• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Ивантер Плюс

Как открыть детский центр и сделать его прибыльным

  • Статьи
    • Бизнес-план
    • Преподаватели
    • Реклама и продажи в детском центре
    • Развитие и обучение детей
    • Помещение детского центра
    • Конспекты занятий
    • Администраторы
    • Документы
    • Истории успеха
    • Лето в детском центре
    • Личное
  • Продукты
    • Подготовка к открытию детского центра
    • Конспекты занятий
      • Раннее развитие
      • Подготовка к школе
      • Английский язык
      • Творческие занятия
      • Робототехника и программирование
      • Лего-конструирование
    • Курсы для преподавателей
    • Развивающие занятия с детьми дома
    • Управление детским центром
      • Взаимодействие с сотрудниками
      • Привлечение клиентов и продажи
      • Управление финансами
      • Саморазвитие
    • Занятия со школьниками
    • Требования законодательства
    • Индивидуальные консультации
  • Вебинары
  • О нас
    • Что такое ИВАНТЕР ПЛЮС?
    • Контакты
  • Личный кабинет
    • Продукты
    • Заказы
Главная › Администраторы › Критика от клиентов детского центра

Критика от клиентов детского центра

ОБНОВЛЕНИЕ ОТ 05.11.2019 | ВПЕРВЫЕ ОПУБЛИКОВАНО 20.08.2017 | Юлия Белоцерковская 19 комментариевНа критику посетителей своего детского центра первое время я реагировала либо остро и очень переживала - «Как же так, я для них столько всего сделала, а они не ценят», либо игнорировала - «Я лучше знаю, как надо». Сейчас в общении с другими руководителями я часто слышу фразы «Не эти - так другие придут», «Всем мил не будешь» и т.п. Так как же правильно воспринимать критику, жалобы, а иногда и претензии? Расставаться с клиентом или пробовать решить его проблему?

Как реагировать, чтобы обернуть её себе на пользу

Обратная связь от клиентов детского клуба
На критику посетителей своего детского центра первое время я реагировала либо остро и очень переживала — «Как же так, я для них столько всего сделала, а они не ценят», либо игнорировала — «Я лучше знаю, как надо».

Сейчас в общении с другими руководителями я часто слышу фразы «Не эти — так другие придут», «Всем мил не будешь» и т.п.

Так как же правильно воспринимать критику, жалобы, а иногда и претензии? Расставаться с клиентом или пробовать решить его проблему?

В условиях растущей конкуренции, когда в одном доме может находится по 2-3 детских центра, на первый план выходит качественный сервис.

Для того, чтобы клуб ценили как единое целое, а не за отдельных, пусть даже самых профессиональных, преподавателей, стоит задуматься и над уровнем обслуживания посетителя.

Допустим, около вашего центра не очень хорошо с парковкой. Кроме того, вывеска не очень видна, и мама вынуждена была долго искать, потом парковаться и под дождем с малышом добираться до клуба. Естественно, она раздражена, ребенок поднывает. В сердцах мама может высказать неприятное: «Что у вас с парковкой? Больше мы сюда не придем». И её можно понять.

Можно маме в этом случае ответить, что парковка не ваша вина, и вы тут ни при чем, что не ходить в клуб «ее полное право». Или можно предложить чашку кофе или чая, чтобы согреться, а затем увлечь малыша, помочь ему переодеться и провести на занятия. Подумайте, как отреагировал бы ваш администратор?

Или, например, дети подрались на занятии. У мальчика шишка. Приходит мама. Естественно, она недовольна, возмущена, требует привлечь к ответственности трехлетнего «агрессора», а лучше и вовсе отчислить из клуба навсегда. Знаете, какой ответ она в данный момент меньше всего хочет слышать? — «Ну это же дети, они дерутся, со всеми бывает».  Еще один неудачный вариант развития событий – свести двух мам для выяснения отношений.

Разумным будет научить педагога признавать свою вину за недосмотр.

«Мне очень жаль, я проглядела», «Приношу свои извинения за то, что я не успела пресечь драку». Затем стоит рассказать, что именно было предпринято для минимизации последствий: «Я сразу разняла драчунов, отвела малыша к администратору, мы обработали ушиб, и подарили игрушку за храбрость».

После этого — сообщить, что вы собираетесь сделать для того, чтобы такой инцидент больше не повторялся: «Я сказала зачинщику драки, что у нас нельзя драться. Мальчик извинился и пообещал, что этого больше не будет. В дальнейшем мы будем рассаживать драчунов за разные столы, и более внимательно следить за их взаимоотношениями. Кроме того, я сообщу об этом случае маме мальчика, чтобы она дома еще раз провела беседу». Уверена, что такое неравнодушное отношение снизит градус в диалоге с мамой потерпевшего ребенка.

Механизмы «сарафанного радио» работают очень непредсказуемо. Сначала мы стараемся, чтобы оно заработало в нашу пользу, но как только происходит неприятность, вести о произошедшем разлетаются без всякого нашего труда. Поэтому стоит работать над репутацией.

И очень советую следить за критикой не только внутри вашего клуба, но и в интернете.

Общие правила реагирования на негативную обратную связь и в личном общении, и в сети интернет такие:

  1. Поблагодарить за обратную связь
  2. Взять личную ответственность за ситуацию и контроль над ней. «Я сожалею, что это произошло…», «Мне крайне жаль, что у вас сложилось такое мнение…»
  3. Рассказать, какие действия были и будут предприняты, чтобы исправить эту конкретную ситуацию, и что будет сделано, чтобы это больше не повторялось.
  4. Предложить поощрение за перенесенные неудобства в качестве извинений.

Жалобы и критику в большинстве случаев я предлагаю рассматривать с благодарностью.

Гораздо хуже, если недовольный посетитель уходит молча, не дав нам шанса исправиться.

Мини-конфликты — двигатели прогресса и позитивных изменений.

Если в клубе душно и родители жалуются, есть смысл задуматься о приобретении приточной установки для нагнетания воздуха с улицы. А затем обязательно сообщить об этом тем, кто вам об этом говорил. Вы даже не представляете, как рады будут бывшие «жалобщики»!

Если в клубе грязно после первой смены, то стоит приглашать уборщицу дважды в день, и непременно сообщить об этом тем, кто подвигнул вас на это изменение.

Очень часто при общении с руководителями детского клуба я слышу о том, что они сами легко разрешают такие конфликты, а вот их администраторы нет. Но когда мы начинаем разбираться, оказывается, что администратора этому просто никто не научил и не дал ему полномочия для разрешения неприятных ситуаций. Администратора не научили правильно передавать руководителю проблему, предлагая сразу варианты решений.

В колл-центрах крупных компаниях, в банках, во всех сферах деятельности, связанных с работой с посетителями, сотрудников этому учат, рассказывают о вариантах развития ситуаций, предлагают самостоятельно находить решения и грамотно отвечать.

Недавно мне попался на глаза список фраз-заменителей, которые помогают в общении с раздраженными клиентами.

Его подготовил один банк для своих сотрудников. Например, фразу «Я не могу…» рекомендуют избегать, заменяя её на «Мы постараемся вам помочь».

В списке запретных — высказывание «А мы то здесь при чем?». Его заменитель — «Приношу извинения от лица банка».

Также крайне нежелательна фраза «Этого не может быть. Вы что-то путаете». Вместо нее сотрудники этого банка должны говорить «Давайте уточним…»

Думаю, такой список был бы очень полезен и в наших клубах.

Самое главное в работе с посетителями — неравнодушие и эмпатия, поэтому я предлагаю учить своих администраторов, педагогов, показывать личным примером, как общаться, демонстрировать свой позитивный настрой. И рассказывать, копить этот опыт часто встречающихся вопросов и ответов.

Рекомендуемые для прочтения книги:

  • «Жалоба — это подарок» Джанелл Барлоу
  • «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл
  • «Обнимите своих клиентов» Джек Митчелл
  • «Теплая чашка в холодный день» Тальма Лобель.

Рубрика: Администраторы

Юлия Белоцерковская

Об авторе: Юлия Белоцерковская

Руководитель детского клуба "Уголок", соавтор управленческих курсов и конспектов занятий, ведущая онлайн-тренинга администраторов детских центров.

Reader Interactions

Comments

  1. Анна говорит

    21.08.2017 в 08:58

    Юлия; спасибо вам большое за статью, очень полезная информация.

    Войдите, чтобы ответить
  2. Наталья ЖеребецкаяНаталья Дальний Восток говорит

    21.08.2017 в 10:32

    Отличные советы и очень хороший список литературы.
    Среди всего обилия — это лучшие книги!
    Например, в книге «Жалоба как подарок» — есть замечательный алгоритм работы с жалобами и претензиями, который применим и в нашей культуре, несмотря на то, что это англоязычный автор.
    А книга «Тёплая чашка в холодный день» — рассказывает как физические ощущения влияют на наши решения. Знаешь как влияют, значит предоставляя нужные ощущения клиенту, можно повлиять на его решение.

    Есть ещё одна очень замечательная книга Лоретты Брайнинг «Гормоны счастья». Это из серии неявного влияния на клиентов. Хотя в книге рассказывается как приручить свой мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин, но в большинстве случаев мы можем также воздействовать на выработку этих гормонов у наших клиентов!
    Люди идут к тем, кто счастлив и рядом с кем они счастливы. Это неявные способы увеличить клиентскую базу, а значит и выручку детского центра.

    Войдите, чтобы ответить
    • Юлия БелоцерковскаяЮлия Белоцерковская говорит

      22.08.2017 в 00:12

      Наталья, большое спасибо за рекомендацию книги «Гормоны счастья», обязательно почитаю!

      Войдите, чтобы ответить
    • клинков валерий говорит

      10.09.2017 в 22:49

      Зарина, Юлия! Я опытный специалист и известный в своем городе человек. Но у Вас учусь и не смущаюсь этого. Жду Ваших статей всегда с нетерпением.

      Войдите, чтобы ответить
  3. Галина Владимировна (Беларусь) говорит

    21.08.2017 в 10:38

    Спасибо за информацию, она действительно полезна.Хорошо бы наверное где то еще приспособить лист предложений от родителей и детей-тоже как вариант информации-подсказки для руководителя клуба.

    Войдите, чтобы ответить
    • Юлия БелоцерковскаяЮлия Белоцерковская говорит

      22.08.2017 в 00:13

      Галина Владимирвна, очень интересно, не могли бы подробнее рассказать о листе предложений от родителей?

      Войдите, чтобы ответить
      • Галина Владимировна (Беларусь) говорит

        22.08.2017 в 21:23

        Лист предложений от родителей, на мой взгляд, это такой открытый документ в котором любой родитель может отразить свои предложения.К примеру кому то не нравится цвет мусорных пакетов,или качество одноразовых стаканчиков для воды, или возможно слишком светло в зоне ожидания, или слишком коротко рассказали о ребенке.Это мелочи, но вот иногда краем уха нет нет да и услышишь о таких нюансах.И согласна . что все люди разные и не угодишь. Однако стремится к этому в наше нестабильное время нужно…Но если родители подскажут вам , что допустим в этой зоне не хватает полочки или какого то нужного крючка или дополнительных салфеток ,то в принципе это отлично.А лист предложений решает вопрос стеснительности или боязни родителей быть назойливыми на мой взгляд.

        Войдите, чтобы ответить
        • Юлия БелоцерковскаяЮлия Белоцерковская говорит

          22.08.2017 в 23:37

          Какая хорошая идея! И мне нравится, как звучит «Лист предложений», уж точно лучше, чем «Книга жалоб». Сразу формирует правильное позитивное отношение!

          Войдите, чтобы ответить
  4. Вера Сергеевна говорит

    21.08.2017 в 12:45

    Очень полезная статья! Спасибо!

    Войдите, чтобы ответить
  5. Рита говорит

    21.08.2017 в 14:52

    Спасибо большое за статью! Сотрудники, персонал клуба должен быть очень мотивирован( что называется- болеть и переживать за клуб и за его репутацию, ), потому как обучить и научить можно , но к знаниям должны быть присоединённы чувства эмоции и сильное желание!
    С уважением,
    Рита .

    Войдите, чтобы ответить
    • Юлия БелоцерковскаяЮлия Белоцерковская говорит

      22.08.2017 в 00:21

      Рита, я с вами согласна. Сотрудникам должна быть важна репутация клуба, и должно быть желание в нем работать. Иначе зачем ходить на работу? В клубе, где царит добрая атмосфера заботы о детях, о посетителях, где все относятся друг к другу с взаимным уважением, как правило, хочется работать. А с теми, кто не разделяет ваши ценности, не стоит надолго связывать отношения.

      Войдите, чтобы ответить
  6. Марина Салиховна Джамилева говорит

    21.08.2017 в 15:32

    Спасибо за статью! Действительно очень полезная информация! Неоднократно наблюдала как администраторы теряются в конфликтных ситуациях и знание алгоритма выхода из них очень помогает.

    Войдите, чтобы ответить
  7. Виктория говорит

    21.08.2017 в 15:43

    Очень нужные советы. Спасибо, Юлия!

    Войдите, чтобы ответить
  8. Ирина говорит

    22.08.2017 в 19:16

    очень интересные идеи и решение вроде бы и простых но сложных ситуаций.Спасибо за Ваши на роботки

    Войдите, чтобы ответить
  9. Пименова Наталья говорит

    03.09.2017 в 12:33

    Огромное спасибо за полезные советы и рекомендованную литературу! Я — горячий привержинец клиентоориентированного сервиса, считаю, что в детском клубе по другому нельзя. Но иногда клиенты расценивают это как вседозволенность. Как с этим быть?

    Войдите, чтобы ответить
    • Юлия БелоцерковскаяЮлия Белоцерковская говорит

      06.09.2017 в 17:15

      Наталья, тут нужно четко разделять понятия. Я не рекомендую менять правила центра. Я рекомендую действовать в рамках принятых в клубе правил, но быть готовыми воспринимать критику и грамотно на нее реагировать. И самое главное — научить правильным фразам и правильной реакции педагогов и администраторов, конфликт очень часто можно погасить до его обострения на ранней стадии, если действовать верно.

      Войдите, чтобы ответить
  10. Маргарита говорит

    05.09.2017 в 14:09

    Спасибо за статью-напоминание о том, что «так мало стоит и так высоко ценится» — о внимании и вежливости, о корректном отношении не только к клиентам, но ко всем участникам процесса под названием «жизнь».

    Войдите, чтобы ответить
  11. Жанзат Бапакова говорит

    14.09.2017 в 18:32

    Здраствуйте Зарина и Юлия. Спасибо вам за статью и за рекомендованную ли-тературу.Работа с клиентами,особенно с капризными важная часть нашей работы,но иногда не знаеш как себя вести,как реагировать,а ваши советы и фразы-заменители будут нашими шпоргалками.

    Войдите, чтобы ответить
  12. Ольга говорит

    21.03.2018 в 17:17

    Уважаемые Юлия и Зарина! Во-первых огромное Вам спасибо за то,что делитесь своим опытом! Каждая Ваша статья очень интересна и познавательна!

    Войдите, чтобы ответить

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Primary Sidebar

Корзина

Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным - скачать книгу бесплатно

Скачать книгу бесплатно

CogniScript-favicon

Система CogniScript на основе искусственного интеллекта разработает контент-план и напишет посты для страничек вашего центра в соцсетях. Публикации выходят регулярно, а вы тратите на них не более 2 минут в день!

ПОПРОБОВАТЬ

CogniScript — ваш SMM-помощник

CogniScript на основе искусственного интеллекта

Нейросеть разработает контент-план и напишет посты для страничек вашего центра в соцсетях. Публикации выходят регулярно, а вы тратите на них не более 2 минут в день!

Попробовать

Подписка на блог

Не пропустите новые статьи!

Подписаться на блог

  • Каллиграфия - обучение красивому почерку

    Курс-марафон «Красивый почерк за 20 уроков»

    4.88 из 5

    Видеоуроки и прописи для постановки и исправления почерка. С помощью этого курса вы сможете запустить направление «Каллиграфия» в детском центре или откорректировать почерк ребёнка в домашних условиях.

    Подробнее →

Footer

Email-рассылка Зарины Ивантер

Новые статьи, мнения экспертов, а также скидки на методические материалы и тренинги.

Получить доступ бесплатно

© 2011-2025 Зарина Ивантер ⋆ Контакты ⋆ Политика конфиденциальности ⋆ Способы оплаты ⋆ Условия возврата