Правильно выбранное помещение — один из главных факторов успеха детского центра. И здесь ошибки самые дорогие. Например, замена педагога — дело болезненное, но решаемое. А вот переехать в другое помещение, когда вы уже вложились в ремонт и раскрутку именно этого места, — это фактически то же самое, что начать бизнес заново.
Надеюсь, что следующие советы помогут вам подобрать оптимальное помещение для вашего детского бизнеса и не совершить ошибок.
1. Район
В крупных городах со сложной транспортной обстановкой лучшее место для детского клуба – внутри жилого массива плотной застройки, особенно если это высотные новостройки.
При этом стоит тщательно изучить район и пообщаться с теми, кто там живет, если есть возможность. Может оказаться, что в благополучном внешне районе большую часть населения составляют люди, не купившие жильё, а получившие его как социально незащищенные, и соответственно не очень платёжеспособные.
Есть подводные камни и с новостройками – квартиры покупают молодые семьи в кредит. У них есть дети, но они очень ограничены в средствах и не могут оплачивать дорогие занятия. Например, с такой проблемой столкнулись некоторые клубы, которые открывались в подмосковном Одинцово. Учитывайте это при выборе помещения и ценовой категории клуба.
Плохо, если помещение находится рядом с районами пятиэтажек. В них, как правило, пожилое население, или их в скором времени снесут.
В маленьком городе клубу лучше разместиться в центральном районе, возле городского рынка, дома культуры, школ, библиотек и детских садов, на центральной улице с большой проходимостью
2. Этаж
Отличное расположение помещения – на первом этаже жилого здания с отдельным входом. Размещение в подвальных, полуподвальных, цокольных этажах нежелательно.
Если вы ограничены в инвестициях, удачным вариантом будет почасовая аренда в муниципальном детском или подростковом центре, доме культуры, библиотеке.
В торговом центре также можно открыть детский клуб с развлекательным уклоном на этаже с детскими магазинами, но необходим собственный санузел.
3. Транспорт
Должна быть возможность припарковать машину недалеко от клуба. Очень хорошо, если помещение располагается в 10-минутной шаговой доступности от метро и недалеко от автобусной остановки.
4. Видимость
При выборе помещения обратите внимание, на какую сторону выходит фасад помещения. Большой плюс, если клуб находится на первой линии домов, но это не принципиально. Главное – чтобы вход быть виден потенциальным клиентам: родителям и детям, играющим на детской площадке, выходящим из сада, школы, поликлиники.
Неудачно, если вывеска «смотрит» на железнодорожные пути или «утоплена» при расположении первого этажа ниже проезжей части.
С осторожностью рассматривайте вариант помещения в доме, огороженном забором с домофоном. Если это огромный жилой комплекс, который сможет обеспечить вас клиентами, – отлично. Если это небольшой дом и при этом нельзя сразу договориться о размещении рекламных растяжек в просматриваемых местах, то помещение арендовать не рекомендуется.
Также сомнительный вариант – помещения, расположенные в тупике спального района.
5. Инфраструктура
Очень удачно, если недалеко от помещения находятся детские магазины, школы, детские сады, салоны красоты, роддома, детские поликлиники.
В крупном городе будет проще работать, если неподалёку располагаются клубы-конкуренты, даже в соседнем подъезде или доме. Это повысит первоначальный поток клиентов. Но не стоит лезть в пекло конкуренции – если в районе будет уже больше 3-4 клубов, то будет сложно начинать.
Неудачно соседство с саунами и магазинами, торгующими вино-водочными изделиями.
6. Планировка
Обратите внимание на наличие окон в помещении. Оптимально, но не принципиально, чтобы в каждой из учебных комнат было окно.
Очень желательна кабинетная планировка с минимальным количеством проходных комнат. Учебные комнаты не должны быть меньше 9 кв. м. , но и не более 40 кв.м. (если Вы не открываете спортивный клуб).
7. Внутренняя отделка
Мы не рекомендуем брать помещение «в бетоне», если арендатор не предоставляет арендные каникулы, окупающие стоимость капитального ремонта.
Хороший вариант – если помещение подлежит косметическому ремонту.
Просто великолепный вариант – если собственник готов самостоятельно сделать ремонт под арендатора.
Обратите внимание на наличие пожарно-охранной сигнализации. Её должен устанавливать собственник помещения.
Надеюсь, эти подсказки помогут вам найти удачное помещение для вашего детского центра.
Чтобы и следующий этап — закупки мебели, техники и учебных материалов — прошел также гладко и вы могли сосредоточиться на подборе сотрудников и привлечении клиентов, обратите внимание на наш продукт «Оснащение детского центра».
Не пропустите новые статьи!
Зарина, спасибо за ваши статьи! У меня вопрос по 5 пункту, по поводу открытия рядом с конкурентами. Неужели это хорошо? Я знаю, что и так многим трудно, а если ещё и конкуренты рядом…
В нашем доме вчера шестой клуб открылся. Ничего, живём.
В нашем их 4 и это УЖАСНО!
И все работают? Услуги у всех шести одинаковые ?
За это время уже один закрылся, второй всего 5 клиентов набрал. Услуги во многом одинаковые.
5 клиентов? Круто! Ну с такими перспективами и остальные скоро у вас закроются
Мария, как маркетолог могу подтвердить п.5. Это некое правило уже, ибо проверено временем и различными рынками.
Суть в том, что при наличии нескольких клубов / магазинов / салонов увеличивается поток клиентов. На примере магазинов — вы, наверняка, замечали, что обувные магазины в крупных городах расположены на одной улице (не говорю даже про ТЦ). Клиентам удобно, есть выбор, т.е, если не устроит один, пойду в другой. В итоге идет бОльшее количество людей и бОльшее же покупает. Это та ситуация, где 1+1 = 3. В 1 магазин идет 100 клиентов, в 2 уже 300. Грубо так :) Для клубов логика абсолютно та же. Единственный момент, нужно понимать свободную емкость «рынка». Не всего целиком, а среднее количество семей с детьми, проживающими в жилмассиве, деленное на количество открытых там же клубов. Есть еще факторы, о которых Зарина пишет последовательно и опытно :) За что ей — большое спасибо!
Наталья, вот подскажите, как такой «радостью» , как несколько ДЦ в одном дворе воспользоваться?
Про «принцип базара», про поток клиентов понятно, в магазинах и ТЦ это все так, что же делать нам? КАК перехватывать это поток?
По мне, так это рассеивает ту Горячую ЦА, которая живет рядом, ведь не секрет, что клуб — это как магазин у дома. У нас в миллионнике клубы в каждом дворе и мама не пойдет с большой вероятностью за несколько км, когда во дворе есть свой ДЦ.
Поэтому на деле ситуация такая: если качество примерно одинаковое, мама пойдет туда, где дешевле. Оптимальное сочетание: нравится и дешевле всего победит. А, как правило, нравится в любом клубе.
Нравится далеко не в любом клубе. Родители выбирают удобное расписание, подходящего педагога и наилучшие условия по цене. Часто,если клубов много, родители обходят в начале года все, посещая пробные занятия, и тут уже важно хорошо отработать, чтобы они выбрали ваш клуб. У клубов должна быть фишка, своя сильная сторона и завлекалочка, на которую начнут реагировать.
Мы очень любим,если клиенты ходят в наш клуб и в соседний, комбинируя занятия. Они там показывают подаренные фото ребёнка с наших праздников, делится фотографиями со знакомыми из того клуба в соцсетях. Это очень точное, бесплатное и ненавязчивое попадание рекламой в разогретую целевую аудиторию.
Гораздо сложнее быть первопроходцами, объяснять с нуля — что такое детский центр, что такое раннее развитие, зачем и кому это нужно, «создавать» запрос, чем работать с мамами, знающими, что такое пробное занятие, система отработок, кубики Зайцева и т.п.
Совершенно согласна с Юлией. Я, как педагог, начинала этот год с 8 детишек, а закончила год 60, при чём ещё детский клуб в соседнем доме в 20 метрах и ещё 3 через несколько домов. Главное — фишка и умение её донести!!!
Ирине: вы считаете 60 — это много?!
Для одного педагога, с ограниченным количеством времени и одного направления — достаточно.
Ирина, а почему не нанимаете педагогов?
Потому что сама работаю на клуб, но в этом году планирую открыть свой.
Елена, в принципе, Юлия уже ответила :)
Как маркетолог, могу добавить, что факторов выбора продукта (услуг ДЦ в данном случае) всегда несколько. Цена, как правило, один из основных на многих рынках. Но не единственный и не всегда главный. Важно узнать эти факторы у реальных потребителей продукта (больше чем у 1-3 человека). Не говорю о проф.исследованиях, но спросить у 20-30 людей стоит. Спросить и посчитать. Далее важно сформулировать свою «фишку», то уникальное, что выделяет ваш ДЦ на фоне конкурентов (здесь также нужен анализ слабых сторон ближайших конкурентов (даже с продуктом одинакового качества можно выделиться привлечением клиентов — напр., сделать простой / удобный сайт, вести интересную группу в ВК или ФБ)). Сформулировав, важно рассказать об этом потенциальным клиентам, привлечь их. Далее превосходим ожидания клиентов («сарафанное радио» — наше все :). Клиенты пробуют, восхищаются и рассказывают! Чтобы дать конкретные рекомендации — нужен конкретный пример. Впрочем, этим постоянно делится Зарина :)
В данном случае факторы не относятся к потоку. Как использовать ПОТОК, входящий в другой центр?
Какие приемы?
Елена, он сам собой у Вас станет больше. Если в этом районе «модно» и «принято» ходить в клубы, то родители (а тем более няни и бабушки) сами будут заходить во все близлежащие. Ваша задача — удержать их у себя. Ведя ребёнка в другой клуб, люди увидят вашу вывеску и зайдут. Ваша задача состоит в том, чтобы привлекательно оформить входную группу, сделать заметной вывеску, и входящий поток будет увеличен только за счёт этого. Но и те, что ходят к вам, будут любопытствовать, что же в соседних центрах, поэтому качественную работу никто не отменяет.
Наталья, это хорошо для бизнесов, которые сидят на потоке типо магазинов, для бизнесов сферы услуг — это очень плохо, почти фатально, если клубы по услугам дублируют друг друга. После вашего ответа задалась целью получить ответ На этот вопрос- собрала мнения очень опытных маркетологов, у которых еще и свои очень крупные и прибыльные бизнесы , так сто вы похоже или средненький маркетолог или просто теоретик без собственного опыта
Все что вы рассказываете, просто клад для предпринимателей, работающих в данной сфере. У меня проблемы с помещением. Сейчас мы ютимся на 40 кв м, места не хватает, нет раздевалки, нет игровой комнаты. Но все мои попытки найти другое помещение пока не приводят ни к чему. В муниципальных клубах не хотят связываться с маленькими детьми, тк это будут постоянные проверки от Роспотребнадзора. В Доме пионеров есть свободные комнаты, но их сдают в аренду только по конкурсу. Помещения, предлагаемые предпринимателями на 1 этажах стоят от 60000 до 100000 руб., что неимоверно дорого для детского клуба. Даже не знаю, что делать? Иногда даже руки начинают опускаться. Может подскажете что-нибудь разумное?
Мое мнение — это чем помещение «убитее», тем оно дешевле. Мы взяли 140 кв по цене ниже рыночной по этому принципу. Потихоньку сами его доделали. Аренда получилась немного ниже рыночной.
Добрый день! Арендуем помещения в детских садах.Почасовая оплата. Один раз в год к заведующей приходит проверка, снимает копии арендных документов и уходит. Никаких проверок Роспотребнадзора не было за 17 лет. Помещение в подростковом клубе тоже арендовали. Единственная сложность- экспертная оценка.Обычно 1 месяц на подписи и 1-3 месяца на согласование с Комитетом по зем. и имущ.отношениям.
Унас в городе в ДС или прочие Гос. учреждение пускают только своих.
Скажите, а в каком городе вы работаете?
г.Казань
«Единственная сложность- экспертная оценка.Обычно 1 месяц на подписи и 1-3 месяца на согласование с Комитетом по зем. и имущ.отношениям.»
Что такое экспертная оценка? Кто ее проводит? В чем сложности?
Артём Анатольевич, здравствуйте! Поделитесь, пожалуйста, своим опытом работы в детском саду с почасовой оплатой. Я сейчас арендную классы в школе, а мне бы хотелось открыть занятия для малышей и дошкольников.
Как Вы определяете большой город или маленький?
Зарина, огромное спасибо! Статья прямо в точку. Именно сейчас ищу помещение, в нашем районе цены на аренду от 100000 руб, но я надеюсь всё же, что фортуна мне улыбнётся и всё сложится как надо, тем более с такой замечательной поддержкой, как Ваша.
а город какой?
Москва, ЮЗАО, Южное Бутово (Новая Щербинка)
Зарина, уважение безмерное за Вашу помощь нам — всем, кто грезит мечтой об открытии своего детского клуба. В данный момент ищу помещение для клуба. Рассматриваю варианты — либо в районе, где проживаю сама, либо новостройки, где проживают потенциальные клиенты — семьи с маленькими детками. Определить финансовую состоятельность как-то не удается, но судя по автопарку возле домов — «наш клиент»)). В своем районе помещение расположено не совсем удачно — рядом ни школ, ни д/с, ни мед. и торговых центров. В районе новостроек особо вариантов нет, да и плата огромная. Какие еще варианты можно рассмотреть, чем руководствоваться — подскажите пож-та. Благодарю!
В подтверждение одного из пунктов хочу поделиться опытом. Знакомые владельцы языковой школы искали помещение под филиал. Нашли отличное место — отдельный вход, евро ремонт, ролл-ставни, цена приемлемая, первый этаж элитной новостройки в отличном районе Москвы. но через пару месяцев пришлось съехать, т.к. эта новостройка обнесена забором с КПП. Председатель ТСЖ решил,что имеет право не пускать новых арендаторов на территорию, т.к.его дочь имеет в этом доме свою студию английского, и их раскрученный бренд составляет ей прямую конкуренцию. Повезло, что удалось найти хоршее помещение в соседнем дворе и сохранить клиентов.
Обратите внимание на наличие пожарно-охранной сигнализации. Её должен устанавливать собственник помещения.
Вопрос: есть какие-то требования? предписания? основания.
Нам собственник сказал: мне не надо, Вам надо, Вы и делайте. Вы завтра съедите, придет ломбард, и одного огнетушителя будет достаточно. Сделали сами и вентиляцию, и охранно-пожарную сигнализацию и домофон. Получается что он ДОЛЖЕН но НЕ ОБЯЗАН?
Не обязан, но надо стремиться к тому, чтобы собственник сам поставил это дорогостоящее оборудование. Это неотделимое улучшение арендуемого помещения.
Не обязан. Не могу сказать о российском законодательстве, но в украинском так: арендодатель обеспечивает пожарную безопасность, если другое не предусмотрено в договоре. Если арендодатель не настроен обеспечивать пожбезопасность, то «сваливает» эту обязанность на арендатора, прописав это в договоре.
Зарина, добрый день! Как раз очень в тему этот пост, — мы как раз СДАЕМ новое помещение с ремонтом ПОД ДЕТСКИЙ ЦЕНТР. Проект делался именно под детский клуб. Сейчас читаю Вашу статью, и понимаю, что наше помещение без преувеличения получилось идеальным и отвечает на 99% тем требованиям, о которых Вы пишете))). Надеюсь, что модератор пропустит мое сообщение и может быть кто-то откроется именно у нас)) (мы в ВАО, 10 мин. пешком от м.Семеновская). Всем желаю удачи!
Простите, а цена?
Евгения, 1350 руб. за кв.метр в месяц. (вкл. НДС)
С отделкой, приточно-вытяжной системой вентиляции, с уже СОГЛАСОВАННОЙ в МЧС пожаркой, розетками 180 см. от пола, двумя санузлами и предбанником по СНИП-у, антресоли-кладовки-ниши под встройку, просторная зона рецепшен, отдельная комната для ожидания с wifi (уже подключили), светлые комнаты с панорамным остеклением и т.п. Первая линия, от метро реальных 10 минут, остановка под домом.
Из инфраструктуры рядом — ВСЕ, что описывает как плюс Зарина — детсад в 100м, районная поликлиника, детская поликлиника, сетевой супермаркет, салон красоты, отделение Сбера и т.п. Даже собрали информацию по району на предмет конкурентов…
Если Зарина не будет против — отвечу всем, кто заинтересован, в личку.
Сама не открываюсь как детский клуб, потому что занимаюсь стройкой и интерьерами, но давно и с интересом читаю блог Зарины.
Предложение супер, конечно… Было бы это счастье в районе Строгино, ближе к дому)))) Я давно созрела для детского центра, но хотелось бы совмеать бизнес с семьей.
А мне нужно в Южном Бутово, мкр. Щербинка, уже месяц ищу и всё не то!
простите, технический вопрос: а почему розетки именно 180 см от пола? есть какие-то специальные требования? и чьи тогда?
спасибо).
Нормы освещенности помещений искусственным светом:
6.7. В помещениях пребывания детей штепсельные розетки и выключатели должны устанавливаться на высоте 1,8 м от пола.
Здесь можно скачать СНиП от 71 года (в pdf), или почитать с экрана; в последней редакции не многое изменилось. http://docs.cntd.ru/document/1200071277
Вы можете делать или не делать розетки на 180 см от пола, мы проектировали помещение специально под коммерческий дет.сад, поэтому по максимуму пытались соблюдать СНиПы («стелили солому»). Мы и порожек в с/у 5см. сделали, хотя сейчас никто его не делает. Но на моей практике был случай, когда инспектор БТИ в частной кв-ре с очень дорогим ремонтом придрался к отсутствию порожка в предбанник.
Розетки (производитель) — любые. Во время написания СНиП-ов розеток с заглушками «от детей» не существовало, поэтому их поднимали на недосягаемую (для детей) высоту.
Мы в детских зонах розетки подняли, а в STAFF rooms — сделали внизу.
Мы объездили много детск.клубов в Мск — если помещение в аренду (без проекта) — никто на этот счет не заморачивается, у многих розетки внизу.
Ох, просто сказка!)) а какая площадь? сколько комнат?
7 комнат, 2 санузла, площадь 240м2
Алина, скажите, пожалуйста, сдали ли Вы уже помещение, о котором говорите?
Если нет, возможно ли его посмотреть? И еще я посчитала, выходит очень дорого за аренду(( Вы не рассматриваете вариант сдачи не всего помещения, а, допустим, нескольких комнат?
Юлия, здравствуйте, мы все сдали. Не под детский центр, как хотели, а редакции журнала. Удачи Вам с поиском помещения, если будет нужна помощь в выборе — обращайтесь! Алина
Спасибо, Алина! Жаль, конечно, что помещение ушло. Буду искать дальше, ибо мечту о своем деле лелею уже давно))
Про пожарную сигнализацию: собственник не обязан ее ставить. Я проходила пожарный минимум и там нам подробно об этом рассказали, что всю ответственность за соблюдение пожарной безопасности несет арендатор, в том числе и за установку пожарной сигнализации. Другое дело, что можно договориться с собственником и поставить сигнализацию совместными усилиями (мы так и сделали, собственник пошел навстречу).
Добрый день коллеги. Открываю детский сад (Монтессори-группы 0-3 и 3-6 лет) полного дня. Плюс будут допуслуги.
Нашла помещение в котором
а) ранее располагался успешный детский сад (настолько успешный, что хозяйка открыв 3 сада, затем выкупила 4-ех этажный особняк и перевела всех туда) — т. е. место прикормленное (если можно так выражаться) и уже все сделано по нормам Санпин (плюс сплит система и так далее), сделан садиковый ремонт (но я наверное все равно переделывать буду).
б) аренда небольшая 50 (вместе с коммуналкой) за 180 кв. м., собственник дает каникулы арендные.
в) дома вроде бы как крутые (но бывшая хозяйка говорит, что в детсада ходили от силы 3-2 ребятенка).
Меня смущает
а) место не очень проходное, но в целом это относительное понятие (там первый этаж выходит на улицу прямо, где есть проезжая часть, Дом пионеров рядом) но в целом и людей и машин немного. Правда рядом жуткая застройка идет.
б) то что будут постоянно сравнивать и требовать тех же подходов.
Посоветуйте, как поступить. Может быть какие-нибудь шаги предпринять? Хозяйка бывшего сада готова помочь как может, ибо считает что конкурентов тут нет, все работают на благо социума. Я в-общем с ней согласна.
Как этот детсад был успешным, если туда ходили от силы 2-3 ребенка?
имелось ввиду, что 3-2- ребятенка из этих домов, остальные со всего города, и даже с пригорода и других городов области.
1) — постарайтесь открыть то, чего не было у «бывшей хозяйки» — если у нее были успешные курсы Монтессори, то клиенты (ИМХО) будут продолжать возить детей к ней, а не к Вам.
2) — сделайте принципиально ОТЛИЧНУЮ (другую) вывеску — напишите в окне, например, что у вас — единственный в районе курс » Монтессори на итальянском (или английском и т.п.)
3) — позиционируйтесь, как «близость (= удобство) к дому. — Вы не пишете, как далеко «бывш.хозяйка» открыла особняк, 100 метров от Вас, или 10 километров., но Вы можете написать — «Мы — рядом!» (ц. BP)
4) Дом ПионЭров и жуткая застройка — Вам в плюс.
ну, и 5) — желание хозяйки помочь — делите на 10. (опять же, чем дальше новый клуб хозяйки от Вашего — тем она искренней, чем ближе — тем опаснее __ ) LOL
Спасибо Алина.
Здравствуйте Зарина! Спасибо за то, что делитесь вашим опытом. Кажется и я дозрела до клуба. В понедельник иду смотреть помещение, и оформляться как ИП.
У нас спальный район (окраина ЗАО). Детей тьма. Помещение в первой линии, хотя вторая линия домов уже упирается в лес. Запросили 270 тыс руб. за 150 метров. Очень страшно влезать в такие траты. Денег на все про все немного. Уже в панике, может не стоит?
270 тыс, просчитайте сколько вам надо детей на все про все. Я бы не рискнула честно
Спасибо, что ответили. Я в панике просто. Либо сразу много арендовать, хочу и библиотеку и живой уголок и мини-садик и много разных кружков и для мам мастер классы. Или идти от наименьшего — одна группа мини-сада, в одной комнате. Это 45 тыс и помещение 36 метров. Но как на таком заработаешь? В крупном центре еще хоть разнообразие клиентам предложить можно.
Я из региона, у нас частный дс стоит 12-15тр, а в Москве сколько интересно?
В ближайшем Подмосковье 20 тысяч за полный день — это счастье, которое еще поискать надо.
Яна, Вам принципиально открываться в ЗАО? — вы уверены, что не переплачиваете за престижность района? (если Вы хотите рядом, где сами живете + Вы уже промониторили район на предмет конкурентов и Вам принципиально открыться в ЗАО — тогда наверное да, но я бы поискала предложения в соседних АО.
С Вас просят 1800 руб.за кв.метр в месяц — это очень дорого для окраины; есть смысл рассматривать это предложение, только если помещение ПОЛНОСТЬЮ соответствует Вашим требованиям — есть вентиляция (согласованная), есть противопожарная система (согласованная в МЧС), есть 2 санузла.
Я имею ввиду, что если Вам, (кроме мебели, Ваших корпоративных цветов/логотипа и каких-то мелочей) не придется вкладываться вообще в это помещение, тогда подумайте. Еще — просите 2 месяца каникул. Не дадут два, выторгуйте хотя бы один.
Еще совет: сходите посмотрите помещение еще раз: обратите внимание — есть ли возможность разводки воды по кабинетам — если нет, то медицина и стоматология не «сядут» в это помещение, у них жесткие требования); спросите, ЧТО у них там с вытяжкой и вентиляцией — мол, куда можно поставить внешние блоки кондиционирования (если у них ничего нет) — если там нет возможности сделать выход приточно-вытяжной вентиляции на крышу, то рестораны и кафе тоже не пойдут туда — они замучаются согласовывать вытяжку кухни; узнайте, не хотят ли они сдавать комнатами — если нет и они сдают только блоком 150м2 — то сдать им еще сложнее. Исходя из этой информации Вы поймете, насколько Вы сможете «продавить» их в цене.
Удачи, Алина
Огромное, огромное спасибо Алина! Буду иметь ввиду все ваши советы. Хозяин сказал, что о цене поговорим, так что может и уступит. Помещение отремонтированное, так что надеюсь от меня только мебель. Туалет один правда, но как я поняла, по новым документам можно один туалет в клубе. После раздумий тоже решила спросить не сдадут ли две комнаты. Всего там 5 и кухня. В соседнем доме, который уже вторая линия, там аренда 1300 за кв.м, и нет ремонта никакого, и там мне не понравилось — не видно вообще будет клуба. Арендные каникулы думала дают только если ремонт делаешь.
Открываться принципиально в ЗАО, так как я тут живу, тратить по 3 часа на дорогу до работы и обратно больше не согласна.
«Хозяин сказал, что о цене поговорим, так что может и уступит. » — Яна, что за базар? Квадратный метр имеет цену. Можно эту цену опустить, мотивируя тем или иным. Если хозяин говорит, » о цене поговорим» — это кривовато и не по-деловому.
«надеюсь от меня только мебель» — уточните. Запросите договор аренды и посмотрите, сколько от Вас потребуется вложений в это (ЧУЖОЕ!!) помещение.
Туалет один.. Но — нужно — два…. Можете это внести, как ремонт (= каникулы)
Кухня — ээээ… ну, раз она у них есть, — а что там с вытяжкой?! А как Вы ее (вытяжку) согласуете? — говорите, что кухня у них — не-согласуемая!!!! ( опускаете в цене!). Детский общепит — ОЧЕНЬ трудная тема…
не потянут они )))
И про ЗАО — Яна, откройте утром Яндекс-пробки и посмотрите зеленые потоки ПРОТИВ движения. Уверена, что Строгино (например) будет зеленым, и = 20 минут от Вашего дома (Мневники). Я 4 года ездила с Сокола (САО) на Рябиновую (ЗАО) и тратила на дорогу 20-30 минут. Как только начали копать на Народного Ополчения и из центра по Можайке поворот на Рябиновую (2013), я уволилась (стало 1.5 часа в дороге).
Правда, Яна, — посмотрите в час пик альтернативные микрорайоны — Вы сможете сэкономить.
Расскажите, пожалуйста, у кого как было — в основном арендодатели соглашаются на арендные каникулы на эти два месяца? А если нужен только косметический ремонт? Или сразу готовиться к тому, что бешенные деньги за три (включая сентябрь) месяца достанутся арендодателю просто так?
Что значит просто так? Вы думаете хозяин будет ждать, когда вы детей наберете? Смешно, у него свой арендный бизнес, у вас свой. Про каникулы где как, но в на наших пяти арендах все делали за свой счет, собственник сказал: вам надо вы и делайте. Так что готовите деньги и думайте, как вы их будете окупать. Вот честно, читаю некоторые посты здесь и диву даюсь-наивные чукотские девочки некоторые, не имея ни бизнес-опыта ни даже франшизы лезут в такие аренды. Большинство Дц в нашем городе (миллионник) 2-3 месяца протянут — и потом все, а все почему? Имеет тетя нннн ную сумму денег, обычно до миллиона, а часто и того меньше , хосет сделать сразу и все НЕ ИМЕЯ, как я уде сказала ни опыта в бизнесе ни клиентской базы, работает месяц, тянет аренду, зп админам, уборщице, сама сосет палец при этом, так все это хозяйство не окупается, набирает детей, а они вроде и есть, но мало на такие расходы. Взять наш город: зп админам по 12-20 то каждому, аренда от 40 т-р, уборка 5-10тр, еще налоги за себя и работников никто не отменял. Немногим больше 100тр и вся эта прелесть свалятся на собственника СРАЗУ в первый же месяц. При среднем чеке 2000-2500р как у нас в городе — это нужно от 50 детей на ноль. Вычитайте отсюда сразу не посещаемость по болезням, гриппам и тд — реально нужно еще больше. Тут педагогическая романтика обычно заканчивается, а начинается панический поиск клиентов. Плюс скажу еще за себя- скорее всего, будут проблемы с админами — я пока нашла хороших — много времени прошло, с педагогами то же, вы то сами молодец, а наемные далеко не факт. Прибавьте сюда плотную конкуренцию, привередливых родителей, которые все ходят и сравнивают цены и условия — вот вам реальная картина. У нас в городе крупных центров , где я думаю доход от 200 т-р — около 5 пяти, остальные — влачит жалкое существование, даже если вы мега педагог — на вашу раскрутка потребуется время, поэтому денег может тупо не хватить. Проверяй те админов постоянно — делайте контрольные звонки им, поставьте камеры, лучше везде. Они могут свести все ваши старания на нет. В общем мой совет тем, кому нравится просто работать с детьми — идите на найм и работайте, в блоге Зарины все очень примитивно и по- настоящему ценной и стоящей инфы нет. Так что подумайте 10 раз, прежде чем лезть в бизнес.
Елена, я с вами согласна во всем, кроме комментария насчет контента блога Зарины: да, бизнес дело суровое, Вы описываете реалии жизни, все так и есть но у Зарины в блоге много полезной и нужной информации. Все-таки блог рассчитан на начинающих, кто только собирается открывать свой центр, а «акулы» с опытом скорее всего ходят на серьезные тренинги и читают спец-литературу.
Мне кажется, как минимум, невежливо — вот так зайти на чужой сайт и охаять хозяйку. Сделайте сами такой или лучше, тратьте свободное время на его ведение и рассылку — тогда судите. Я со своим 11-летним опытом (у нас занимается около 600 детей) постоянно нахожу у Зарины что-то интересное. Так что этот сайт не только для начинающих. Спасибо, Зарина, никого не слушайте, Вы большая умница!
Согласна с Еленой — что значит «деньги достанутся просто так»? Это три месяца аренды. Вы же ЗАНИМАЕТЕ площадь, а уж как у вас идут дела — до этого арендодателю дела нет. Два месяца вы можете выторговать (если повезет), если в ремонт действительно нужно вложиться и на это нужно время, и хозяин помещения это понимает. Например, вы въезжаете в shell & core (крайне редкая ситуация, вложения в ремонт огромны, а каникулы тут и 6 месяцев могут быть), или если вам нужно сделать вентиляцию, сан.узел, пожарку и т.п. Тогда арендодатель может уступить и 2 месяца. Но вы реально эти два месяца будете носиться с ремонтом и вкладывать в него свои деньги.
На «косметический» ремонт вам могут уступить один месяц, если на помещение больше нет спроса. На забывайте, что кроме вас с детским клубом у арендодателя есть еще варианты. И арендодатели тоже выбирают арендаторов — вот вы снимите это помещение, отработаете, как пишет Елена, 4 месяца, деньги закончатся, вы съедете. (может даже за последний месяц нечем будет платить, поэтому все берут обеспечительный платеж за посл.месяц), вы — то съехали, а хозяину снова арендатора искать, — у вас — свой бизнес, у него — свой. Поэтому (например) выгоднее сдавать помещения, если они подходят, под медицину — там обязательно 5-ти летний договор, и лицензия их привязана К АДРЕСУ. Им невыгодно «скакать» по разным адресам. Поэтому, если у хозяина есть выбор — КОМУ сдать помещение, еще не факт, что выбор будет в пользу детского клуба.
По реальному опыту, сколько денег в месяцах аренды надо иметь про запас? То, что более трех месяцев — это уже понятно))
Зарина вы умничка!
Завтра встречаюсь с риэлтором — едем смотреть помещение. Подскажите, как вести переговоры с собственником и риэлтором? На что обратить внимание и о чем не забыть спросить? И вообще, что сказать, если это помещение не совсем подходит? Но, ведь, и сказть-то надо как-то так, чтобы не сжечь мосты, вдруг это место будет единственно подходящим….Благодарю
Добрый вечер,
планируем открыть детский развивающий, игровой центр для детей от 6 месяцев до 7 лет.
Нашли помещение — 1 этаж, в новом доме ( ТСЖ, охраняемая территория), 114 м2, квадратная планировка… Но нет — приточно-вытяжной вентиляции, Пожарно-охранной сигнализации и один туалет, смежный с маленьким помещением где есть раковина. Может ли придраться Санэпидем? ( планируем оформляться как ИП) из за отсутствия отдельного туалета и вентиляции? Пожарно-охранную сигнализацию сделаем в счет 1 месяца аренды.
У нас в городе постоянно выставляются центры на продажу, по 1-2 штуки висят постоянно , я мониторю ситуацию: сначала какое-то время центр висит как бизнес, затем просто рампродается все по частям. Обычно я покупаю мебель дорогостоящую в три цены ниже. Девочки, мой совет. Дц дело очень хлопотное и не денежное, с низкими средними чеками. Моему центру четыре года, сейчас его доходность около 100тр, но сколько сил, времени, денег туда уже вложено, сколько бизнес тренингов пройдено. Имею параллельно интернет магазин и по затратам сил и прибыли вещи несравнимо разные. Работают 8 педагогов и я понимаю, что если они уходят, то будет сильная просадка и центр реанимировать и спонсоровать деньгами как раньше уже не буду.слишком нервное мероприятие. Арендные ставки бешеные , метраж нужен большой для центра. Организационных проблем много: начиная от админов , заканчивая качеством самого занятия. Если где- то будет недоработка — центр не выживет. Поверьте мне. Хорошие педагоги без детей — уйдут. Дети без качественных занятий — уйдут.рричем качественный педагог не равно качественное занятие. Подруга открывала центр, очень хотела. Спустила денег больше миллиона на ремонт и рекламу и так и не вышла на окупаемость аренды. И это в сезон, лето — вообще отдельная тема. Так что, девочки, 10000 раз подумайте, взвесьте, КАК вы будете это делать и хватит ли у вас ресурсов временных и материальных, чтобы сделать такой сложный бизнес.
Добрый день, подскажите пожалуйста совсем запуталась с местом. Очень хочу открыть детский центр. Живу в поселке, большинство домов элитные, поселок большой, он как район города с частным сектором. Детское направление тут отсутствует напрочь, детского садика нет, развивающих кружков нет, на форуме общалась с мамочками и все говорят, что с удовольствием водили б деток, только некуда. Подскажите целесообразность открытия такого кружка в поселке с частными домами? и второй вопрос не уверена пока, что детки будут ходить в достаточном кол-ве, что б оплачивать преподавателей и оренду, есть возможность взять в оренду помещение в тупике маршруток возле места концентрации магазинов, рынка, а есть возможность проводить у себя дома, так как у меня на участке есть свободная постройка, но мы находимся рядом с красной линией, но далеко от магазинов. Я сейчас с ребенком в декрете, вот думала создать кружко для таких же крох как он и проводить часть занятий самой, остальное как мини садик на пол дня. Очень прошу вас что то посоветовать
Зарина, добрый день.Хочу открыть детский центр в жилом доме площадью 600 кв. м., дом принадлежит Юр лицу ( ООО принадлежит мне), с питанием, подготовкой к школе …., хочу чтобы всё было по закону и пользоваться субсидиями . На кого лучше оформлять на ИП или на ООО. Планирую 50 детей. Надо ли деток делить на группы и предоставлять отдельные комнаты или можно использовать общую спальню, игровую , учебный класс, столовую.????
Здравствуйте, Светлана. Оформлять — на ООО. И детей, конечно, лучше разделить — Ваша шикарная площадь это позволяет.
Зарина, добрый день
Спасибо Вам огромное, за информацию.
Мне нравится как все у Вас продуманно и четко. Работа на сайте очень удобна. Предполагаю, что сейчас мне отвечает автоответчик, но все же хочу задать вопрос.
Дело в том, что у нас есть квартира 3-х комнатная на первом этаже, я хотела бы там открыть детский клуб, так как сдавая ее в аренду мы не вытягиваем ипотеку (300 000 тенге в месяц), но и конечно сам бизнес мне нравится и дети будут пристроены.
Но выводить квартиру с жилого фонда и делать отдельный вход, проблематично и требует затрат. Поэтому я планирую размещать рекламу через интернет, а также расклеить рекламу в подъездах. Так как подъезд широкий, а на площадке всего две квартиры, проблем с соседями я думаю не будет.
Как вы думаете, насколько возможен такой вариант с юридической точки зрения?
Спасибо.
Здравствуйте, Динара! Сейчас Вам отвечает не автоответчик, а я:) Спасибо за тёплые слова.
Сначала хочу Вас предостеречь. Так как у Вас ипотека, не стоит надеяться, что Вы сразу же начнёте зарабатывать на клубе больше, чем на аренде. Наоборот, Вам потребуются еще вложения, и путь выхода на самоокупаемость и прибыль может быть не таким уж коротким.
Я не знаю тонкостей законодательства Казахстана, но в России таком вариант законен. Я Вам советую задать этот вопрос в комментариях к статье «Как открыть детский клуб в Казахстане» — возможно, Ваши соотечественники с опытом работы в нашем бизнесе откликнутся и смогут проконсультировать Вас.
Добрый день. Спасибо за интересную информацию, поддержка знающего человека в начале очень важна! Вот о чем думаю… Как же можно открыть приличный клуб, снимая помещение у муниципальных центров? Там же с ремонтом часто совсем печально.. Или можно заключить долгосрочную почасовую аренду с возможностью самой сделать минимальный ремонт?
Добрый день. А как оценить район, где предполагаемый центр будет открыт? У нас с одной стороны железной дороги, клубов, как грязи (Свиблово, Бабушкинская). И детские сады (заполненные почему-то) и клубы и ин.языки. Хотя в центр большие пробки, потому что 1 узкая дорога. А с другой стороны железки, где широкий проспект (Вднх-пр.мира) и как раз пробки в разы меньше и разворот удобный, почему то 1 детский клуб и 1 детский сад. Дс открылся в ноябре 15, расчитан на 30 человек, сейчас — 4-5. Хотя он открыт в новостройке дорогой, пару лет как построенной.
Добрый день Зарина! Я планирую открыть детский развивающий центр, оформить ИП и даже нашлось подходящее просторное помещение на 1 этаже отдельно стоящего нежилого здания. Однако из 6 имеющихся в нем комнат 3 не имеют окон (видимо ранее они были служебными), хотя с хорошим ремонтом. Стоить ли заключать договор аренды на данное помещение, санитарные нормы будут ли нарушены, ведь мы хотели сделать там игровую комнату и комнаты для др. занятий? В интернете никакой точной информации не нашла, может вы сталкивались с чем-то подобным.
Здравствуйте. А у меня вопрос — как можно организовать занятия в библиотеке? Мне как-то сложно представить как в таком помещении организовать работу? И ещё, для небольшого центра лучше арендовать квартиру или нежилое помещение?
Всё делаю по советам Зарины — еще ни очем не пожалела кроме одного: сделав большой шкаф-купе с зеркальными дверцами я не предполагала сколько раз дети могут тяпать по дверцам, стучать по ним и слыша звон зеркала хотеть стучать опять, сколько деревянных деталей может в него попасть во время перерывов и самих занятий, сколько рисков это приносит при работе с больными детками. Короче-одна дверца уже треснула и упала прямо на голову одному папе0_0хорошо что он смелый и её поймал. Короче говоря-шкаф-купе делать нужно не в проходе, не в помещении для индивидуальных занятий, с доводчиками, и не с самыми дешевыми дверцами :)))
Здравствуйте, дорогие коллеги. 7 июня (по оказии) смотрела клуб Зарины на Можайском шоссе, 45. Соседний клуб «Умничка» буквально в 10 метрах — дверь в дверь. При этом он большой, раскрученный и с огромными вывесками. Как Вы, Зарина, выживаете при таком сильном конкуренте? Ведь у Вас я даже вывеску клуба не нашла, просто догадалась, что это и есть «Классики». Инфраструктура, конечно, хорошая у помещения. Но вот такие сильные конкуренты… Желаю удачи!
Здравствуйте, Оксана! «Классики» — это наш очень успешный проект. По размеру выручки на квадратный метр он опережаеет наши другие клубы. На английский язык, подготовку к школе и рисование на сентябрь уже полные группы, а те, кто в сентябре будет в отъезде, уже оплатили абонементы, чтобы сохранить место. Из-за конфликта с ТСЖ и моего нежелания поддерживать коррупцию мы пока работаем без вывески. Более того, в начале этого учебного года у нас «хакнули» сайт, а новый я доделываю только сейчас (год был очень напряженный). Несмотря на это, клуб показал в этом году отличный рост. И основа этого — наши суперсильные преподаватели, самый лучший в мире администратор и репутация. И, кстати, вывеска соседей на нас работает не меньше, чем на них самих — люди подходят к дому и, как правило, заходят и к нам.
У всех наших проектов были или есть сильные конкуренты, но мы либо успешно конкурируем, либо наши конкуренты закрываются. Прошлым летом мне позвонили и предложили приобрести базу детского центра, который находится рядом с «Лас-Мамас» — он закрывался. Буквально несколько дней назад мне предложили купить других соседей. А наш детский сад «ЮМИ» находится в помещении, которое раньше занимал главный конкурент «Уголка» — «Бэби-Клуб».
Мы хорошо работаем:) И это даёт нам возможность расти — в отличие от большинства наших конкурентов, у нас не один центр, а уже четыре.
Уважаемая Зарина! Я ни в коей мере не хотела обидеть Вас. То, что получилось у Вас с Софьей — дело ваше. Как-то разобрались и слава Богу! Многие через это проходят. То что у обеих такие успешные центры уже здорово! Просто мне было не понятно с чисто маркетинговой точки зрения — как обоим клубам хватает клиентов для такой сильной раскрутки? Мнение Софьи я слышала, теперь узнала и Ваше. Обе сходитесь на том, что надо развиваться постоянно, ни в коем случае не останавливаясь. Но опять таки с чисто маркетинговой стороны, потребительский ресурс конечен. Недаром же Вы обе открываете новые центры в отдалении от первого. я, например, не рискну открываться с конкурентами в одном доме. Просто потому, что считаю это невыгодным. Вот и всё. Без всяких обид. Спасибо за внимание к моему вопросу. Удачи и благополучия Вам и Вашему клубу!
Подскажите как поступить в ситуации, арендодатель физ лицо, с хорошей ценой на помещение под ДЦ, есть пож сигнализация, очень светлое и уютное, даже и ремонт делать не нужно. Но вот одна проблема, как мне оплачивать аренду, если арендодатель как физ лицо, деньги за аренду будет брать наличкой, и никаких подтверждающих документов не предоставит. Повторюсь цена за аренду отличная. Да еще и удобное месторасположение. Уж очень не хочется упустить.
Анна, проконсультируйтесь у юристов как правильно вам оформить правильно договор и документ, подтверждающий ежемесячные оплаты. Может это быть акт выполненных работ за каждый месяц. Если цена привлекательная, надо использовать все возможности зацепиться там. Аренда за помещение — это самый дорогой пункт расходов. Наверняка вашему арендодателю нужно будет сдавать декларацию о доходах. Предложите ему оплатить эти расходы + налог. Аренда в торговых и коммерческих помещениях заоблачная, поэтому вам просто повезло!
Зарина, здравствуйте.
Хочу спросить совета.
Нашла помещение в районе, в основном застроенном хрущевками, есть конечно и несколько новых домов.
1 этаж, рядом остановки.
Дом расположен на 1ой линии, но из-за деревьев, возможно вывеску будет плохо видно.
Парковки нет.
Рядом есть детский магазин, крупный торговый центр и через дорогу большой сквер с детской площадкой.
Насколько будет перспективно открыться в таком месте?
Заранее спасибо также всем ответившим, у кого уже есть работы в данной сфере.
Гузель, в хрущёвках детей практически нет. Ищите более новый район с высотными элитными домами с огороженной территорией.
Спасибо, Ирина.
Этот вариант помещения вчера уже отпал, т.к. в одной из комнат есть 1 торговая точка, с которыми пришлось бы делить общий вход- о чем не сказал арендодатель.
А так этот вариант мне очень приглянулся, т.к. он был удобен для меня самой по транспортной развязке и этот квартал является одним из центров города. P.S. у нас население чуть более 500.000 человек (г.Томск).
Продолжение обсуждения этой темы: Как выбрать помещение для детского клуба