Продажа абонементов в апреле на следующий учебный год

[irina28]

После прохождения одного из тренингов, решила пробовать продажу абонементов на следующий уч год уже в апреле со скидкой в 20% от текущей стоимости абонемента. Выкупили пока только несколько человек, одни оплатили аж до нового года, обещали еще трое оплатить, скидка действует до 31 апреля. Посмотрим, что будет. А кто-нибудь так делает? Каковы успехи?

[irina_m]

Ирина, а какова Ваша доля прибыли от выручки? Если Вы сами занятия ведёте, то это выгодно, а если как у нас - прибыль 25%, то не очень.

[irina_m]

Кстати, "гуру", которые нас учат на тренингах друг другу противоречат часто. Недавно слушала, что многие, кто продаёт абонементы весной на сентябрь со скидкой 50% на днях открытых дверей (как учит всем известная дама), потом в октябре сидят без детей, т.к. раскупает дешевые абонементы не наша целевая аудитория. А за полную цену они не могут себе это позволить. А в сентябре их места были заняты, и в октябре уже сложно в группы донабрать.

[tatyana_m]

Ирина, в апреле 30 дней))

[tatyana_m]

Я тоже так считаю. мы как то в мае продавали абонементы на сентябрь с хорошей скидкой. в сентябре ох как не хватило этих денег(( после лета и так все в долгах, и те деньги , которые собрали в мае уже потрачены, а дети пришли, зп платить надо.до октября еле дотянули

[olga_v]

Ирина М.,тоже такое видела и слышала.Не знаю,выгодно ли это....
У меня в сентябре на ДОД скидка была 20%.Купили 5 чел.После месяца пришла одна девочка только.

[olga74]

Я тоже считаю, что продавать весной со скидкой нерационально. Единственное,что допустимо - продажа по старой цене, если планируется повышение цен в сентябре, но оно как правило в рамках 10%.

[irina28]

Да, Ирина, я веду очень много групп сама, пока делегировать плохо получается, но с этого года взяла 2х педагогов, на след год буду брать еще одного, а себе урезать значительно кол-во занятий, надо бы просчитать этот момент, но и клуб у меня с Вашими и рядом не стоял (маленький)

[irina_m]

Да, мы тоже просто по старым ценам будем продавать весной.

[irina28]

Вот я и решила попробовать, в 50% это совсем круто, а в 20% допустимо. Но у меня проблема - лето! Т.к мы работаем 3 год, то только вэтом году стали выходить в плюс, аренду накопила на 2 летних месяца, а 3ий голый, вот и решила, чтоб в долги опять не влезать, может отобью август.Лето НЕ ПРОДАЕТСЯ ни лагерь, ни занятия, наш район летом вымирает, даже на улице детей мало!

[elena59]

Я продала январь в декабре со скидкой 20%- ох, как посчитала.Не хочу так, не надо мне это.
лето у нас тоже не продается, голову ломаю.
А вам совет: уходите сами от занятий, займетесь продвижением, прибыль будет больше, чем если бы вы не продвигали и сами вели.В это году так сделала- почувствовала развитие своего клуба.

[irina28]

Да, знаю, но так боюсь

[elena59]

Не бойтесь, но надо педагога на замену себе найти, и начать уже сейчас. Я хотела оставить группы еще тем сентябрем, но не нашла человека.не смогла заработанную репутацию оставить на кого попало.В итоге я искала целый год!Она пришла сама- увидела объявление, расклеенное по району.Летом приходила, смотрела. это судьба. А вот с другими не совсем так гладко.
Вы знаете, эти года я не жила, существовала.У меня не было сил ни на рекламу, ни на что.

[svetlana_p]

я в прошлом году до 15 августа продавала со скидкой 10 проц., мне очень понравилось, заплатила аренду почти в срок

но с весны я бы в осень не влезала ни за что

[natalya_d]

А я собираюсь в апреле собрание провести для родителей (наших действующих клиентов).

Цели:

• напомнить о том, что программа рассчитана на 10 месяцев и в июне ЕСТЬ занятия! что 3 месяца без занятий - это как ни крути - дети всё забудут, даже то. что знали.

• побудить записаться на следующий учебный год (у нас старт записи в апреле - кто успел, тот молодец!), в идеале оплатить по действующей цене сентябрь, потому что в сентябре будет повышение на 10%

• рассказать о том, что если они водят к нам деток, это не значит, что дома не надо заниматься, читать и т.п.

• дать полезный совет психологический, помогающий в воспитании (это от меня)

• рассказать хорошее об их детях в рамках каждого курса (это от преподавателей)

• продать билеты на "Олимпиаду одноразовой посуды", которая состоится в центре 23 апреля

• рассказать о новых планируемых и действующих программах, а также введении подарочных абонементов.

• рассказать о летнем языковом лагере

И это всё мы планируем успеть за 1 час))))
Вот сейчас готовимся с преподавателями

[natalya27]

Когда в магазине висит объявление "скидка 10 (15) %" - это скидка. Если 50% - это не скидка! Это уценка лежалого товара! Ликвидация магазина.

[irina28]

А почему? Вчера подсчитала, уже почти месяц закрыла, осталоь подкопить чуть-чуть

[irina28]

Я сделала чуть-чуть не так. Я сама не люблю ходить на собрании к детям, поэтому весь март посвятила открытым урокам, заканчивали мы их на 5 мин раньше+10 мин от перемены. Вот это и были мои "15 минут славы" Я вручала благодарности педагогам, пару слов было от них, далее вещала по новшествам на след год и на закуску - про акцию и про повышение цен с 1 июня. Итог на сегодня, последний месяц уже почти закрыт. В апреле планирую сделать еще неделю скидки, только теперь не 20%, а 10% и май буду продавать по сегодн цене, а с 1 июня на 10 % выше, прейскурант с новыми ценами уже висит.

[irina_m]

Коллеги, а дни открытых дверей в апреле кто-то делает? Много абонементов на след.год продаёте на них?

[ris071]

Добрый день. Мы с апреля начинает только запись на новый год. В августе буду продавать абонементы на новый год по старой цене. У нас абонементы в городе как-то не котируются, больше любят платить разово, хотя абонементы имеют скидки в 10 и 20%. На Дни открытых занятий в большинстве приходят халявщики. Не уверена, что в них есть толк, но может быть я и не права.