При помощи продающих встреч-презентаций, проводимых с апреля по сентябрь
Подготовка к школе — хороший, прибыльный курс со стабильной посещаемостью, с меньшими (по сравнению с ранним развитием) издержками. Во многих клубах именно он приносит львиную долю выручки.
Чтобы набрать максимум детей на это направление, лучше начинать действовать уже в апреле. Как именно это можно сделать?
Мы провели вебинар, на котором обсудили технологии набора детей при помощи специальных продающих презентаций.
Автор и ведущая
Своим опытом поделилась Ирина М., хорошо знакомая участникам нашего форума. Она собственник и руководитель трёх детских центров, первому из которых 14 лет. В них работает более 50 сотрудников и обучается более 700 учеников.
В марте на курс интеллектуального развития детей 4-7 лет в центрах Ирины было продано 437 абонементов. В группах от 4 до 5 лет обучается 81 ребенок, от 5 до 6 — 147 учеников, от 6 до 7 — 132, индивидуальные занятия посещают 77 детей.
Ирина делится своим опытом на условиях анонимности, благодаря чему мы можем узнать реальное положение дел в детском центре, находящемся в городе-миллионнике далеко от Москвы.
Метод набора детей, о котором шла речь на вебинаре, может быть использован вне зависимости от того, по какой программе подготовки к школе работает ваш центр.
План вебинара
Ирина рассказала о специальных «продающих» презентациях. Они могут быть альтернативой дням открытых дверей и мастер-классам. В центрах Ирины они проводятся регулярно с апреля по сентябрь.
Чтобы презентации были эффективными, к ним требуется тщательная подготовка: нужно создать слайды, подобрать раздаточный материал для родителей, написать продающий текст и пошаговую инструкцию для сотрудников.
Обо всем этом Ирина рассказала на вебинаре, а также показала фотоматериалы и инструкции, созданные для презентаций в её центрах. На их примере вы сможете создать свои и провести презентации в своём центре.
Мы обсудили такие вопросы:
- Что является самым важным для родителей при выборе места для подготовки ребёнка к школе
- Как доказать родителям, что они должны доверить ребёнка именно вашему центру
- Что можно сделать весной и летом для того, чтобы к 1 сентября набрать полные группы
- Как конкурировать с дополнительными занятиями в детских садах и подготовительными курсами в школах.
Помимо этого, речь шла о следующих вещах:
- Продающее расписание
- Продвижение курса онлайн и оффлайн
- Как пережить лето без лагеря
- Как заполнить никому не нужные часы
- Как увеличить «срок жизни» клиента
- Проблемы курса «Интеллектуальное развитие» и способы их решения
- Работа с педагогами.
Бонус
Все участники вебинара (и те, кто сейчас приобретает запись) получают материалы для создания «лид-магнита» для привлечения родителей детей 4-7 лет. Не знаете, что это такое? Посмотрите запись вебинара — Ирина рассказала и об этом.
Екатерина
Очень хорошие идеи.
Татьяна
Очень доходчиво Ирина на вебинаре показала инструменты как для набора детей на подготовку к школе, так и для удержания существующих клиентов. Материал полезен и практичен. Спасибо!
Ирина
Спасибо, на вебинаре было много полезной информации. С одной стороны, нам, как новому клубу, это особенно интересно, но не все методы подходят - у нас еще в штате нет таких опытных педагогов, например. Да и достижениями большими еще не можем похвастать, хоть и стараемся. Но выделили для себя несколько ключевых моментов, будем работать )))
Ольга
Очень интересен реальный опыт коллег, очень конкретные рекомендации.
Татьяна Свистунова
Спасибо Ирине и Зарине ха этот вебинар! Почерпнула много интересного! Сейчас это было крайне актуально !
Яна Куракина
Полезный, продуктивный, с высокой степенью понятности и легкостью изложения. Спасибо!!!
Анастасия
Очень и очень полезно. Подробно. Дополнительные материалы очень понравились.