Я почему-то уверена, что некоторые из тех, кто прочитал мой пост о «Школе Героев», подумали так. Да, это всё классно, но когда ты уже живешь на Рублёвке и ездишь на «Бентли», не так уж сложно сделать нормальный детский центр – вкладывай деньги, нанимай крутых тренеров и грейся в лучах славы.
С этим можно поспорить, но я не буду. Сегодня я хочу рассказать совсем другую историю.
Ольга Силионова живёт в Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Урае с населением 45 тысяч человек. Несмотря на то, что это городок дал часть названия крупной нефтяной компании (первые три буквы в слове «ЛУКойл» означают Лангепас, Урай, Когалым), население в нем отнюдь небогатое. По оценкам Ольги, зарплата большей части горожан составляет около 20 тысяч рублей.
Когда Ольга решила открыть свой детский клуб, она быстро поняла, что самое большое препятствие – это не размер доходов. Главное – никто не знает, что такое детские клубы и раннее развитие детей, зачем они нужны и с какой стати за всё это надо платить деньги. Почти все, кому она рассказывала о своей идее, не понимали её. И это, по словам Ольги, было самое трудное.
Забегая вперед скажу, что, несмотря на все сложности, в октябре 2012 года Ольга открыла свой клуб «Карамель» – в одной комнате. Сразу «получила» 130 договоров. Следующим летом Ольга арендовала еще одну комнату, и в этом учебном году у нее 150 учеников. На 2014-2015 год Ольга прогнозирует еще на 50 договоров больше и думает о том, где взять еще одну комнату. На клубе она зарабатывает 80-100 тысяч рублей «чистыми» – по меркам Урая, это заоблачный доход.
К идее своего детского клуба Ольга пришла не от хорошей жизни – ее младшему ребенку требовались дополнительные занятия
Когда сыну Жене было четыре года, воспитательницы в саду обратили мамино внимание на то, что он даже ложку правильно держать не может, были выявлены серьезные логопедические нарушения. «В общем, сложный ребенок», – говорит Ольга.
Когда стало понятно, что сын требует дополнительного внимания, Ольга стала искать педагогов, которые смогли бы позаниматься с ребенком. В газете нашла одно частное объявление «Образовательный центр — подготовка к школе». Но детей туда брали с пяти лет, а Жене было на тот момент четыре, и им отказали.
С проблемой отсутствия детских заведений Ольга столкнулась еще со старшей дочерью, которой сейчас 14 лет. Полина хотела петь и танцевать с годовалого возраста, а в танцевальную студию брали только с пяти (так как девочка была очень рослая, Ольга уговорила взять ее в три года). Муниципальные музыкальные студии то открывались, то закрывались из-за недостатка педагогов и финансирования.
Потом Ольга нашла для сына «ИЗО-студию». Выглядело это так: двухкомнатная квартира, на кухне расположился какой-то офис, тут же платежи принимают, в коридорчике, не раздеваясь, сидят родители в шубах, другие стоят – сесть негде.
Вешалка валится от тяжести детских пуховиков. В одной комнате огромный стол на всю комнату, за ним сидят около десяти детей в сапогах или валенках, места больше нет – даже чтобы просто встать и размяться.
Из-за двери раздается недовольные покрикивания педагога-пенсионерки, типа «Ну разве такие стволы у березы бывают?». Слышится голос ребенка: «А можно я тут вот так нарисую?» и сразу категоричное «Нет!»
Через год была вторая попытка занять сына – уже муниципальное заведение, здание шикарное, чистота, мрамор и зеркала. Но занятия скучные – дети все время работали с раскрасками. Только один раз Женя рассказал, какое у них было интересное занятие. Как оказалось, сработала пожарная сигнализация и всех детей в здании спешно одели и вывели на улицу в минус 20. Потом выяснилось, что тревога была ложная. Но это была настоящая история! Рисовали пожарную машину. У Жени была самая красивая пожарная машина, и закрасил он ее очень старательно.
Ребенок часто болел, и Ольге пришлось уволиться.
В службе занятости ей как безработной предложили организовать свое дело…
«Как вы думаете, какая идея бизнеса у меня возникла? – говорит Ольга. — Конечно же, связанная с развитием дошкольников! Моему сыну скоро шесть лет, а мы еще ни на шаг не продвинулись к школе, интереса ни к чему нет у ребенка, а может просто этот интерес не сумели разбудить?
Села я за интернет и обнаружила, что существуют такие центры развития, и их по России и Украине очень-очень много. Серьезно подумывала о франшизе, даже связывалась с Центром Технологии Буракова и уже собиралась серьезно раскошелиться. Но узнавая все больше и больше, поняла, что и сама смогу все организовать».
Самой большой проблемой был поиск помещения…
Муниципальное получить не удалось. Обычно в маленьких городках есть два-три больших по местным меркам предпринимателя, которые держат у себя всю коммерческую недвижимость и сдают ее в аренду. Ольге посоветовали подойти лично к такому предпринимателю, а не к его заместителю, и попросить сдать в аренду помещение со скидкой. Ольга так и сделала: позвонила напрямую этому человеку, рассказала о своих планах. Предприниматель в отличие от всех остальных, ее сразу понял – оказалось, что его внук в Москве посещает такой центр и очень доволен. Он предложил Ольге пустующий цоколь — другие помещения были все заняты.
Пока шёл ремонт, Ольга пригласила пожарных посмотреть помещение. Они посоветовали, на какое расстояние от пола розетки прикрутить и где приобрести парочку порошковых огнетушителей.
Сотрудников Санэпиднадзора, к которым пришла Ольга, насторожило то, что детский клуб будет расположен в цоколе, но никаких нормативных актов, запрещающих это, они не нашли и придираться не стали.
Ольга указала ОКВЭД 92.51 – «клубная деятельность». Если спрашивают, что бывает крайне редко, она отвечает, что в клубе ничего серьезного нет. Документы об образовании никакие не выдаются, по определенным программам занятия не ведутся, в клубе работают не педагоги, а инструкторы с педагогическим образованием, которые инструктируют в первую очередь родителей, а уж дети повторяют за родителями.
В октябре Ольга открыла клуб. Что было дальше – вы уже знаете: 150 учеников и большие планы на будущее
Во время подготовки к открытию клуба одна мысль мне всё время не давала покоя, – говорит Ольга. – Так всё интересно и красиво, можно зарабатывать, по моим подсчетам, от 100 до 200 тысяч, причем зарабатывать около 100 тысяч, особо не напрягаясь. Так почему же в родном городе нет ничего подобного, где тут подводные камни?
И я вспомнила, как когда-то я работала главным экономистом в местном «Дворце Спорта» и у меня совсем не было опыта. Я там была одна с момента открытия, потом еще девочку без опыта взяли. Так вот, мы с ней работу, которую нам надо было делать – просчитать бюджет, провести мониторинги, составить отчеты, – делали очень быстро. А потом сидели шарики гоняли и пасьянсы раскладывали. В соседнем «Дворце Спорта» матерые экономисты делали ту же работу, но в пять раз медленнее. И вот я все время переживала, что мы что-то не так делаем. А что не так – я не понимала. Потом только дошло до меня, что это они сами себе просто трудности создавали – вели какие то дурацкие записи в тетрадках в клеточку, а мы в электронных таблицах».
Так вот – я искала подводные камни… И не нашла! Их нет, никаких подводных камней, чтоб организовать центр или клуб для детей в провинции, нет!
Я понимаю, большой город – дикая аренда, такая же дикая конкуренция, всякие проверяющие органы, которые хотят мзды… Честно, если бы мне сегодня предложили переехать в большой город и организовать клуб там, я бы побоялась».
Если Вы хотите узнать больше об открытии и развитии детского центра в небольшом городе, Вам может быть интересен наш обучающий курс «Детский центр в маленьком городе – секреты успеха».
Не пропустите новые статьи!
Я из небольшого города. Казахстан, город Шахтинск. Готовлю к открытию детский центр, боюсь и переживаю ужасно, хотя у нас много детей и нет ни одного подобного центра. Дети ходят только в ДЮЦ, но и то, там старший возраст. Остальные в сад. Сама бы финансово не потянула, но я получила грант на открытие от государства. И теперь работаю над открытием. Очень много вопросов по подбору педагогов. Должны ли быть они с образованием? Как готовить программу занятий? И что делать если открытие выпадает на май, апрель и лето.. как раз самый тихий период, как я успела заметить из прошлых постов. Поэтому была бы рада, если бы мне помогли советами…
Елена, добрый вечер! Во-первых, не надо ничего бояться. Мне очень нравятся такие сильные, умные люди! Я тоже открывала свой частный Центр дополнительного образования детей (дошкольники) в маленьком городе Чистополе Республики Татарстан в 2003 году. Вот уже более десяти лет развиваемся. 100-150 детей ежегодно занимаются. Помещение мы арендуем. У нас это » направление» очень востребовано. Если все документы в норме (устав, лицензия и т.д.) все будет нормально. Педагоги должны быть с соответствующим образованием. Желательно,конечно, открывать с сентября.Обычно дети и родители летом отдыхают.У нас тоже летом каникулы.
Елена! Вы пишете, что 1000 рублей. Но не понятно, за что это. Смотря чем вы будете заниматься, какие у вас будут направления, сколько у вас будет педагогов, сколько занятий в неделю, сколько групп…? Надо составить смету!
Удачи Вам!
С уважением, Наиля Ислямова
Спасибо, за совет. Вот, в том-то и проблема, я в финансовых делах «0». Все что должно быть в центре, я вижу, представляю. Но рассчитать, так чтоб не быть в убытке не могу. Сейчас хочу по этому поводу встретится с бухгалтером, возможно она мне поможет. Направлений несколько. Главное, конечно — комплексные занятия. А еще, психолог, логопед, языки, ИЗО. Еще дополнительно, в отдельном помещении хотим организовать йогу для беременных, в бассейне (он есть, а тренировок нет) занятия с мамами и детьми и услугу автоняня. Хочется по полной задействовать эту сферу. Вот для всего этого мне нужно сделать рассчет. А 1000 я имела ввиду за месяц, комплексные занятия.
И еще вопрос у нас грубо говоря три зала. один для занятий развивающих, другой для физкультуры, музыки, и есть третья комната небольшая. Думаю, как ее задействовать? В голове только комната для временного пребывания детей. Она небольшая, там будет стол.. игрушки и тд. Рядом с нами больница, мамы, могут идти на свои процедуры, а мы присмотрим за ребенком. Или же думала, сделать ее для индивидуальных занятий с психологом, логопедом.. но они же будут не часто, поэтому помещение может простаивать. Или совмещать все? И если комната для временного пребывания? то дети от года в ней без мам не находятся?
Елена, добрый день! Поделитесь, пожалуйста, опытом, как получить грант от государства? очень интересует! спасибо!
Тоже интересует этот вопрос. Я по этому поводу уже писала комментарий, но модератор не пропустил, возможно потому что я указала свою почту.
Как бы нам найти друг друга. Так нужна помощь в информации.
А вы из Казахстана? Потому что грант получила в нашей стране. Есть программы государственные для поддержки малого и среднего бизнеса и начинающих предпринимателей. Подробнее о них можно узнать на сайте фонда поддержки предпринимательства «Даму» или в своих региональных отделениях.
Да из Казахстана. Город Атырау. Спасибо за ответ. Вот если бы мы могли пообщаться. Столько вопросов и голова кругом. Не с кем посоветоваться.
Здравствуйте! Я хозяйка мини-центра. Я бы хотела вам отметить, по сравнению с Россией у наc в Казахстане это деятельность с 2008 года лицензированная и лицензию выдают мин.образования и есть отдельное положение по мини центрам. И там указано все требования по мини центрам. Я лично когда открывала свой бизнес 2008 году руководствовалось по этому положению и мне не было трудно. А по поводу педагогов они должны быть с дошкольным образованием.
а я как раз таки видела, информацию что лицензия на этот вид деятельности не требуется. можете дать ссылку или сказать в каких нормативных актах это прописано? недавно видела на блоге начальника департамента образования ответ по поводу центров, там сказано что деятельность не требует лицензии. тк центры не ведут отчетности, ведомости успеваемости и не выдают аттестатов.
Я окрывала свой центр 2008 году как ИП и меня достали всякие органы с проверками и анонимными звонками. Потомя окрыла ТОО (так как ИП лицензию не выдают) получила лицензию. в Принципе это дает определенные преимущества, например: при получении определенных грантов от государства
Определенного закона где указана, что это деятельность лицензированная нету. Но есть закон «Об образовании РК» и «Правила и положение о мини центрах с 2009 года». В интернете вы их найдете или обратитесь в РАйоно, правда когда я к ним обращаюсь мне они ничем не могут помочь. Может у вас есть квалифицированные
Добрый день Сауле, вот скажите а какие доки нужны для получения этой лицензии и нужна ли она если я хочу открыть центр только для малышей от года до 3 лет с присутствием родителей?
Здравствуйте! Если Вы хотите открыть небольшой центр я вам советую зарегистрироваться как ИП (лицензия не нужна и не выдаются),но если вы в дальнейшем хотите расширяться то, тогда вам лучше открыться как ТОО. Для этого надо разрешение с СЭС и ЧС (пожарная безопасность) по поводу лицензии вопрос я в коментариях прочитала, что их якобы убрали, (хотя в 2010 году я получала лицензию в Районо), а также я вам советую прочитать Положение Мин.образования РК (если вы с РК) о мини центрах (вы найдете в интернете) с 2008 года.
уважаемая, Елена, а не могли бы вы более подробно рассказать какие документы и как полностью вы готовились к открытию своего центра развития. Может удобно будет пообщаться по телефону или через электрон. почту. Я тоже живу в Казахстане в небольшом городке Балхаш. У нас нет ни одного частного клуба развития. А проблема так же как и у Вас Дворец школьников где преподаватели не хотят работать.
Еще много вопросов: любому предпринимателю нужна «подушка безопасности» для продвижения дела. Понимаю, что у меня ее нет. Остается брать кредит? Тк я не знаю, пока, сколько придет детей ко мне в первые месяцы. И вообще, может подскажете как рассчитывать сумму за занятия? Примерно как это делать я понимаю, и рассчитала сумму, но родители всегда считают что дорого. Речь идет о сумме в 5-6 тыс тенге.. на рубли это примерно 1000 рублей.
Пишите нам, поделимся опытом ))
куда писать? все вопросы я озвучила выше.
Добрый день! мы открыли центр в поселке с населением 13.000 человек, прекрасно работаем)))
Доброе утро, Наталия!Если есть возможность, то поделитесь , как у Вас все начиналось. Стоимость занятия, оплата педагогам. У нас в поселке 7000 населения. В феврале этого года я открыла клуб, сейчас у меня 24 человека.
Светлана добрый день, а с чего начинали вы,какой перечень документов,какие группы у вас,стоимость занятия и т.д. Вопросов у меня много буду рада если вы мне ответите!Спасибо!
Наталья здравствуйте,меня тоже интересует вопрос про ваше открытие,у нас в поселке 14000 населения.,но я даже незнаю с чего начать,заранее благодарна!
Здравствуйте Наталья!!! У нас городок 20 тыс. населения. 2 месяца как работает мой клуб, Посещает всего 15 человек. Сейчас у меня какой-то тупик. Что делать?
У нас тоже маленький городок, пригород Алматы. У нас расценки тоже по сравнению c мегаполисом очень мизерные и нам тяжело раскрутиться и поэтому мы включаем комплексные занятия и максимальное время т.е. дети приходят на три часа (с 3 лет) каждый день и мы готовим их по всем предметам включая английского и казахского языков и родители плятят 12 000 тенге, а дети до 3 лет занимаются по два, три раза в неделю и у них только развитие ребенка, это услуга у нас от 5000 до 8000 тенге. Если у вас нет конкуренции вам будет легче, просто у нас большая конкуренция и не добросовестные предприниматели встречаются, которые переманивают преподавателей и соответственно они уходят вместе вашими детьми как в моем случае.
а сколько у вас педагогов? и находятся ли они полный день в центре?
У меня педагоги ведут основные предметы (обучение грамоты, развитие речи и т.д и есть дополнительные преподаватели английского, музыкант, хореограф) преподаватели работают ставкой (1 группа 1 ставка до 3 часов в день) а дополнительные у нас получают зарплату по часам
а сколько они получают или ставка одна? а то я не знаю как мне считать зп и сколько нужно мне денег на зп откладывать
Сауле, здравствуйте. А где именно в пригороде вы находитесь? У меня ребенок 1.9 и мы тоже в пригороде Алматы живем. Байтерек Енбекшиказахский р-он, и есть ли у вас группа временного прибывания?
У нас клуб в районном центре Ивановской области. 150 договоров — призрачная мечта. Пока нас не поняли.
Добрый день. Думаю будущее есть. В принципе то о чем написано в статье я со своей коллегой испытала на собственном опыте. Пришлось ждать и формировать спрос на эту услугу, долготерпение победило, спрос есть, остаётся улучшаться. В нашем городе пока 76 тысяч население. К своему психологическому образованию пришлось получать pre-МВА, так как Студия это полноценный, хоть и с уклоном в социальный бизнес
Добрый день, Настя! Мы тоже столкнулись с такой-же проблемой. Уже пятый месяц работаем, и вот только-только начинается движение. Да и то, в основном благодаря группкам англ. языка для младших классов. А как долго пришлось ждать Вам? Что на ваш взгляд нужно предпринять, чтобы быстрее сформировать спрос на эту услугу? Спасибо.
Мой центр в маленьком городе — почти на порядок успешнее центра в большом
Крик души! У нас культурный центр, а не детский клуб. Мы проводим занятия английским языком для детей и взрослых, плюс у нас есть разовые досуговые МК для детей и взрослых, еще курс рисования для детей, еще курсы вязания крючком, кроя и шитья, даже садоводство и ландшафтный дизайн для взрослых. Помещение не в аренде, оно мое собственное прекрасно оборудованный офис с отдельным входом, сигнализацией, видеонаблюдением, аренду мы не платим, но доходов нам хватает ровно на содержание, НИЧЕГО мы не получаем. Средняя зарплата в моем городе (Курск) 10000 р., абонемент из 8 занятий (часовых) стоит 2000 р., а досуговый МК (с учетом стоимости всех материалов, чаепития) стоит 490 р. Родителям и это очень дорого, родители все время скандалят из-за пропущенных занятий, хотя у нас в договоре четко написано, что только по справке и только на 2 или 4 недели. Люди приходят на бесплатное занятие и больше не появляются. Мы находимся в спальном районе, но весь наш город такой небольшой, единственный выход мы пока видим — это вкладываться в рекламу (на местном телевидении, делать баннеры, наружную рекламу), но все это стоит космических денег для нас (один выход местной газеты стоит 5000 р. (цены на наши абонементы я писала выше). А книги, пособия, расходные материалы стоят как в Москве. Все простые детские центры у нас в городе закрылись, остались только франчайзи, муниципальные и частные дет.сады. А вот курсов ин. языков много. Мы отчаянно пытаемся конкурировать, но почти все эти курсы при вузах и школах. Мы купили курс Зарины про администраторов, купили программу учета Беркана, мы даже проходим платный курс в интернете по оптимизации и настройке нашей посадочной страницы (у нас есть свой сайт), но я пока перспектив не вижу, вы ведь сами, Зарина, говорили, что проще оторвать кусочек спроса там, где он есть, чем создавать его там, где его нет?
Анастасия, не обижайтесь, но думаю ваша проблема, как ни странно, в жадности. Я снимаю помещение и веду курсы английского уже 10 лет. Живем в поселке в 30 минутах от Москвы. Зарплаты здесь на порядок выше, чем у вас, почти все родители работают в Москве. Но у меня месяц занятий по 2 в неделю стоят 2200, для старших детей, у кого 4 урока в неделю — 3200. Аренду плачу страшно сказать 70000 в месяц! (правда летом занятий нет и не плачу) А у Вас СВОЕ помещение, это счастье. В среднем учится 70 -80 человек, иногда бывают группы взрослых, не регулярно. Заработать можно 130 — 180 тысяч. Ко мне стоит очередь из желающих, потому что за 10 лет люди увидели результаты и попытки внедрить других педагогов проваливаются. Поначалу я тоже вбухивала деньги в рекламы, отдача было ноль. Сейчас у меня висит один баннер на воротах, есть сайт. где родители могут следить за процессом, вплоть до электронного журнала. Так вот лучшая реклама — это успехи ваших учеников!
Советы: 1. делайте рекламу в интернете, молодые родители ищут именно там. 2. Найдите педагогов — профессионалов!!!, которые выдают результат 3. Снизьте оплату, но давайте родителям подписывать договор, что перерасчета за пропущенные занятия нет или как у меня, если есть справка от врача не меньше месяца. 4. увеличьте количество детей в группах, я не боюсь в сентябре посадить и 14 (конечно, возраст смотрю), все равно будет отсев, как только холода пойдут. Родители возмущаться не будут, так как цена упала в 2 раза, для сильно упорных сделайте вип-группу, например не больше 5 человек, но по двойной цене (такой спрос тоже есть). 5. Делайте рекламные акции, мероприятия, для ваших учеников проводите бесплатные праздники, поездки, концерты, уроки с призами, праздник посвящения с подарками, окончание учебного года — опять с подарками, можно символическими, можно привлечь спонсоров, те же родители могут от своих организаций поделиться 6. Сделайте скидки, если занимаются двое из семьи (у меня 50% для второго), для многодетных или лучшим ученикам, смотрите сами. Сделайте так, чтобы ваши ученики были в чем-то привилегированнее чужих.
Основных правил два: чтобы люди несли Вам свои деньги, Вы должны давать им что-то бесплатно и результаты и еще раз, результаты, участвуйте во всех конкурсах, чем больше у ваших учеников дипломов, тем больше у Вас денег и все довольны.
А самое главное, любите учеников и их вредных родителей! Успехов Вам !!!
Умница! Так прямо и убедительно!
Ольга, Вы молодец! Я тоже считаю, что в небольших учреждениях самая большая реклама- это квалифицированные, талантливые педагоги. Именно они делают имя учреждению, которое занимается развитием, образованием детей. Знаю это не по наслышке, а сама работаю 6 лет в таком учреждении. Но я знаю и ошибки учредителей, которые начинают пренебрегать персоналом, когда учреждение раскрутилось и сделало себе имя. Последнее время надоело работать на чужую мечту, хочется свою осуществить… Скажите, Ольга, а сколько получают ваши педагоги?
Татьяна, я работаю в клубе, где куча разных кружков, все арендуют классы и ведут свои кружки. Зарплат других я не знаю.Я снимаю всего один кабинет. Раньше мы работали втроем, потом одна ушла по своим личным мотивам, а другая через год — в декрет. Сейчас я преподаю одна, все время ищу педагогов, но это — самая главная проблема таких центров. Действительно профессионалов, да которые будут работать на имидж заведения — мало. На 2013-14 год я готова была предложить работу на 32000, но желающих не нашлось. Причин много: и репетиторство проще, и принять официально я не могу, и преподаю по особой методике, не все могут (хотят) переучиться, и безграмотность педагогов иногда вопиющая. Хороший педагог и правда большая ценность.
Ольга, я правильно поняла, вы все трое оформлялись как ИП? Я читаю обсуждения и понимаю, что выгодно каждому участнику «центра» оформляться как ИП и не иметь перед друг-другом обязательства. Возникает здоровая конкуренция и взаимозависимость. И никто друг-другом не командует. Но так трудно найти единомышленников, которые захотят открывать ИП. У меня очень много знакомых педагогов-профессионалов, но все хотят работать по найму, а ответственности не хотят.
Татьяна, если Вы хотите быть руководителем клуба, то взять всех педагогов с ИП вряд ли получится. В этом случае Вы просто будете арендодателем, а педагоги будут вести свои кружки, не подчиняясь Вам и клуба по сути не будет, просто набор секций, где педагоги вместо «здоровой конкуренции» будут скандалить из-за кабинетов, имущества, расписания и пр..А раз они ИП и не подчиняются Вам, то и дохода от них Вы не имеете, они ж сами как ИП перед налоговой отчитываются, не Вы им зарплату определяете. В таком случае Вам лучше работать одной как ИП и отвечать только за себя.Так люди делают и довольны, если ИП просто альтернатива зарплате по найму.Но, если хотите больших денег, то этот путь тупиковый, так как у Вас возникнет лимит времени, сил. Если открывать даже не клуб, а один кружок с несколькими педагогами, то выхода два: Вы — ИП и берете на работу других по найму или Вы сами идете в найм к кому-то. Командовать все-равно кому-то придется. Кто-то должен составить разумное расписание, давать рекламу из общих средств, закупать материалы, нанимать бухгалтера….. Когда мы работали втроем, вообще никто не оформлен был, но там особая ситуация с арендой. ИП я оформила как раз когда осталась одна и то, только потому, что понадобились официальные хорошие доходы по личным причинам. Сейчас я могу брать людей на работу, но это бумажная волокита, опять же бухгалтер, а у меня патент куплен на год, нет желания все документы переделывать.
Ольга, вы говорите Анастасии, что 8 занятий (2 раза в неделю) 2000 р. — это дорого, но у вас 2200 — такое же количество занятий! У вас дороже! 490 р. для мастер класса — если предоставляешь материалы, да еще чай — это не дорого! Расход только рублей 100 будет с суммы, смотря какие материалы, конечно. Я не поняла вашего упрека в адрес Анастасии. Проблема не в жадности, думаю, а в качестве, содержании занятий. Нужно «заразить» людей творчеством, вдохновить их на успехи, самому радоваться каждому достижению своего студийца, и тогда не нужно будет ни какой рекламы, сарафанное радио сработает на 100%!
Ирина, я не упрекаю Анастасию. Она спросила совета, я поделилась своим мнением. Она пишет, что зарплата родителей в ее городе 10000, а у моих — 50000 и выше. Вот и считайте у кого дороже. А про чай я вообще не заикалась. Про рекламу не все так просто, но про это я уже писала.
Анастасия, соглашусь с Ольгой — это дорого! Мой детский центр находится в Вологде, город не больше Курска, зп примерно такие же. У нас восемь часовых занятий по английскому в месяц стоит 1300 для малышей, 1400 для дошкольников и младших школьников. У нас тоже большая конкуренция со стороны языковых школ, но мы привлекаем качеством, атмосферой, яркими занятиями. И стараемся, как советовала Зарина, подстроить расписание английского и творчества, чтобы дети посещали обе студии в один день. Обе студии поддерживают друг друга — приходят новички на живопись и остаются на английский. Приходят на английский, а потом увлекаются конструированием.
Франшизы — это конечно ярко, дорого, НО преимущество небольшого центра в его домашней обстановке, отношении к клиенту, качеству занятий и КРЕАТИВУ! Детям нравится там, где их не дрессируют, где они свободно себя чувствуют и получают новые впечатления.
У нас самой действенной рекламой стали растяжки в автобусах. Газеты вообще не работают. И через интернет на сайт выходят. Остальные виды рекламы почти бесполезны.
Я работаю в провинциальном клубе. Группы раннего развития работают первый год, поэтому родителям приходится преодолевать не только финансовые трудности, но и атаки всевозможных доброжелателей: «А зачем это надо?», «Тебе что ребенка не жалко, еще успеет в школе научиться?» , «Что сами дома (на площадке) не поиграете, бесплатно?» и т.д. Еще одна проблема — это посещаемость. Некоторые малыши часто болеют, а некоторые родители просто пропускают занятия, экономят. Может поделитесь опытом в этом плане.
Поделимся. Заключайте договор, в котором будет предусмотрена оплата вперед и условия, на которых Вы возвращаете деньги, переносите оплату, отрабатываете занятия и т. д. Не бойтесь ставить свои условия, если предоставляете действительно качественные услуги. Когда будете вводить такие «неудобные» для клиентов новшества, будет много нареканий и угроз уйти из центра. Не бойтесь: сначала будет немножко больно, зато потом хорошо.
Дина, как только Вы перестанете делать перерасчет, а оплату за месяц брать вперед, к вам перестанут ходить те, кто много болеют, а у остальных здоровье вдруг резко улучшится, поверьте (просто это, действительно, родители экономят). Но, качество должно быть на высшем уровне. Можно попробовать экстрим: объявить, что занятие стоит, например, 1000 и Вас не волнует сколько учеников пришло, пусть родители сами договариваются, кто когда приходит и платит. Вы проводите занятие, когда перед ним получили эту 1000. Даже если родители все решили не приходить, Вы не получили денег, но и не работали, это лучше, чем работать за бесплатно. Если такие пустые уроки повторяются часто, вводите санкции: распускайте эту группу, поднимайте стоимость или еще что — нибудь.
Ольга. доброго дня, Ваш опыт показался мне интересен. Можете поделиться им? (подробнее). Спасибо.
Ольга, могу поделиться, спрашивайте. Могу эл. адрес дать, но не уверена можно ли?
Ольга, я не знаю о чем Вы говорите. Я сужу из личного опыта. От нас никто не ушел, поскольку по справке мы занятия пересчитываем, а прогульщикам — нет. Итог — дисциплинированные клиенты.
О Вашей идее насчет 1000 за всю группу. На мой взгляд — это утопия. Родители не договорятся. Как по-Вашему они будут перед каждым уроком созваниваться и спрашивать, мол не собирается ли кто-то прогулять, чтобы знать сколько денег сегодня взять для оплаты занятия 100 или 1000? А если родители все-таки договорятся, то с таким же успехом они могут договориться снять помещение, и нанять преподавателя.
На то Вы и руководитель, чтобы организовывать, находить такие решения, чтобы и прибыль была и родители были довольны.
Дина, про перерасчеты мы уже проходили, позволишь одному и все несут эти справки (взять их не проблема). В результате педагог вместо работы сидит считает оплату каждому, а бывает посчитаешь прибыль в конце месяца и заплатишь зарплату педагогу из своего кармана. А, если педагог работает с выручки, то через пару таких месяцев уйдет. Тут 2 варианта: высокая оплата и перерасчеты или низкая оплата и никаких перерасчетов (ну, если ребенок в гипсе 2 месяца — тут все понятно). Мы всем клубом выбрали второй вариант и не прогадали, посещаемость улучшилась, прибыль и стабильность — тоже. Родителям объясняем, что они оплачивают место в группе, а не количество занятий, если ни оплаты, ни ребенка нет в наличии, я могу взять на его место новенького.
По поводу оплаты занятия в оговоренной сумме зря Вы так категоричны. У нас многие педагоги и даже репетиторы так работают. Родителям не надо созваниваться, просто сегодня занятие оплачиваете Вы, а завтра — я или просто за месяц скидываются. Более того, родители очень заинтересованы в процессе, ведь, чем больше детей, тем меньше им платить и они сами без всякой рекламы приводят своих друзей, так мимоходом решая вопрос наполняемости групп. А помнится у меня были группы по 3 человека: и выгнать их жалко, и работаешь себе в убыток. Можно еще одно занятие сделать 1000, а абонемент на месяц занятий раз в неделю 3000, у меня так одна группа взрослых работает. А другая платит на выбор: или за месяц, или сразу за 3 месяца на 4000 меньше. Коллеги, ищите разные виды взаимодействия с клиентами и будьте креативны!
Оля! Какая Вы молодец, все правильно! Буду с Вас брать пример и аргументировать родителям Вашими доводами. У меня был печальный опыт, когда «хитрые» родители «перекидывали» оплату за пропущенные ими занятия. Итог: я банкрот, пришлось закрываться и искать через некоторое время меньшее помещение.
Я живу в маленьком городе на Украине. Организовала свой детский клуб. Больших доходов он не приносит, т.к. большая конкуренция, но есть тенденция к росту. Особым спросом пользуются занятия с детьми до 3 лет. Посещаемость не 100 процентная, но достаточно высокая. Каждый родитель во время вступления в члены клуба, знакомится с правилами, где оговаривается вопрос оплаты пропущенных занятий. За пропущенные занятия пересчитываются деньги частично. Т.е. пропускать занятия невыгодно. Но главное, что держит детей и родителей — это педагог. Горящий, искренний и любящий. Постоянный поиск новых игр на занятиях, внимательное отношение к каждому ребенку. Это вещи понятные, но очень важные.
Здравствуйте Ася я из Украины( город маленький) хочу организовать свой клуб подскажите с чего вы начинали?
Здравствуйте, Ася! Огромное спасибо за Ваше письмо, очень помогло. Я сейчас занимаюсь над тем, чтобы открыть Центр в маленьком городе.
Мы с мужем открыли центр в Вологде, население 300 тыс. Здесь много детских центров, но мы отличаемся тем,что работаем с детьми дошкольного и школьного возраста, тогда как остальные работают с ранним детством. Начальная школа совсем не охвачена. Муж ведет занятия в творческой мастерской, я преподаю английский детям с 3 лет и взрослым.
Начинали в декабре 2012 года в двух маленьких комнатках по 12 квадратов. В ноябре этого года переехали помещение в два раза больше — уже 50 квадратов.
Сейчас имеем около сотни человек в месяц.
С летними месяцами никаких проблем не оказалось, хотя очень боялись лета. Оказалось, детям в Вологде просто нечем заняться, творческая мастерская работала в полную силу — живопись, графика, дизайн, конструирование,мыловарение и т.д. А в Студии английского языка было пусто. Зато за счёт творчества смогли покрыть аренду и получить прибыль. На это лето у нас уже вполне оптимистичные прогнозы.
Я все таки надеюсь тоже летом занять наших деток. только не придумала, чем, может поделитесь.. кто что предлагает? У нас при школах только лагеря. Сады на ремонты закрываются, родителям бы хоть часа на два- три но привести ребенка. Вопросы такие: чем летом можно занять детей? Если учесть что, мы не можем детей кормить, значит время пребывания ограничено (часа на 3). И если мы открываемся в апреле, то получается это конец учебного года, нам поздно работать по программе. Чем тогда на занятиях занимать7
У нас детский клуб в Днепропетровске, но он направлен на школьников. И самым хитовым направлением является лагерь на каникулах. Причем, лагерь на полный день, т.е. с утра до вечера — чтобы работающие родители не испытывали сложностей с доставкой ребенка на занятия.
В городе есть много клубов, которые проводят досуговые мероприятия по 3-4 часа, но это большинству мам не удобно. Хотя, если речь о маленьких детях, то здесь, наверное, малые промежутки времени — оправданный вариант.
По поводу еды: не каждое помещение приспособлено под прием пищи. Мы для этого договорились с близлежащим кафе, в котором есть бизнес-ланчи, и ходим с детьми обедать туда. В этом случае выигрывают все: клуб — не надо на своей территории организовывать специальное место для приема пищи, дети — поход в кафе — это целое событие, родители — можно проконтролировать качество пищи, кафе — постоянный поток клиентов.
да, в принципе.. с кафе хорошая идея. только оплачивают понятно это дело родители. но как часто водить? один раз в обед? утром дома поел… в обед идем в кафе? а вечером забирают и едят дома? так? или можно какие-то перекусы устраивать?
У нас обед входит в стоимость, собственно, как и полдник и остальные перекусы. Утром ребенок должен прийти на занятия сытым (завтракает дома), обед — в кафе, полдник — выпечка, фрукты на территории лагеря и в течение всего дня чай и печенье безлимитно. Никто не голодает)
В кафе заранее оговариваем возможность выбора блюд из 2-3 вариантов, которые согласовываем накануне посещение.
Вариант с обедом «с собой» не удобный, т.к. кому-то могут дать просто бутерброд, а кому-то и котлеты и пюре и шоколадку. Дети расстраиваются
Спасибо всем, кто делится проблемами и успехами. Это такая помощь нам, начинающим.
Спасибо, уважаемые коллеги за интересную информацию! У меня студия мультипликации и студия изо для детей от 3 лет, арендую помещение в МАУ, за 14 кв.м. Аренду плачу – 10 000 руб.. По своим наблюдениям могу сказать, что у нас, в Кемерово, востребованы: хореография, изо, языки, спорт. Сейчас думаю взять в кредит свое помещение, но есть опасения, что впереди лето, а летом, дети почти не ходят.
Прочитала статью и не поняла -Говорилось о том, что люди не понимали зачем это им нужно? Откуда взялось с момента открытия сразу 150 договоров???
Пойти было некуда и водили детей в те студии которые предлагались населению (не лучшего качества). Отсутствие конкурентов, вот и успех.
Статья получилась не про то, как убедить людей зачем им это нужно.
Комментарии в основном про цены и кач-во предоставляемой услуги.
А вот как убедить непонимающего человека, что ему и его ребёнку нужен центр развития?
Как Вы, коллеги, повышаете ценность (не цену) своих услуг?
Ольга, добрый день! У меня детский клуб в небольшом городе 170 т н. Многие родители не понимают, зачем нужны подобные заведения. Часто слышу фразы типа » А, это клуб для тех родителей, кто не умеет с детьми дома заниматься», » Мы пошли в садик — а значит никакие клубы нам не нужны», » Зачем ребенка готовить к школе, ведь ему потом будет учиться не интересно, если он все будет знать»….))) Вам наверняка тоже знакомы все эти реплики. Как работаем с этим мы — берем отзывы у родителей, которые ходят к нам заниматься и довольны результатами, эти отзывы публикуем в интернете; я пишу статьи в блоги, сейчас готовлю статьи в местные журналы — информация не рекламного, а просветительского характера. Почему эффективнее заниматься в клубе, чем в саду или дома. Что такое раннее развитие. Зачем нужно готовить ребенка к школе. Сейчас готовлю к реализации еще одну идею — будем создавать свое интернет ТВ (снимать ролики, интервью, отвечать на вопросы родителей, выкладывать их на сайте, а также крутить в холле по телевизору. Правда, в такое просветительской политике есть свои риски — увеличение конкуренции. Чем активнее мы рассказываем о том как важны и нужны подобные детские центры, тем большая активность наблюдается по открытию детский клубов в городе.
Для привлечения клиентов, мы участвуем в различных конкурсах и фестивалях, устраиваем открытые показы для детей по школам, ну и конечно же реклама на популярных сайтах и собственный сайт.
Добрый день!Прошу совета!!!!!!Я мама троих деток,имею пед.образование нач.классов,но работаю не по профессии,но имею огромное желание открыть свой детский центр в своём регионе.Подскажите,пожалуйста,с оформления каких документов необходимо начать,Заранее спасибо!
Здравствуйте! Большое спасибо за такое подробное описание вашей истории , вдохновляет на совершения!
Скажите, а какой Грант и как его можно получить?
Анастасия, спасибо за ответ. Действительно идеи интересные, некоторые приходили и нам в голову. Но….к сожалению за размещение статьи в местных СМИ нужно заплатить немаленькие деньги; платишь ты ,а плоды может пожинать действительно любой твой конкурент. Не совсем справедливо.
Ольга, мы договариваемся со сми на бесплатной основе! Журналам, даже носящим рекламный характер, нужен качественный интересный контент. Для этого они нанимают журналистов, а мы за свои профессиональные материалы, даже авторских гонораров не требуем))) Единственное но, темы должны быть актуальными для данного журнала, сопровождены качественными фото, и статьи написаны «вкусно» . Конечно не все редакторы идут на такое сотрудничество, но можно найти заинтересованных людей!
Коллеги, поделитесь опытом!
Хочу открыть центр для деток в своем родном городе с населением 80 000 чел. Там с дошкольным развитием беда. НО… вопрос который меня останавливает: как искать квалифицированных педагогов в малых городах??? Ведь это львиная составляющая успешной работы центра. Как вы их ищете и где берете, если в небольших городах нет аналогичных заведений?
Спасибо
у меня такая же проблема. столкнулась и не могу найти идейного, отвественного педагога с горящими глазами. студентов еще на практике разбирают детские сады и школы, взрослые педагоги работают, те, что ко мне приходят с центра занятости мне не подходят. как быть?
Для меня поиск педагогов огромная проблема, найти их можно, но привыкли они работать так как работают в детских садах — не очень хорошо. В итоге педагог не активен, занятия проводит абы как в итоге крутого продукта не получается.
Всем доброго времени суток! Спасибо за рассказы и советы по детскому клубу. Я также интересуюсь вопросом получения гранта от государства РФ. Куда обращаться, какие документы надо и т.д. Кто уже получил грант в России, поделитесь, пожалуйста, опытом. Спасибо.
Добрый день, Светлана!
Хочу поделиться своим опытом по вопросу получения гранта. У меня детский клуб, по сути детский сад плюс продленка для младших школьников. Открылась в августе 2013г. В октябре был объявлен конкурс на получение гранта от Минэкономразвития нашего края. Я оказалась в числе 7, кто выиграл этот грант (1 млн). Дело в том, что прежде, чем открывать свой клуб (даже до регистрации ип), я тщательно изучила этот вопрос, и поэтому открывалась с учетом требований для получения гранта (заключение Роспотребнадзора, пожарников, затем собирала все отчетные документы по закупкам).
Вам нужно зайти на сайт Минэкономразвития своего региона и там найти инфо о конкурсах. Посмотрите сначала прошлый год, потому что обычно конкурсы повторяются из года год, с небольшими изменениями, даже сроки примерно одни и те же. Я участвовала в конкурсе для предпринимателей, занимающихся организацией групп по уходу и присмотру за детьми дошкольного возраста. Можно принять участие в конкурсе по социальному предпринимательству, правда сумма меньше (до 600тыс). Найдете нужный Вам конкурс, изучите всю по нему документацию (условия отбора, критерии, по которым начисляются баллы, так как выигрывают те, кто наберет баллов больше, чем другие), ну и будете собирать необходимые доки.
Удачи!
Вероника подскажите пожалуйста в каком регионе вы участвовали в конкурсе что бы можно было посмотреть требования .
огромное спасибо!
Согласна с Ольгой (Прочитала статью и не поняла -Говорилось о том, что люди не понимали зачем это им нужно? Откуда взялось с момента открытия сразу 150 договоров??? ) — статья заманчива именно раскрытием секрета — как же набрать 150 человек…но в ней разговор о другом(((
3-х летний опыт работы моего клуба в маленьком городе (80 000 население) показывает, что все не так легко, что 30 человек -пока максимум. Людям очень сложно платить, например, за хорошую изостудию, с разнообразнейшими материалами, за рисование песком на световых столах, где одно занятие порядка 200 рублей. Ведь проще отдать в месяц! 150 рублей за занятия в музыкальной школе (эстетическое отделение для дошкольников) к педагогу с тоном и голосом диктатора (у меня все рисовать будут, как миленькие!). Городок у нас не бедный, но ситуация такова — 150 договоров — это действительно мечта.
У меня клуб в небольшом городе, конкуренцию пока тянем с трудом. Рекламу давала на местном ТВ и радио — ноль откликов, клеим на подъездах — мало откликов, на рекламный щит пока не потяну. Девочки, как лучше рекламировать? У кого какой опыт?
Я работаю второй год. В моем центре не так много направлений, но деток очень много, всех желающих взять не можем, записываем в резерв. Конкуренция большая. Рекламы не даем вообще никакой. Все просто- ДЕЛАЙТЕ ХОРОШО СВОЮ РАБОТУ, ВЫКЛАДЫВАЙТЕСЬ НЕ НА 100, А НА 200 %. Лучшая реклама- «от мамы к маме».
Наталья, подскажите, пожалуйста, какие направления вы реализуете?
У меня самая эффективная реклама получилась бесплатной — я пришла к директору школы и попросила на забор школы повесить рекламный баннер своего клуба. Предложила оплатить услугу. Он от денег отказался, а баннер повесил с условием, что если будет проверка и попросят снять, он баннер уберёт. Забор школы примыкает к детской площадке, там всегда много мам с детками. На начало учебного года ВСЕ новые клиенты пришли по этому баннеру. Другие виды рекламы (листовки, интернет, бесплатные мастер-классы и презентации) не принесли практически ничего — только разовые запросы по проведению детских Дней Рождений. И, конечно работает сарафанное радио ,тоже абсолютно бесплатное..))
Добрый день, коллеги! Хочу поделиться своей ситуацией… Открыли с мужем центр в городе с населением 50 тыс. человек по франшизе. Существенно вложились в ремонт и оборудование, получился красивый, уютный центр с большим разнообразием курсов. Но тоже столкнулись с непониманием родителей зачем все это нужно… Стоимость абонемента у нас составила 1800 руб. за 8 занятий, но родителям проще отвести ребенка в муниципальные учреждения (школы искусств, дома творчества и т.п.) где они заплатят около 1 тыс. руб. за месяц. За полгода работы появилось 20 постоянных клиентов, остальные приходящие и уходящие… Таким образом работали либо в «ноль», либо в «минус» (при коммерческой аренде 30 тыс. руб.). На данный момент переехали в школу, здесь нет таких комфортный условий, но и абонементы сделали дешевле — около 1500 руб. за месяц. Планируем с сентября ввести курсы еще и для младших школьников: английский и робототехнику. По поводу рекламы самое эффективное — сарафанное радио. Газета — деньги на ветер, радио — эффективно, но дорого и не оправдывает себя… Тем кто хочет открыть детский клуб в маленьком городе хотелось бы дать советы, по итогам своих ошибок…. Искать муниципальное помещение, и не вкладывать больших денег в ремонт и оборудование… Мы закупили очень много оборудования монтессори, данное направление в нашем городе оказалось непонято и не востребовано. Очень популярной услугой оказались дни рождения, на праздник родителям не жалко выложить и 4 тыс. руб., в отличии от занятий.
Алиса, скажите, разница в цене за абонемент 300 рублей сыграла роль? Клиентов стало больше?
Намного больше клиентов не стало, но новых клиентов перестала отпугивать цена… Так как многие потенциальные клиенты, заходя в центр, первым делом спрашивали цену и дальше их уже ничего не интересовало…
Алиса, скажите, Вы уже ввели робототехнику? что включает в себя этот курс, оказался ли востребованным? Наш клуб тоже в маленьком городке. Проработали 8 месяце в минус. Но вот в сентябре набрали 40 человек на англ. язык для младших классов и дошкольников. Озазалось самое востребованное направление. Набрали 10 детей для групки по подготовке к школе. групки от 1 года до 4 лет почти не посещаются — постоянные пропуски, абонементы не хотят, плятят разово (у нас получается цена занятия 20 гривен по предоплате, а без предоплаты — 25 грн.) Давно вынашиваю идею о робототехнике — вижу мальчишки на улице без дела. Думаю это тоже перспективное направление, но не хватает в этой сфере знаний. Где найти такого педагога, что нужно для занятий и т.д. Буду благодана за совет.
В августе 2013 года чтобы набрать группы предстояло расклеить объявления у входа в подъезды… мы с мужем и нашими детьми обычно это делали. Представив изматывающую беготню по городу с тюбиком ПВА и стопкой бумаг, муж предложил проклеить доски объявлений на остановках и, что оказалось самым эффективным, оставить в детских магазинах. Город небольшой, мы справились быстро и ,в тех магазинах, хозяева которых были не против, оставили объявления, поблагодарив работников шоколадкой. Книжные магазины, детской обуви, одежды, игрушек, детский парк аттракционов – вот места, где за сохранностью объявлений еще и следили продавцы (банальная шоколадка сделала свое дело), а не срывали тут же у подъезда.
Коллеги, хочу поддержать предыдущих ораторов. Самая эффективная реклама — это объявление на столбе)) Особенно на первом этапе. Потом присоединяется сарафанное радио (в т.ч. в интернете: на форумах, в соцсетях, так что иметь свой сайт или страничку обязательно надо)
Надежда, подскажите, если можно, сколько у вас стоит прибывание в лагере?
У нас день посещения стоит 200 грн (25$), оплата за всю смену сразу. Без доплат, т.е. все мероприятия, экскурсии, проезд и проч. уже включено в стоимость.
Статья замечательная и оптимистичная, но абсолютно не отражающая реального состояния дел(((
Я живу в Тюмени и это совсем рядышком с Ураем, и я прекрасно знаю какой доход имеет население Урая. Поверьте это далеко не 20 тыс.
А от платежеспособности населения очень зависит и выживаемость центра и его наполняемость.
У меня в Тюмени открыто 2 центра дополнительного развития и 2 детских сада. Мы работаем уж 8 лет. 2-й центр стал окупаться (даже не прибыль приносить) только на третий год. Ошибка очень многих руководителей которые открывают центры — ожидание быстрого дохода и быстрой окупаемости.
А про то, реально ли выжить центру в маленько городе… Пока опыт показывает, что в Тюмени центры и садики, студии открываются как грибы и каждый находит своего клиента. А вот под Тюменью даже в достаточно крупных городах — Тобольск, Ялуторовск, Заводоуковск, все далеко не так прекрасно. Центров очень мало, многие закрылись. Потому что и доход не такой, и мотивация у людей немного другая.
Марина, не соглашусь с Вами. Моя родня живет в Тобольске и там есть прекрасный Центр Монтессори. Так вот, Центр долго работает и переполнен детьми, рекламу никакую их не видела, а других частных детских центров почему-то нет, тем не менее в том же Тобольске и Ялуторовске растут, как раз как грибы, шикарные торговые центры, в которых люди оставляют много денег. Я думаю, если грамотно организовать Центр или Клуб, провести масштабную рекламную кампанию, то желающие найдутся даже в небольшом городе с невысоким доходом. В том же Урае или Тобольске есть и нефтяники, которые зарабатывают 60 тысяч рублей, но их не так уж и много, к сожалению…
Вопрос по поводу грантов на территории России на открытие или в поддержку уже открытого детского центра. Такие вообще существуют или нет? знаю, что есть гранты для музеев и библиотек. Знающие люди, помогите с информацией. А по поводу Монтессори оборудования. Нужно не только оно, но и квалифицированный педагог-психолог. Самая главная фишка на занятиях по Монтессори до 3х лет с мамами — это консультирование родителей по ходу деятельности ребёнка — его потребности в настоящий момент, что входит в зону ближайшего развития, и т.д . Не все родители имеют пед. образование, не все психологи, но каждый из них ХОЧЕТ знать о своём ребёнке больше, порой открывая для себя абсолютно новый мир детской психологии. А монтессори материал лишь средство для этого.
Извините, если вопрос не по теме. Увидела, что здесь есть руководители с Украины. Очень хотелось бы знать, работают ли центры в существующих условиях, насколько меньше стало клиентов. Наш бизнес очень зависим от стабильности в стране, как мне кажется.
Ирина, от ситуации в стране многое зависит, но получение знаний никто не отменял. И каникулы тоже. Но даже сейчас мы для весеннего лагеря практически набрали 2 группы и, возможно, будет и третья — детям нужен организованный досуг даже в условиях нестабильности.
Елене Братухиной
Не стоит бояться открывать даже в летнее время. Не берите большой площади, когда почувствуете, что нужно расширяться, тогда постепенно и расширитесь. А вообще, с кадрами всегда проблема, единственное не бояться и идти вперед! Даже в маленьком поселке думаю будут актуальны языки, творчество, танцы, комплексные занятия и даже школьные лагеря. В летнее время еще актуальны дошкольная подготовка. В Казахстане очень актуален казахский язык. Большое поле деятельности. Удачи! Павлодар, Казахстан
Улжан, подскажите какие документы нужно для открытия небольшого клуба развития, в Казахстане? Если по первой я буду работать сама. с какими трудностями в виде сэс и пожарной можно столкнуться?
Добрый день! У нас небольшой город (145 000 чел). Работаем с сентября 2013. Если честно то очень тяжело — каждый месяц просто непредсказуем… То морозы, то эпидемия гриппа, то праздники… В один месяц 70 чел ходят, в другой 40… Но чтобы 150 чел — это для нас пока просто мечта… Теперь я понимаю что сделала ошибку — дала возможность оплачивать и по абонементу и разово, вот и пользуются — хочу иду, хочу не иду…По абонементу все равно более дисциплинирует…
Здравствуйте! Я из Казахстана. Алматинской области. Свой детский центр открыла в 2009 году. 110м2 Мы охватили весь дошкольный возраст но, основной упор был сделан на детей от 1.5-3 лет. Накупили материал Мантесори, Зайцева и т.д. Через 3-4 месяца я стала понимать что, что-то делаю не так! Решила взять себе помощника. Начала искать предприимчивую девушку работавшую в этой сфере, Это была педагог имеющая опыт в ДЦ Она пришла и перевернула все мою работу с ног на голову, как мне казалось! Но ее доводы были убедительными и я согласилась! Основной упор мы сделали на пред подготовку и подготовку к школе! Возраст от 4-5, 6-7 лет, рядом находится школа, все расписание: ИЗО, хореографии, лингвистов подстроили полностью под начальные классы этой школы, а малыши стали занимать самое минимальное место в нашем клубе т.к. это самый не стабильный контингент у дошкольников (много болеют и можно еще позволить себе не учиться, в отличии от старших) На сегодняшний день благодаря настойчивости наших родителей, в июне 2012 мы открыли детский сад 187 детей плюс очередь. Но упор в детском саду сделали на образование, помимо гос программы с нашего ДЦ приходят специалисты по ИЗО, хореографии, лингвисты, логопед, психолог.
Мы считаем, что простой воспитатель не может научить ребенка рисовать или танцевать если у него нет к этому способностей! Сейчас готовимся к открытию детского медицинского центра для наших клиентов! Сейчас уже забрали все здание в 1500м2
Татьяна здравствуйте! Я тоже с Алматинской области. Если не секрет, где вы находитесь?Может в будещем мы бы могли сотрудничать.
Татьяна подскажите у вас дет сад полного дня ? как вы решаете вопрос с питанием ? Сном? у вас коммерческая недвижимость ? огромное спасибо .
На сколько я знаю лицензии для детских садов в Казахстане отменили еще два года назад если не ошибаюсь для Детских центров тоже, частные ДС проходят аттестацию как гос ДС, а ДЦ не могу сказать.
Здравствуйте, Зарина. Спасибо за ценную информацию, которой вы делитесь. Хочу попросить у Вас совета. Сейчас я стою перед дилеммой: открыть небольшой клуб с одной учебной комнатой, но полностью за свой счет или привлечь соучредителя (он будет участвовать исключительно деньгами, организация работы будет на мне), чтобы открыть клуб с 2-3 учебными комнатами. Какой вариант Вы бы посоветовали выбрать?
Здравствуйте, Алла. Если это Ваш первый опыт в бизнесе, я бы посоветовала выбрать первый вариант как менее рискованный.
Спасибо. Да, опыт первый
Полностью согласна с Зариной
здравствуйте, я бы тоже выбрала первый вариант — одна. На своем опыте уже это проходила (были вдвоем — потом все пришлось делить — ужасно!!)
Прочитала все отзывы и хочу поделить своим опытом. У меня небольшая студия развития в мегаполисе (Екатеринбург), работаю второй год. Помещение в субаренде одна комната -17 кв.м. — плачу 17.000 (все включено). Работаю сама (педагог-психолог) + музыкант, педагог ИЗО и воспитатель в группе неполного дня. Конкуренция у нас более чем большая: около 5 подобных коммерческих центров на один микрорайон+ муницыпалки и дет.сады. В моей студии около 30 клиентов. Стоимость занятий в среднем — месячный абонемент 2200 есть и разовая оплата. Перерасчет я делаю с абонемента 100 руб. с каждого пропущенного занятия на след. мес. без всяких справок. ЗП педагога в среднем 200-300 руб. занятие. Доходы мои абсолютно небольшие от 10.000 до 20.000 в мес. Рекламу особо никакую не делаю (расклейка объявлений в начале года, банер на входной группе, сайт). Больше всего детей в возрасте 3-4 лет (что честно для меня было очень удивительно, дети занимаются вечером после садика). Так что мне кажется, что большой разницы нет, где открывать центр — трудности у всех одинаковые. Идеальная ситуация — отличные специалисты и качественные услуги, хорошее помещение, адекватная конкуренция, спрос от родителей — это розовая мечта, а в существующих реалиях необходимо каждому придумывать свои фишки, искренне любить своих клиентов и на 200% вкладывать свою душу и время в любимое дело!
Ксения,а не могли бы вы подсказать какие нужны документы для открытия детского клуба,живу в Тюмени, у нас таких клубов хватает,но все таки хочется окрыть свой,заранее спасибо!
Здравствуйте! Я живу в пригороде мегаполиса, в районном центре. Я открыла свой центр 6 лет назад. Честно говоря это было для меня не способ заработать денег (я преподавала в Университете), просто я не хотела отдавать двух дочек (2,5 лет и 10месячную) в садик и надо было их развивать. Так как у нас тогда не было ни одного развивающего центра, я открыла свой 2008 году в сентябре. Мы работали хорошо до 2009 года, но конкуренты увели у меня преподавателя вместе с моими 75% клиентами. Тогда я была беременна на третьего ребенка и у меня чуть не случился выкидыш. Я очень тяжело перенесла этот год. У меня не было желания работать. Тем временем у нас начали открываться детские центр один за другим. И в сентября 2013 года я родила 4-го ребенка.
Сейчас я понимаю,что запустила свой центр. Я хочу раскрутить его и поднять на новый уровень. Я прошу поделитесь своими опытами или идеями как поднять свой центр на новый уровень по привлечению клиентов! Заранее благодарна всем!
В нашем центре 100-150 абонементов ежемесячно, в течении учебного года , вполне реальны. Помещение в собственности (200 кв.м.). Работаем 2 года.
Но вот в летние месяцы даже зарплату учителям не из чего выплачивать.
Коллеги. Поделитесь опытом. Как выживаете в летние месяцы ? Может летний лагерь для школьников или что то еще?
Минара, здравствуйте. 150 абонементов в месяц — это хорошая штука:) однако, как при собственном помещении не отбить лето? в каждом абонементе должна быть частичка лета
Здравствуйте, коллеги! Меня тоже очень страшит наступающее лето, особенно июль, совсем пусто в нашем клубе, хотя город-миллионник. Лагеря на весенних какникулах идут хорошо, в лето не собрали, правда, мы в то лето предлагали на полдня. Весь июнь работают школьные лагеря и дети там, июль в основном все разъезжаются, кто остается, не могут оплачивать. В этом году у меня назрело желание договариваться об снижении арендной платы в летние месяцы. У кого есть подобный опыт? у меня получатся, что каждое лето нужно взять кредит на аренду, т.к. в течение года откладывать на лето не получается к сожалению.
Статья интересная, но явно не про Ханты-Мансийский автономный округ, и город Урай в частности! Я сама из города Ханты-Мансийска, не раз была в Урае. И никогда не поверю ,что у нас тут вдруг стали зарабатывать 20 тысяч в месяц!!! У нас педагоги в бюджете получают больше!!! Да есть непонимание со стороны родителей, зачем все это, но если вы не можете толком объяснить взрослым, зачем надо развивать ребенка, то у меня возникает вопрос, что вы сможете объяснить детям? Простите, статья интересная, но вот, что она про Урай, вызывает сомнения.
У меня вопрос и к Зарине и к опытным владельцам. Город у нас небольшой 400 тыс и менталитет сильно провинциальный. Вопрос такой- сколько должно быть в округе домов (жителей? или и в каком радиусе не должно быть клуба-клуба конкурента? как расчитывать для бизнесплана? Т.е. какой процент из проживающих детей будет пользоваться моими услугами. Это конечно все очень субъективно, но все же? понимаю, что если стоят два дома, то наполняемость будет низкая. СКОЛЬКО поделитесь по опыту.
Хочу сказать спасибо за полезный курс — до многих мелочей сама не додумалась. Очень жаль только , что такая важная информация о привлечении денег от государства мне не актуальна, так как в другой стране живу. В целом курс очень интересен
Руководствуясь своим опытом,хочу предупредить всех,кто слушает и читает эту Зарину. Живем в городе с полуторамиллионным населением. Детский клуб открыли в 2011 году. Бизнес очень специфичен,зависит от всего: морозов ,жары,настроения родителей,сезонных эпидемий ОРЗ. Держимся за счет спортивных секций. Лето- ужас с арендой платой. Аренда съедает все денежные поступления. Доходы небольшие,а летом их нет вообще. Вот и думайте стоит ли этим заниматьс?
Аренда- это всегда очень сложно. У меня помещение собственное и все мои вложения оправдывают все мои ожидания. И население нашего города всего 300 тысяч… И конкуренция большая…
Спасибо за курс. После первого прослушивания испугалась. Я не такая коммуникабельная, мой поселок еще меньше (8000 тысяч), я не собираюсь бросать основную работу (логопед) и клуб организую в квартире (почти все перечисленные ошибки неудачников). Но именно этот курс помог мне решиться. Я решила, что с 1 сентября у меня будет свой детский клуб. Мамочки, как страшно …. и интересно.
Зарина и участники обсуждения, поделитесь, пожалуйста, опытом. Наверняка в ваших клубах занимаются дети ваших друзей и знакомых. Как у вас поставлен вопрос оплаты абонементов в этом случае? Делаете ли вы скидку друзьям или позволяете их детям заниматься бесплатно? Или они учатся на общих основаниях?
Своим родственникам (это дети двоюродных сестер и братьев) делаю скидку 50%, думаю что это многовато, но одного родственника в группе 8-9 человек можно позволить себе иметь. Детей подруг брала бесплатно, но это было разово и у меня с ними взаимозачеты (одна подруга помогала мне делать рекламу, другая-бухгалтерию)
На общих основаниях. Говорим, что прилично вложились и пока не можем себе позволить скидки.
У нас тоже все платят на общих основаниях. И никаких скидок в нашем клубе не предусмотрено. Мы ВСЕГДА ДЕЛАЕМ ПЕРЕРАСЧЕТ ПО БОЛЕЗНИ РЕБЕНКА, это для многих родителей большой плюс при выборе клуба.