Детский центр в маленьком городе — секреты успеха

Одно из главных препятствий, с которым сталкиваются организаторы детских центров в небольших городах, – отсутствие спроса.

Многие родители просто не понимают, что такое раннее развитие, детские клубы, и с какой стати за это нужно платить деньги.

Еще один больной вопрос будущих предпринимателей: «Где взять деньги на открытие детского центра?». Что делать, если собственных средств недостаточно, инвесторы не находятся, а кредит брать страшно?

А также многим мешают реализовать свои планы такие моменты, как аренда помещения, дефицит педагогов, страх проверок и многое другое.

Ответы на эти и другие вопросы вы найдёте в обучающем курсе

«Детский центр в маленьком городе – секреты успеха»

Этот курс я записала с Ольгой Силионовой, хозяйкой детского клуба «Карамель» из городка Урай в Ханты-Мансийском автономном округе.

С Ольгой мы начали общаться более 2 лет назад, в феврале 2012 года. Ольга регулярно писала о своих планах открыть детский центр в небольшом городе, о плюсах и минусах этой затеи (плюсы — почти полное отсутствие конкуренции, один из главных минусов — не понятно, как переманивать педагогов из государственных учреждений) и участвовала в некоторых моих курсах.

А в октябре 2012 года Ольга открыла свой детский клуб и практически сразу «получила» 130 договоров. Сейчас Ольга зарабатывает на клубе 80–100 тысяч рублей ежемесячно – это заоблачный по меркам ее города доход.

Огромную роль в этом сыграло то, что Ольга начала рекламу не с момента открытия, не за неделю до открытия и даже не за месяц. Три месяца(!) до открытия клуба Ольга и две ее подруги самостоятельно рекламировали клуб практически круглосуточно. Да и сейчас, в течение учебного года клуб рекламирует себя достаточно интенсивно. Как? Об этом Ольга расскажет в данном курсе.

Несмотря на неплохой доход, Ольга также умело использует помощь от государства. Она несколько раз получала субсидии и продолжает за ними обращаться. В прошлом году она получила деньги на возмещение летней аренды, планирует получить и в этом. Куда обращаться за помощью, как разговаривать с чиновниками и как правильно собирать документы – об этом тоже будет рассказано в курсе.

Итак, программа курса:

1. Эффективная реклама для маленького городка. Как сформировать спрос?
   • Почти бесплатная летняя реклама, с которой можно и нужно начать (она привлекла в «Карамель» около 50% клиентов)
   • Платная, но эффективная (когда в «Карамели» начинается затишье, с ее помощью Ольга привлекает от 3 до 7 клиентов в неделю)
   • Платная реклама, которая оказалась пустой тратой денег
   • Раскручивание группы  в Одноклассниках » (группа привела 30% клиентов).  Пошаговая инструкция (кто будет этим заниматься бесплатно, пока вы заняты, с чего начать, какие темы обсуждаются и привлекают новых подписчиков, какие темы лишние, конкурсы, которые привлекли единовременно несколько сотен подписчиков группы и привели этих подписчиков в клуб, провальные конкурсы, когда нужно начать организовывать группу)
   • Местные СМИ (подробно, все нюансы)
   • Маршрутки (Нужны ли вам такие бедные клиенты? Ольге — да)
   • Выгодные взаимодействия с местными  предпринимателями (с какими,  как, почему)
   • Сервис «на ура»
   • Летние бесплатные игры на улице (как и где).
2. Субсидии. Как получить помощь от государства на открытие клуба?
   • Окружные фонды
   • Областные фонды
   • Центры занятости
   • Администрация города
   • Различные гранты
   • В чём не стоит участвовать (себе дороже).
3. Организационные моменты. Педагоги, ценообразование, аренда, налоги, конкуренты и многое другое
   • Где и как  найти педагогов? Каких? Как с ними общаться? Как им платить, как оформить, чтобы были все довольны?
   • Цена. Разовые посещения или абонемент? Перерасчеты  пропусков. Как делать перерасчеты не так болезненно. Ошибки первого года. Повышение стоимости
   • Не праздничное открытие, а родительское собрание перед началом учебного года. Все, что нужно рассказать родителям на родительском собрании. Чего Ольга не сказала родителям в первый год и какие были последствия
   • Аренда. Муниципальная или частная?
   • Договор с родителями (самая главная часть — оплата)
   • Мебель
   • Одна или две комнаты?
   • Расписание в первый и во второй год
   • Задействуем пустующие помещения
   • Летний простой
   • Конкуренты. Как клубы могут быть друг другу полезны.

В состав курса входят:

1. Два часа аудиозаписи – Ольга Силионова отвечает на мои вопросы и подробно рассказывает о том, как она рекламирует клуб, получает субсидии, работает с педагогами и клиентами, общается с властями и конкурентами и многое другое.
2. Расписание детского клуба «Карамель» в первый год работы (в одной комнате) и на второй год работы (две комнаты) с комментариями – какие студии пользуются успехом, какие не очень, как заполняются пустующие часы, как Ольга работает с пропусками и перерасчетами.
3. Бюджет детского клуба «Карамель» с октября 2012 года по март 2014 года, который включает в себя столбцы «Количество договоров», «Процент посещаемости», «Средняя стоимость абонемента в месяц», «Арендная плата», «Зарплата педагогам», «Зарплата администратору», «Зарплата бухгалтеру», «Реклама», «Расходные материалы и непредвиденные расходы», «Итого на руки».
4. Договор с родителями, который используется в клубе «Карамель»
5. Документ с ответами на вопросы, которые мы забыли обсудить в аудио-интервью.

Стоимость курса

Стоимость курса составляет 6000 рублей.

Обращаю ваше внимание на то, что это компактный, но очень ёмкий курс, который отвечает на все самые болезненные вопросы, возникающие у хозяев детских центров в маленьких городах.

Помимо того, что мы подробно, на конкретном примере конкретного клуба, рассказываем о том, как своей рекламной кампанией прорвать «информационную блокаду» и убедить родителей в необходимости раннего развития, в курсе даётся информация по получению субсидий и других видов помощи от государства, работе с педагогами и многим другим бытовым вопросам.

Также директор клуба «Карамель» Ольга Силионова предоставит вам реальные данные о заработках своего клуба начиная с октября 2012 года и заканчивая мартом 2014 года (т.е. скорректированный на основании реальной работы бизнес-план), со своими комментариями.