Выгодно ли делать скидки клиентам?

[tatyana20]

Ольга, сделайте лимит на группу: в одной группе может быть не более 2-х детей со скидкой.
При введении правил по скидкам обращаем внимание, прежде всего, на этические моменты согласно продаваемому интеллект-продукту.
- Скидки у нас одинаковые на каждого ребёнка из одной семьи (не надо обижать вторых и третьих). Двойняшкам/близняшкам скидка чуть-чуть больше.
- Работают скидки на детей из одной семьи в пределах отдельной студии: если двое детей из одной семьи посещают ИЗО, то обоим скидка. Но если один ребёнок ИЗО, другой - танцы - то, это разные студии/педагоги и скидки нет.
- Не видим смысла в акции "приведи друга", это немного обесценивает наш труд. Друг и сам прибежит, если узнает о нас, только расскажите. И пусть ему повезёт, если будут места.
- Пропуски отрабатываются 1:2 (в группе) или 1:3 (индивидуально)
- Если пропусков много и у родителей нет возможности привести на отработки, то по согласию родителей делаем перерасчёт: 2-3-4 урока, которые ребёнок успел посетить в этом месяце, оцениваются по гостевой стоимости (она чуть дороже). Гостевой формой (поразовая оплата) пользуются гости, свои редко, хотя она доступна всем.
- Есть всевозможные акции-подарки, когда открывается новенькое или есть возможность пригласить "на старенькое".
Наша стратегия: расширять/продавать то, что продаётся. Если не очень продаётся, сокращать предложение до минимума и работать над обложкой и содержанием. Но не допускать полупустых групп, это плохо работает на предложение.

[maryana]

я только открылась и пока опробую три вида скидок:
1) 10% поощрение для тех, кто вносит оплату до конца семестра,
2) 10% для братьев-сестер,
3) для тех, кто занимается в течение рабочей недели, но хотел бы посещать 4 часовую программу выходного дня.
что эффективно, буду знать только через пару месяцев....

[elena_l]

У нас скидки 10% если несколько детей (2 и больше) из 1 семьи ходят на занятия или 1 ребенок посещает несколько курсов.

[maryana]

По поводу подарков: знаю опыт, когда детям за достижения в учебе и за хорошее поведение выплачивают внутреннюю валюту учреждения. Потом дети меняют ее на брендированные товары компании). Их также можно купить за деньги. В этой сети подарков не делают - их продают). Родителям и детям очень нравится такая система, с точки зрения маркетинга - отличная находка, а вот с точки зрения педагогики...

[alena]

Марьяна, хочу Вас поддержать. Мы используем внутреннюю валюты, но на 1 направлении - школа бизнеса для подростков. Шикарная мотивация + практика. И дети, и родители в восторге. Но вот потратить их можно только 1 раз в месяц на специализированной выставке. так что дети ограничены во времени, чтобы заработать)) Потому стараются выполнять все задания на 200-300 %.
Дошколятам считаю, это бессмысленно делать, не все считать умеют, нет мотивации. А вот получать наклейки за занятия - это да))

[tatyana20]

Марьяна, по-моему можно применить это и у 5-леток. За определённое количество "побед" выдавать такую валюту. Хороший дополнительный стимул и реальная ситуация - кто больше знает, тот больше имеет возможностей. И отношение к деньгам формируется правильное: они достаются трудом.

[maryana]

Татьяна, это тот самый случай, когда не этичная политика приводит к прибыли. Каждый владелец определяет для себя сам. С моей точки зрения клуб не должен платить своим клиентам за успеваемость. Это называется подкуп), в который включаются даже родители: "Вот, будешь хорошо учиться, получишь деньги, купишь себе подарок". Это противоречит познавательным потребностям ребенка - учиться ради денег...
ИМХО, использование внутренней валюты возможно только в условиях специализированных программ развития навыков предпринимательства, о которой написала выше Алена.

[tatyana20]

Это не подкуп. Это развитие у детей предприимчивости, целеустремлённости, ответственности, постижение философии успешности...... У нас программа для 5-леток, которая как раз и включает развитие навыков предпринимательства, инновационного мышления. Это не только подготовка к школе, но и к жизни. Дети играют в бизнес-игры, создают свои фирмы и пр. Так что обмен валют вполне уместен. Отличная идея! Помните, как мы в детстве любили играть в магазин? Мы играли только в игры, где деньги тратят. А сегодня наши дети играют в игры, где их зарабатывают. Это же здорово!

[maryana]

Я имела в виду, что использование внутренней валюты для поощрения успехов детей не уместно в рамках общеобразовательных курсов - английский, математика, подготовка к школе и т.д.

[tatyana20]

А я имела ввиду именно подготовку к школе. У нас есть даже занятие у 5-леток "Дети и деньги". И бизнес-игры есть. Мы это всё проводим более 15-ти лет. Ещё когда только вышла рабочая тетрадь Л.Б.Фисюковой "Хочу стать предпринимателем" - для дошкольников. В Украине эти материалы знают.

[AllenaC]

расскажите где купить тетрадь Л.Б.Фисюковой "Хочу стать предпринимателем"?

[AllenaC]

расскажите, кто продает курсы на пол года, год или 3 месяца какие делаете скидки?

[tatyana20]

Не более 10%

[Bayan]

Дорогие коллеги, хотела у вас спросить, слышали ли вы о приложении UDS game? Кто-нибудь уже купил лицензию? Работает ли это в вашем городе? Буду признательна ответам

[elena59]

пожалуюсь, вновь подниму тему.
Печальный месяц май- все растекаются потихоньку, не могут закончить курсы нормально.Цель- сработать так, чтобы на июнь набрать.
Админ оказывается мне не помощник- объявила акцию: сентябрь и дрю месяцы со скидкой, так она и не работает над этим, считая, что наши итак придут, т .е у нас цели разные.Мне еще и пришлось оправдаться, почему я так делаю.

[irina72]

Елена, а летние скидки Вам не выгодны? Я объявила о скидке 20% при оплате в мае (сроки поставила до 15 числа) абонемента на 2 месяца. Предложила три варианта на выбор клиентов: май-июнь, май и бронирование сентября, бронирование сентября-октября. Все выбрали май-июнь, активно оплачивают, сентябрь не оплатил никто.

[natalya_d]

У меня несколько человек с такой скидкой оплатили полгода ...

[elena59]

При моих ценах скидки мне вообще не выгодны, никакие.

[viktoriya_v]

Елена, зачем тогда делаете? Я уже много раз видела на своем примере, что со скидками берут те, кто взял бы и без скидок. А кто вроде как ограничен в средствах (или не видит пользы), тот и с самыми большими скидками не возьмет.... Вот говорят, что сентябрь, август со скидками продали... а я не знаю, правильно ли делаю... но, только с преподавателями настраиваем детей и родителей, что будет интересно и полезно... никаких скидок. Посмотрим к чему приду. Но, может, мне проще, так как как кредит на лето выплачен, деньги на ремонт и зарплаты собраны... можно рискнуть))

[elena59]

Я тоже не делала скидки, против была.Но хочу, чтобы сентябрь, и раз- и начать.А остальных присоединять.
Вопрос в том, что по сути админ свое мнение имеет, и мое не продвигает.