромное вам за помощь подсказки и поддержку ,хоть я и не прошла в ваш интенсив ,сейчас подтягиваю » слабые » места ,которые с вашей помощью стали видны ! Надеюсь на ваш ближайший интенсив пройти .С уважением Татьяна.
Почему вы так против кредитов? Америкнцы, которых вы считаете специалистами, весь бизнес строят на кредитах.
Наталья, я не ретроград, который против всего прогрессивного. Просто одно дело, когда кредит берет компания, которая успешно подняла десять проектов, а теперь берет заём для реализации одиннадцатого. И другое дело — когда молодая женщина с двумя маленькими детьми закладывает квартиру, чтобы открыть бизнес, в котором у нее пока нет никакого опыта.
Добрый день, коллеги! Буквально только вчера разошлись с партнером по бизнесу, к сожалению не с миром и спокойствием! Лично мое мнение, для того чтобы быть партнерами на 100% нужно обладать высоким уровнем личностной зрелости, уметь доверять другому, договариваться и рефлексировать себя, а самое главное в начале партнерства максимально полно обговорить зоны ответственности и обязанности, а так же продумать пути выхода одного партнера из бизнеса. Сейчас буду практически поднимать с нуля клуб одна и решила, что лучше у меня будут надежные и ответственные сотрудники, а не партнер. Удачи всем в нашем любимом деле!
Ксения, согласна с Вами в том, какие условия нужны для успешного партнерства. И несомненно в работе с сотрудниками, а не с партнерами, есть свои преимущества. Желаем вам успехов и поскорее пройти этот трудный этап.
Зарина, по поводу кредитов я с вами полностью согласна. Закладывать раньше чем встанешь на ноги это безумие. А с партнерством уже сложнее, особенно если это не прописано юридически. Ведь разногласия в любом случае возникнут рано или поздно, если вы не сиамские близнецы. Разные точки зрения и хрупкое равновесие начнет разрушаться.
А мы с мужем партнёры по нашему семейному бизнесу — детским центрам. Ругаемся практически ежедневно из-за работы. Искренне завидую тем, кто видится с мужем только по вечерам и разговаривает только на семейные и отвлечённые темы. Такой вариант партнёрства мне кажется неудачным, не советую его тем, кто в раздумьях — отношения точно испортятся.
А я на данном этапе абсолютно ПРОТИВ партнерства в смысле разделения и владения частями бизнеса и вот почему. Начала я свой клуб сама и это было и есть для меня принципиально. Но пригласила работать сотрудницу (человек по рекламе), чьи амбиции позволили провозгласить себя моим партнером, не имея никаких на то оснований ВООБЩЕ. Через три месяца она стала вести себя абсолютно «по-хозяйски» и естественно была уволена. В результате, я вынуждена начинать все с нуля и, вдобавок, приобрела репутацию «кидалы». (Дама увела клиентов и на каждом углу заявляет, что ее кинули именно как партнера.) Что же тогда говорить о партнерстве, когда есть, что делить? Те плюсы партнерства, о которых пишет Зарина, на мой взгляд, возможны при сотрудничестве клубов, договоренностях об общих акциях или направлениях работы — не вижу необходимости именно в партнерстве для этого. Может быть я понимаю и знаю не всё. :-)
Доброе время суток Зарина! Уже более полугода являюсь «постоянным читателем» Вашего сайта. В июне с партнером собирались вплотную заняться подготовкой к открытию в сентябре детского клуба. Обязанности были распределены. У меня хороший опыт административно-хозяйственной работы. Подруга — практикующий педагог собственной школы иностранных языков. Но в мае месяце у подруги изменились планы. А я, не решилась открывать данное направление бизнеса в одиночку, при этом внутренне чувствовала, что буду об этом жалеть. Жалко, что это обсуждение о партнерстве для меня запаздалое. Возможно, если бы эта тема была бы затронута в мае, когда мне нужно было принять решение, я бы сейчас …….Но не будем о грустном.
К чему я все это пишу?
Зарина, спасибо, что поднимаете такие темы, которые заставляют не расслабляться, и принимать правильные решения. После просмотра всех комментариев о партнерстве, я поняла, что не готова расстаться с желанием открыть детский клуб. Просто это событие откладывается на один год, который я использую для того , чтобы разобраться в учебном процесссе и прочих тонкостях данного бизнеса. В том числе, благодаря Вашим статьям и блогам с обсуждениями различных проблем.
Желаю Вам развиваться и процветать. И быть примером для других предпринимателей!
Здравствуйте! вот сижу и думаю — вступать ли в партнерство. так много отрицательных отзывов о соучредительстве, и мало кто пишет о положительном опыте (м.б. я «не в теме пока»??:)) как раз сегодня вела предварительные переговоры по поводу возможного партнерства (создание большого детского клуба). пока создала свой маленький, в небольшом арендуемом муниципальном помещении (с вытекающими неудобствами). конечно, заманчиво, когда предлагают хроший вариант аренды (доля партнера — материальная сторона и административная часть (частично). мое дело — содержание (спасибо «интенсиву»:))). вопросов масса, второй соучредитель работает пока преподавателем по раннему развитию, знаю давно (однокурсница, но давно не общались). понимаю, что в одиночку не потянуть и хорошее помещение и большую организационную работу. склоняюсь попробовать (застолбив, свой маленький вариант отдельно:))
Ирина, сейчас вопрос с партнерством, насколько я знаю, у Вас уже отпал. Но, по моему убеждению, в бизнесе человек, которые работает с Вами в команде, дополняет Вас, очень необходим. Конечно, в партнерстве есть сложности, но результаты хорошего тандема того стоят.
Зарина, спасибо. да, пока вопрос закрыт. но думаю о надежных людях все равно, т.к. действительно, сил и времени клуб требует ОЧЕНЬ много.
Зарина здравствуйте!
Как заявить о себе в своем маленьком городе, что я могу ввести новые направления, идеи, подготовить праздники и акций. На партнерсво не соглашаются.
Здравствуйте! Мы работали с партнером 3года.сейчас продали детский центр, за минимальную цену, начались разногласия с партнером, и последние полгода практически им не занимались, соответственно прибыль упала до нуля. я как раз маркетолог, занималась много рекламой в прошлом, потом 2 детей и домохозяйка 8 лет, тоже идея пришла т.к. сама ходила со своими детьми в клубы 4года, не хватает педагогического опыта, сейчас думаю об открытии центра одной. хотя первый год был максимально успешным, за 2 недели воплотился весь мой бизнес план-набрали максимум клиентов , сколько мог вместить центр, в принципе все было правильно с т.зр. раскрутки, а педагогика хромала… сейчас думаю смогу ли одна или искать партнера-педагога…
Зарина, я просмотрела ваши видео, это интересно, а скажите как документировать предприятие, в КВЕДАХ нет педагогического или психологического центра, как вы открывались? Для налоговой вы центр развития или клуб? В налоговой такую информацию не дают,а если открываться как ценгтр развития, затем нужно каждый год проходить плотное повышение курсов для работников центра,как же быть ?А это опять вложения средств.Для меня важно ваше мнение, ответьте пожалуйста.
Здравствуйте, Татьяна! Судя по вопросу, Вы будете работать в Украине (В России ОКВЭДы, а в Украине КВЕДы). Подробную информацию об этом можно прочитать в статье «Как открыть детский центр в Украине», которую я подготовила вместе с коллегами из Киева.
Зарина, мы по-прежнему открываемся, но в крыму, а тут действует Российское законодательство, вопрос по ОКВЭДам остается открытым, как регистрироваться в налоговой?
Для начала лучше всего регистрироваться как ИП и выбирать ОКВЭД 85.32.
Здравствуйте, уважаемая Зарина! Ваш сайт очень помогает в подготовке к открытию детского клуба-продленки. Изначально предполагалось, что партнеров будет три. Все педагоги.Но по семейным обстоятельствам одна из нас передумала. С уверенностью могу сказать, что наличие второго партнера необходимо. Мы обе заинтересованы в развитии, соответственно в полной мере дополняем друг друга. Денег На открытие практически нет, кредит же считаем неприемлемым и рискованным. Потому хотим рассмотреть муниципальную аренду по льготной цене. Уже наметили поход в администрацию, СанПин. Рекламу планируем начинать уже с февраля. Открытие -с сентября 2015. Город маленький курортный. Но конкурентов именно по нашей части нет. Только группы раннего развития.