Зарплата руководителя

[tatyana20]

Какая зарплата у руководителя детского центра - имею ввиду % от прихода? А, может, лучше считать % от прибыли? Ещё вопрос: сколько % от прихода уходит на зарплату всем работникам центра (включая и отчисления на налоги)? Что-то у меня большой процент получается: раньше я старалась не выходить за 50% от прихода, а сейчас приближаюсь к 60%.

[irina_m]

Татьяна, а чем зарплата от прибыли отличается? Я ИП, у меня зарплата равна прибыли- 25 процентов от выручки. Хотя если бы без конца что-то не покупала для центров, было бы больше.

[tatyana20]

Ирина М., я себе в сентябре устанавливаю ставку на текущий учебный год. Интуитивно я знаю (и не ошибаюсь), что эти деньги я могу ежемесячно брать себе на зарплату. У центра, помимо моей зарплаты, есть ежемесячный доход - эти деньги накапливаются из года в год на развитие дела. А как у вас - фиксированная зарплата у директора или вы берёте ежемесячно процент от дохода?

[irina_m]

Я зарплату не устанавливаю себе. Трачу столько, сколько требуется. То, что остается, отношу в банк. Вот эти деньги и копились на развитие. А теперь на погашение кредита идут.

[Jou]

У меня на зарплату уходит примерно 38% (включая отчисления и налоги). В небольшой плюс мы только два месяца как вышли, поэтому о зарплате руководителя пока что рано говорить. Тем более, что надо за год накопить на летнюю аренду(((.

[tatyana20]

У меня на зарплату уходит примерно 38% (включая отчисления и налоги).

Это хороший процент, если ещё включая налоги. Аренда туда, надеюсь, не входит?

[Jou]

Нет. Как раз аренда у нас очень высокая. На данный момент порядка 55% от дохода. Но мы только второй год работаем, загрузки даже на 50% нет.

[tatyana20]

Я зарплату не устанавливаю себе. Трачу столько, сколько требуется.

Вот это меня и озадачило. Я попробовала так пожить. Это, конечно, классно - доставать деньги из тумбочки по мере потребности. Но когда начала считать траты, то поняла, что сегодня "мои потребности превышают мои способности":)) Пришлось взять под контроль свои потребности. В нашем бизнес-направлении, как и в каждом другом, должны быть определённые показатели, которые говорят об эффективном ведении дела: сколько % уходит на зарплату - основной из них.

[Jou]

Татьяна, а у Вас? Какой % от дохода считаете оптимальным для з\п руководителя?

[tatyana20]

Вот интересуюсь этим вопросом. У меня получается - менее 10% от прихода. Есть сведения, что зарплата руководителя не должна превышать суммы двух зарплат высокооплачиваемых сотрудников. Вот у меня так и получается. Но последнее время отмечаю слабый стимул у себя самой, ищу причины. И способы его обрести.

[irina_m]

Татьяна, ещё от города многое зависит. В Москве 1400 р. с клиента за урок берут, а у нас в 4 раза меньше. При этом зарплаты максимум в 2 раза отличаются. Поэтому там, где в провинции 30-40% на зарплаты тратится, в Москве можно 15-20% обойтись. Поэтому там можно жить прекрасно с 70-100 клиентами, а у нас нереально. Поэтому универсальных формул не может быть. Я в этом году придумала способ сокращения % зарплат: цены на абонемент подняли процентов на 12, а педагоги получают те же суммы "за ребёнка", что и в прошлом году. Никто не возмущался, т.к. в бюджете вообще резко снизили зарплаты, а у нас хотя бы на прежнем уровне остались. Хотя купить на эти деньги можно значительно меньше из-за инфляции, ещё снижать зарплаты некуда.
У меня личные потребности очень скромные, не люблю по магазинам ходить. А вот спускать огромные суммы на оборудование центров в интернет-магазинах - это с удовольствием.

[tatyana20]

"...там, где в провинции 30-40% на зарплаты тратится, в Москве можно 15-20% обойтись".

Не согласна. Проценты везде срабатывают одинаково. Жизнь дороже - оплата выше - зарплата больше. Другое дело, можно договориться, как вы это и сделали, как и мы все стремимся поступать в случае повышения цен и нестабильности. Но до поры до времени: народ быстро адаптируется и требует своё.
Так что можно и нужно искать и находить правильные решения по поводу распределения прихода, учиться работать с "доходной" частью. Но, как видно, пока единицы из нас задумываются над этим.
Я уже слышу о %, которые клубы выделяют на рекламу. Есть отличия - один клуб или сеть. Но если вы ставите задачу расширяться, то % отчислений на рекламу будет одинаков как для маленького клуба, так и для сети. Но он существует, этот средний показатель. Возможно, Зарина захочет первой провести такое исследование и осветить этот вопрос. Думаю, пока в нашей теме этого ещё не успели сделать. Но похожие темы разработаны.

[natalya_d]

Была как-то на тренинге для предпринимателей у хабаровского тренера Елены Стецюк. У неё самой несколько бизнесов. Один из них - как она шутит "легкий женский" - бригада сварщиков

Так вот она очень настойчиво говорила о том, что предприниматель в первую очередь должен заплатить себе, а потом всё остальное.

У меня около 10% выходит, много съедает аренда и зарплата.

[tatyana20]

"...предприниматель в первую очередь должен заплатить себе, а потом всё остальное".

• И как это понимать? На первый взгляд, звучит глупо. Разве что юмор...

[natalya_t]

Татьяна, а я вот не первый раз эту фразу слышу... Для себя понимаю ее следующим образом: если я, как руководитель, сначала из собранных денег (прихода) выделяю конкретную сумму = зарплату себе, то это потом оооочень стимулирует меня, как говориться в лепешку разбиться, но заработать деньги и на аренду и на зарплату и на налоги.... Буду больше заниматься рекламой, профилактикой уходов, привлекать новых клиентов... (нельзя же не платить аренду/зарплату..)) А вот когда твоя зарплата как руководителя считается как бы по остаточному принципу, это расхолаживает... себе вроде можно заплатить и столько, сколько остается ...
К сожалению, все понимаю, но делать не всегда так получается)

[natalya_d]

Речь на тренинге зашла о том, что зачастую предприниматель платит себе по остаточному принципу, что останется. А это неправильно.
Говорили о том, что необходимо так же определить себе зарплату, как и сотрудникам, и выплачивать себе (как и сотрудникам).
А потом уже всё остальное.

Может я не совсем понятно выразилась. Вот почему я пишу такие большие сообщения и краткость не мой конек

Здесь ещё переплелись мои мысли с денежного тренинга...
Получив зарплату, мы платим парикмахеру, делая прическу, маникюрше за красоту ногтей, продавцу - за платье или продукты, управляющей компании за коммунальные услуги...
Но не платим сами себе...
Подчеркивалась мысль, что необходимо из получки не менее 10% заплатить себе и использовать эти деньги для подушки безопасности. Откладывать. Не на отпуск и тому подобное.
На отпуск должны быть отдельные деньги.

Ух, захотелось перечитать записи с денежного тренинга!

По памяти могу сказать, что все получаемые деньги (при любом доходе, хоть 10 тысяч, хоть 100) должны быть распределены, например:
10% - благотворительность
10% - себе - подушка безопасности
Дальше идет питание, коммуналка, на отпуск, помощь родителям (не относится к благотворительности), обучение детей и т.п.

Пойду-ка перечитаю записи свои освежу в памяти информацию

Спасибо форуму, очень сильно стимулирует к изучению и самообразованию!

[alla_k]

Наталья, дайте и нам почитать, пожалуйста. Хотя бы тезисы основные!

[tatyana20]

"...зачастую предприниматель платит себе по остаточному принципу, что останется. А это неправильно".

Вот не ложится "на душу" эта фраза. Ведь не "зачастую", а всегда. Сначала мы платим нашим работникам, потом все налоги и расходы и только потом подушка безопасности и себе. Как можно изменить этот порядок? Все мы поначалу работаем админами, чтобы получать хоть что-то. И с самого начала мы делаем всё в том порядке, который я описала. Постепенно у нас получается зарплата руководителя, администратора, управляющего.... Но принцип остаётся. Но когда прибыли получается больше (а это происходит с непосредственным участием руководителя), вот тут и возникает вопрос "сколько мне и по какому принципу". Это также важно определять для самого себя как и для сотрудника. Ведь у нас тоже мотивация может падать. Брать деньги бесконтрольно/когда взгрустнулось/когда нужда считаю неправильным подходом. Должна быть система, которая бы стимулировала и руководителя. Поэтому, ставка - думаю, не совсем интересно. Брать по надобности - не профессиональный подход.
Хочется разобраться в этом вопросе.

[help]

Ух, захотелось перечитать записи с денежного тренинга!

К слову о денежном тренинге, попалась интересная и, на мой взгляд, полезная статья о кредитных картах. Возможно, кому-то пригодится.

И там же статья про бюджетирование.

[Jou]

В Москве 1400 за занятие - это вовсе не норма, не средний показатель. Знаю множество клубов-центров в Москве, но, честно говоря, о такой сумме слышу впервые. Даже в самых престижных районах цены порядка 1200 на это направление. Поэтому не все так однозначно.