Варианты рекламы для раскрутки клуба

[mikhail]

Алена, респект! Я бы не смог так написать, не переходя на оскорбления.

[viktoriya_v]

Алена, с моего языка сняли)). Спасибо. Давно вертелось). Такое ощущение, что на форуме у каждого своя правда, но истина только у елены.

[elena40]

Добрый вечер!
Хочу поделиться своими наблюдениями. У нас район на окраине города Самары и я даю рекламу в соц.сетях, расклеиваю на щитах, на подъездах и раздаю листовки и лучше всего работают листовки и соц.сети. Но это надо делать с такой интенсивностью, чтобы хоть как то группы собрать, что иногда руки опускаются((( все же лучше чем листовки у нас ничего не работает, сама стояла около садика и раздавала уже на следующий день люди пошли записываться. А малышей собираю весной, когда с ребёнком на детскую площадку гулять хожу, можно сказать за руку мамаш в клуб привожу)

[polina1]

По поводу сарафанного радио. Здесь тоже не все однозначно, если придираться к этому виду рекламы. Мы периодически обзваниваем клиентов, тех кто ходил и пропал, выясняется, что многие меняют место жительства, не только с района на район (а учитывая пробки, передвижение с маленьким ребенком в машине не для каждого родителя), но и переезжают в другие города. К тому же, наши дети вырастают, а с ними "вырастает" и их окружение и разговоры о том, кто куда ходил в детстве на занятия представляют ностальгический, а не информационный характер.
Поэтому для меня вопрос в необходимости рекламы не стоит. Она НУЖНА и точка. Я готова рассылать письма и смски и даже если кто-то их сотрет, не важно, при случае может вспомнить.
Про конверсию: отправили всего 35 электронных писем перед НГ о празднике, пришли 5 человек. 7:1, про смски сложнее посчитать сколько отправили, пришло 7 человек и это только "наши старые" клиенты, которые не ходят постоянно, но готовы участвовать в разовых праздниках и мероприятиях.

[elena47]

А стимулировать сарафанное радио? Есть куча способов. Иногда мне клиенты звонят, или пишут, и спрашивают где в их районе хороший специалист. Я стимулирую радио.

[polina1]

Да не вопрос, мое мнение, что опираться на один вид рекламы в МОЕМ случае не перспективно, по факту получается, что работает все по чуть-чуть.

[MariaF]

Я соглашусь с Полиной. У нас сарафанное радио срабатывает крайне редко. Чаще бывает так, что после расклейки приходит несколько человек и говорят, что они от знакомых. Видимо, раньше слышали, а тут еще и объявление увидели. Люди у нас тут все хвалят, т.к. практически во всем идем на встречу, «клиент всегда прав». По моим ожиданиям могло бы быть намного больше клиентов с сарафанного радио, но их мало. У меня есть одна вредная бабушка, которая не хотела, чтобы в группе ее внука было больше 4х человек и отговаривала людей к нам записываться, хотя сама все нахваливает и конфетки преподу в праздники)) Так что реклама должна быть. Предложение рождает спрос. Может люди никуда и не думали записываться, а тут красивое яркое объявление, да еще акция какая-то! И вот они становятся клиентами))

[olga41]

На заре нашего открытия, когда наша клиентская база была в человек 15-20, мы решили провести такую акцию. Раздавали купону номиналом в 700 рублей. Единственным условием было то, что просили клиентов оставить пять телефонных номеров своих друзей, кому бы мы тоже могли подарить такие купоны. Люди охотно оставляли контакты! Затем мы звонили по этим номерам и сообщали, что в таком то центре для вас купон на 700 рублей от такой-то мамы. Это немного помогло нам увеличить клиентскую базу. Вообще, вспоминаю, что мозги каждый день как ненормальные работали в то время, т.к. очень тяжело было на начальном этапе.

[alena]

Ольга, а те, кому звонили, не сильно возмущались?)

[olga41]

Не было ни одного случая возмущения. Хоть это и было сделано в целях рекламы, но людям же предлагали приятный бонус - денежный купон. Может это и не совсем правильно - просить телефоны, но на тот момент были на все готовы. Думаю, что каждый помнит, на сколько не просто в начале пути.

[olga23]

доброго времени суток, коллеги!
спасибо огромное за ваши идеи! идея с телеком в поликлинике просто супер!! я давно не могла понять, как мне там рекламироваться ))) теперь знаю)))) осталось, чтобы разрешили ))

спешу поделиться своими наработками - работаем уже 4 года. 2 клуба в Москве. в соседних районах.

что делали.
1. листовки на детских площадках - личная раздача, беседа с мамами-нянями-бабушками-папами. хорошая тема, если приглашать на день открытых дверей. + хорошо работает, если устраивать мини-праздничек. 1го аниматора достаточно. но это только в сентябре-августе хорошо. и то, если дети не на дачах уже. зимой тоже делали на горке...
отдача хорошая, если приглашать на бесплатное мероприятие.
остальное уже не измерить.. доходят конечно. но каждый в своем графике.

1. расклейка - 0 эффекта.

2. реклама в подъездах, официальная
   0 эффекта

3. рекламам на маршрутке....
   3 месяца оплатила 5 маршруток... лучше бы вложила в яндекс директ
   узнаваемость бренда да... все наши клиенты видели и отметили))
   новых не прибавилось ...

4. вывеска и баннеры - нужно и важно.

5. ну и конечно же яндекс-директ

понимаю, что везде разные эффекты... делюсь своим личным опытом.

всем удачи и много-много хороших деток ))

[elena47]

личная раздача, беседа с мамами-нянями-бабушками-папами. А как это беседа с мамами. О чем вы с ними беседуете? Просто интересно. Я планирую акцию к Пасхе сделать.

[olga23]

Елена, добрый день!
На раздачу листовок по площадкам я только администратора выпускаю подготовленного или сама хожу.
Так вот, пока аниматор с детьми колбасится, администратор должен качественно обелетить взрослых.
И поговорить с ними! Обсудить, что и как. Рассказать про занятия, про нас. Спросить, что у них и как. Если встречаются наши клиенты, распросить их, как и что. Особенно те, кто не ходят.. А еще здорово, когда клиенты тут же подключаются и начинают рекламировать на площадке же
Естественно, подходить к делу разумно: не лезем к тем, кто не хочет но обычно все очень доброжелательны, если вы их детей развлекаете
Знаете, сколько полезной информации узнается!? Только админа надо проверенного отправлять. И самой оооочень полезно сходить

Как-то так

[elena47]

Мне все чаще отвечают примерно так" если нужно нам будет мы придем, найдем, узнаем". Несколько мамочек прямо сказали "заниматься с самыми маленькими, это развод на деньги". И когда такая мама попадается на площадке то и всех заражает.

[natalya_g]

За флешкой. Следят сотрудники больницы. Сами включают и выключают. Там есть ответственная за пульт женщина. Мультиков записано часов на 5 непрерывной работы. И поставлен повтор.

[natalya_g]

Светлана, как у вас прошло с розыгрышем?

[olga41]

А мне кажется, наоборот. Мамы стараются как можно раньше развивать детей. И в некоторой степени даже в этом соревнуются. И с мамами можно и даже нужно вести беседы. Но, соглашусь, человек это должен делать компетентный.

[elena47]

Видимо от города зависит, от образования самих мам. От многого очень. Например мамы у которых первый ребенок чаще ходят по клубам. А вот многодетных мам, не загнать на ранее развитие, они очень хорошо знают, что такое онтогенез. И они сами могут заняться развитием.

[irina_m]

Елена, Вы так "ненавязчиво" в каждом посте даёте понять, что раннее развитие - это полная ерунда... Что же Вы тогда делаете на форуме у Зарины, которая им занимается? Может быть, Вам на форум логопедов надо? Вы где-то писали, что набрали группы малышей и мам, но не пошли они у Вас. Что же теперь нас-то всех в низком уровне образования обвинять? Мы всё прекрасно про онтогенез знаем, поэтому и занимаемся ранним развитием. И у нас ДЕСЯТКИ групп, состоящих из глупых с Вашей точки зрения мам и их детей. Даже если кому-то из них просто пообщаться хочется, то и в этом случае мы делаем благое дело, давая им то, что им нужно.

[elena47]

Я прошу корректнее. Я Вас никуда не посылала. На форуме логопедов я тоже бываю. Рада за Ваши ДЕСЯТКИ. Не претендую. Своих хватает.