Как рекламировать и продавать услуги детского клуба, чтобы вместо пустующих групп и финансовых минусов получить новых клиентов, заполнить группы и увеличить выручку на десятки процентов
Если у вас в клубе хорошие занятия, но мало учеников, значит – пора заняться рекламой и системой продаж!
Одного способа повысить продажи в несколько раз нет, зато есть много способов увеличить их на 2-3 процента. В сумме они приносят отличный результат.
Когда система начинает работать, испытываешь очень приятные ощущения. Вот «выстрелил» один прием, потом второй. Больше звонков, наступает оживление, меняется настроение.
Вы действительно можете и должны зарабатывать гораздо больше. Ключ к этому – обеспечить мощный поток потенциальных клиентов, которые будут выстраиваться к вам в очередь, с удовольствием платить деньги и приходить к вам снова и снова. Даже в условиях жесткой конкуренции.
Программа курса
- Правда ли то, что листовки перестали работать? Что надо сделать, чтобы они заработали снова?
- Главные правила продаж применительно к детскому клубу
- Два этапа привлечения клиентов
- Как привлечь клиентов в новый клуб?
- Как сделать «продающий» сайт быстро и понятно
- Реклама и продвижение в социальных сетях. Особенности целевой аудитории сетей ВКонтакте, Facebook, Одноклассники. Возможности каждой из сетей. Типы промо-акций и способы привлечения клиентов в каждой из соцсетей. Таргетированная реклама.
- Вирусные и «партизанские» способы рекламы
- «Продающее» название клуба, «продающее» название курса
- Совместное привлечение клиентов
- Скрипты для работы на телефоне
- Стимулирование сарафанного маркетинга
- Убираем препятствия на пути клиентов
- Как спровоцировать всплеск активности среди клиентов
- Email рассылка: как, когда, кому, что и зачем писать
- «Продающая» линейка продуктов
- Контекстная реклама в интернет: как запустить ее самостоятельно
- Как минимизировать пропуски
- Как минимизировать потери от пропусков и не потерять клиентов
- Примеры хорошо сработавших и работающих акций
- Работа с часто встречающимися возражениями (болезни, переносы, цена)
- Мотивация сотрудников
- Система работы с потенциальными и «спящими» клиентами
- Ежемесячные акции в клубе
- Ведение клиентской базы
- Определить ВИП-клиентов
- Запрос обратной связи
- Проработка постоянных клиентов
- Рекламные материалы в клубе
- Способы измерения эффективности рекламы, «подвохи» при измерении эффективности
- Как сформулировать сильные стороны вашего клуба. Шаблоны
- «Усилители» рекламного предложения: принципы копирайтинга в применении к детскому клубу
- Спецпредложения и четкие ограничения на всех этапах
- Как повышать цены?
- Клиенты – долгожители
- Возврат ушедших клиентов
- Выстраиваем доверие
- Как получить бесплатно несколько менеджеров по продажам себе в помощь
- Нужна ли «сувенирка»?
- «Крючки», цепляющие клиентов
Отличительные особенности курса «Реклама и продажи в детском центре»
- Я не буду говорить о том, что теоретически можно сделать. Тема курса – как работаем мы. Я не буду говорить о теории – рекламы, маркетинга, продаж. Вернее, мы будем этого слегка касаться, чтобы понять, для чего нужно то или иное действие, акция. Моя цель – дать четкую пошаговую инструкцию, информацию без «воды».
- Бывает, что Вы в теории знаете много чего интересного, но на практике дело останавливается на мертвой точке из-за какого-нибудь «тупого» вопроса. Я несколько недель была в ступоре, потому что не знала, кому заказать новый сайт. Недорогие компании производили впечатление шарлатанских, а более солидные все делали дорого и долго. Как поставить эту чертову форму записи на пробное занятие? Вы можете знать много чего интересного, но у Вас не сто рук и голов, чтобы это быстро РЕАЛИЗОВАТЬ. В состав моего курса входит много шаблонов рекламных текстов (для листовок, сайта, писем клиентам, объявлений в клубе, и смс-сообщений, много «бытовых» подсказок и несколько видеороликов, документов для администратора). Всё это сделано для того, чтобы Вы могли быстро всё внедрить.
- Фактически это три курса в одном. В части о РЕКЛАМЕ я расскажу о том, что мы делаем для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов. В части о ПРОДАЖАХ мы поговорим о том, что дальше делать с теми людьми, которые вам позвонили и пришли, чтобы они остались именно у вас. В третьей части мы поговорим о РАБОТЕ С ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ И ВОЗВРАТЕ УШЕДШИХ КЛИЕНТОВ – что мы делаем для того, чтобы они ходили на занятия больше, платили вовремя, не пропадали
Предыдущая версия курса – «Удвоение продаж в детском клубе» – была выпущена в 2012 году и получила высокие оценки коллег по цеху. В новой версии собраны наши наработки за последние годы – всё то, что мы успешно использовали в своей работе.
Вот что пишут люди, которые уже познакомились с частью моих работ по привлечению клиентов и увеличению дохода детского центра.
«Приложение о привлечении клиентов оказалось для меня таким кладезем идей! Думаю, через пару месяцев поделюсь успехами. У меня перед началом года было полное ощущение того, что я готовлю не просто День открытых дверей, а заново открываю свой клуб! Еще раз спасибо за идеи! Еще бы клонировать себя в нескольких экземплярах, чтобы успеть все воплотить побыстрей в жизнь!
Татьяна, г. Тернополь»
«В течение недели после семинара (об увеличении прибыли детского центра) я практически забросила всю текущую работу. Днем, частично ночью и на выходных внедряла все «фишки» у нас на сайте, сделала новые листовки, ввела новые программы. Результат мы почувствовали сразу! Я поняла, какое самое эффективное приложение моих сил – привлечение клиентов. Если это получается хорошо, жизнь в клубе (и моя собственная жизнь!) начинает играть всеми красками.
Юлия, г. Москва»
«Скрупулезно, шаг за шагом сделала все, что было написано в документах о привлечении клиентов. И хоть это было лето, многие группы у меня стали полными. А осенью я в полной мере почувствовала, что не зря работала. Родители многих деток, видя наплыв, стали больше держаться за свои места в группе. Как это приятно. Наконец-то долгожданная работа в хороший плюс! Появились средства, чтобы купить новый спортинвентарь, игрушки, диван. Жизнь в клубе стала совсем другой. Спасибо!
Мария, г. Екатеринбург».
Сколько стоит курс «Реклама и продажи в детском центре»?
Цена базового варианта курса «Реклама и продажи в детском центре» составляет 10400 рублей.
На первый взгляд, эта цена может показаться высокой. Однако ценность этой информации, собранной мной по крупицам в течение пяти лет, гораздо больше. Если вы примените все полученные знания, вы в течение месяца как минимум отобьете стоимость семинара. А в ближайшем будущем поднимете ваши доходы на новый уровень.
Скажу больше: я на собственном опыте знаю, сколько стоит НЕ обладать этой информацией, сколько клиентов и денег каждый месяц теряет детский клуб, который не выстроил свою систему продаж.
Внимание! Приобретая курс, вы ничем не рискуете. Я, Зарина Ивантер, даю 100-процентную гарантию на этот обучающий курс. Что это значит? Если в течение недели после получения доступа к материалам курса вы решите, что содержащаяся в нем информация вам не подходит, я верну вам полную стоимость, которую вы заплатили. По первому требованию, без каких-либо обид. При этом от вас не потребуется никаких объяснений.
Я не боюсь давать такие гарантии, потому что полностью уверена в качестве предоставленной информации, которая хорошо работает в моих детских центрах, помогла десяткам новых детских клубов быстро встать на ноги и которая получила высокие оценки моих и так очень успешных коллег в России, Украине и Казахстане.
В этом обучающем курсе много техник, «фишек» и шаблонов рекламных материалов, которые можно применять, ничего в них не меняя, – они были протестированы и показали свою эффективность. Однако, возможно, по ходу внедрения всех наших техник по привлечению клиентов, у вас будут возникать вопросы, которые вы захотите мне задать. Специально для таких случаев я предусмотрела расширенные варианты курса – в дополнение к основным материалам курса вы можете выбрать консультационную поддержку в течение одного месяца или целого года.
Выберите, сколько консультаций вы хотите получить:
Вы хотите:
- совершить рывок вперед, оставив позади конкурентов
- привлечь новых клиентов
- улучшить финансовые показатели?
Тогда не теряйте времени – начните подготовку к этому прорыву прямо сейчас!
Пожалуйста, обратите внимание: аудио и видеозаписи этого курса нельзя скачать, их можно прослушивать на компьютере в онлайн-режиме. Мы вынуждены накладывать данное ограничение, чтобы уменьшить риск несанкционированного копирования и распространения материала. Курс можно прослушивать любое количество раз и неограниченное время. Шаблоны рекламных материалов, чек-листы и другие вспомогательные материалы можно скачать.
