Маркетинговый календарь детского клуба. Апрель

Детские центры, которые настроены развиваться и зарабатывать, в апреле вовсю разгоняют предпродажи — причем как существующим ученикам, так и новым клиентам.

Грамотно проведённые апрельские предпродажи приносят большую пользу:

• Мы получаем наличность на лето
• Делаем более ранним старт обучения (без предоплаты дети могут подойти в середине, а то и в конце сентября, но если абонемент уже предоплачен с 1-го числа, они придут вовремя и мы не потеряем существенную часть выручки)
• Ускоряем донабор новых детей (вы наверняка замечали, что родители гораздо быстрее принимают решение, когда говоришь, что в группе осталось только одно или два места)
• Можем сэкономить на рекламе в августе-сентябре (если группы по английскому уже полные, зачем дополнительно продвигать этот курс?)

Поэтому сейчас апрель в детских центрах — это не время медленного засыпания, а один из самых горячих и ответственных месяцев.

Что и как именно опытные руководители детских центров делают в апреле, чтобы заработать на лето и обеспечить себя клиентами на следующий учебный год?

Чтобы вам было удобнее спланировать этот ответственный месяц, мы подготовили мини-курс «Маркетинговый календарь детского клуба. Апрель».

Содержание маркетингового календаря

Часть 1. День открытых дверей

• Календарные праздники апреля, как их провести с пользой для клуба, конкретные проверенные идеи
• Как запустить продажи абонементов на будущий год
• День открытых дверей: какие форматы бывают, что лучше продвигать с его помощью, как его провести и о чем не забыть, как продавать абонементы во время этого мероприятия.

Часть 2. Продающие мастер-классы

• Как привлекать и записывать людей на мастер-класс
• Как к нему подготовиться, как провести
• Какие курсы продвигать посредством мастер-классов
• Как продавать услуги на мастер-классе
• Конкретные идеи для проведения бесплатных мастер-классов для школьников. Идеи мотивирующих подарков.

Часть 3. Продвижение летних программ и мероприятия мая

• Как построить продажи летних программ в апреле
• Какие каналы продвижения запустить — некоторые нюансы запуска рекламы и продвижения в Инстаграме, ВКонтакте, Facebook.

Мини-курс «Маркетинговый календарь детского клуба. Апрель» оформлен в виде видеопрезентации продолжительностью 60 минут.

Бонусы

Бонус 1.  Программа курса по подготовке к школе

В ней подробно расписаны цели и задачи курса, а также дано календарно-тематическое планирование, расписаны темы 80 занятий, указано программное содержание каждого урока.

С этим документом очень удобно проводить дни открытых дверей и предпродажи абонементов на курс «Подготовка к школе», будет возможность продемонстрировать, что у вас серьезный подход к обучению и проработанная программа действий.

Также эта программа послужит подспорьем для вашего педагога, особенно если у него нет большого опыта проведения занятий по этому курсу.

Программа оформлена в виде документа Word размером 29 страниц. Вы сможете отредактировать титульный лист, подставив туда данные вашего детского центра.

Обратите внимание! Эта программа — не поминутно расписанные конспекты занятий. Однако наши конспекты по подготовке к школе составлены именно по ней, при желании в дальнейшем у вас будет возможность приобрести один или несколько месяцев конспектов.

Бонус 2. Сценарий праздника «У Бабушки в деревне»

Сюжет праздника построен вокруг выпечки пирога, поэтому хорошо привязывается к теме Пасхи.

Этот сценарий написан в двух вариантах – с 1,5 до 3 лет и с 4 до 6 лет. Но эти вариации можно объединить и проводить общий праздник для детей от 2,5 до 5,5 лет. К сценарию прилагается музыкальное сопровождение, макеты печки и цыплят.

Этот сценарий легко трансформируется в «Праздник Лета» или «Праздник Осени», поэтому вы сможете использовать его и в другое время.

Автор — Юлия Белоцерковская

• Собственница и руководитель детского центра «Уголок»
• Соучредитель и руководитель детского сада «ЮМИ»
• Автор конспектов по комплексному развитию детей от 1 года до 5 лет, курса детской географии, летних программ «Вокруг света», «Лагерь профессий», сценариев праздников
• Юлия уже несколько лет консультирует детские клубы, с её помощью были открыты и успешно работают детские центры в Москве и других регионах России и странах СНГ.