«Событийный» маркетинг или как PR-повод смещает акценты

Вокруг нас много информации о том, как важно делать событийный маркетинг, проводить дни открытых дверей, праздники двора, «отчетники», выпускные, бесплатные праздники и мастер-классы для детей.

Собственники учебных центров тратят все свое время и немалые деньги на организацию и привлечение на эти мероприятия.

А всегда ли мы довольны финансовыми результатами этих мероприятий?

Можно ли было инвестировать это время и деньги более эффективно?

Скажу сразу, я не против мероприятий, но лишь как один из инструментов. Причем не самый эффективный.

Почему стоит пересмотреть отношение к привлекающим мероприятиям:

1. Целевая аудитория. Часто привлекается не та ЦА. На мероприятия приходят «тусовщики» и «халявщики», а не те, кто осознанно ищут определенные занятия и кружки.
2. Слабые продажи. Поскольку потребность человека еще не до конца сформирована и он лишь «присматривается» к услуге, вероятность продажи ему после мероприятии не высока. Он еще только зреет.
3. Чрезмерные затраты времени администраторов. Сбор клиентов на праздник — непростая задача. Отправить приглашение, договориться о записи, подтвердить запись перед мероприятием, добиться решения о покупке после мероприятия… Все это, конечно, можно максимально автоматизировать, но автоматизация тоже требует внимания, времени и денег.

Критикуешь? Предлагай!

Предлагаю сосредоточиться на стабильной лидогенерации из заинтересованной целевой аудитории.

А где ее взять?

• В поисковиках
• В соцсетях
• В своей базе.

На мой взгляд, внимание к качеству сайта, настраивание рекламы в Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес, активное и правильное ведение соцсетей, грамотная обработка собственной базы — вот источники гораздо более заинтересованной целевой аудитории, которые приведут к более высоким продажам.

Не стоит полностью отказываться от мероприятий, но и смещение акцентов только на них приводит к потере заинтересованной ЦА.

На вебинаре «Календарный план подготовки к открытию клуба» разберем, как максимально эффективно использовать время в августе и набрать полные группы.

Вебинар «Календарный план подготовки к открытию клуба» →