Летний лагерь - быть или не быть?

[maryana]

А я спрошу про длительность смен. Коллеги, на какое количество дней (недель) вы обычно продаете путевки? Если есть выбор у клиентов, какой вариант пользуется большим спросом?

[olga_v]

Я продаю на неделю-одна цена,на календарный месяц-другая цена.Берут все хорошо.Кому что нужно в данный момент.

[olga_v]

Виктория,согласна.Высчитать это невозможно.Я беру кол-вом детей.Отсюда и кол-во денег.

[vkrylova1]

Забавный такой источник привлечения клиентов, но каждый год благодаря ему несколько детей приходят в лагерь.

Вот и мы тоже дружим домами с салонами. Обмен флаерами, как минимум. У нас ещё расположние офиса такое, что в том же здании FitnGo и несколько салонов. И нам выгодно, что мамам есть, чем себя занять, и салоны тоже заинтересованы притягивать мамочек соседством с детским центром. Замечательный вариант "дружбы домами".

А почему здесь чаще упоминают именно ФБ, а не VK?
Понимаю, что ФБ - более солидная сеть, в ней больше реальных людей за счёт более трудной авторизации.
Но ведь в VK тусят сами дети.
Или тут в основном у всех дошкольники, без доступа к соцсетям?

[vkrylova1]

А я спрошу про длительность смен. Коллеги, на какое количество дней (недель) вы обычно продаете путевки? Если есть выбор у клиентов, какой вариант пользуется большим спросом?

Смены всё-таки недельные. Каждая неделя имеет свою тематику и логическое завершение. Это удобно тем, что у всех разные планы на отпуск, и не приходится дробить двухнедельную смену.
Делаем гибкий прайс. Чем больше смен покупает родитель, тем дешевле они ему обходятся. То есть, если у человека до отпуска есть 3 недели, то он купить эти три недели, а не одну двухнедельную смену или по договорённости полторы двухнедельных смены с порванным сюжетом (без логического завершения).
Ну и тематику лучше менять, чтоб детям не приедалось.

Двухнедельные смены тоже есть. Они менее хлопотные с точки зрения организации, закупок реквизита и написания сценариев, но по ценовой политике проигрывают недельным.

[elena_s]

У нас в этом году просто ж-а. Одно заведение открывает лагерь с 8 до 17 по 50 р \час и туда же входит обед. КАК? У них есть бесплатные рабы? Что можно дать на эту сумму? Или я что-то не понимаю? И родители прутся толпой. И это даже не детский центр, аниматоры. Мне , почему-то, напомнило передержку собак.
А мы, как дураки, программы лучшие, инвентарь, расходники, занятия, экскурсии, подарки! А родителям надо ДЁШЕВО! И плевать, чем и с кем он там занимается. Я в шоке. Такое желание закрыться на лето и послать всех по-дальше....

[viktoriya_v]

Вот и я, как не считаю, не получается на полный день (качественно) за ту сумму, которую хотят видеть родители в нашем районе. А за копейки... я уж лучше отдохну, и девочкам дам нормальный отпуск (во всяком случае все не против в июне и августе неполную неделю работать, а июль отдохнуть полностью), а в сентябре в бой с новыми силами)).

[vkrylova1]

У нас в этом году просто ж-а. Одно заведение открывает лагерь с 8 до 17 по 50 р \час

И у нас тоже по соседству при школах лагеря демпинговые.
Насчёт рабов. У нас с этого года плюс к учителям будут волонтёры из числа последоватлей.
Некоторые практикуют волонтёрство учеников-подростков.
Родителям это преподносится как бесплатная языковая практика в атмосфере погружения + развитие лидерских качеств. Ведь даже студентов МГИМО отправляют стажироваться в преподавании детям. Сможешь справиться с детьми - сможешь руководить взрослыми, управлять их вниманием, завоёвывать авторитет. Есть такая теория.

Детям тоже нужно символическую денежку давать. Потому что за бесплатно люди хорошо обещают, а делают - за деньги.

Ну а привлекаем тем, что представляем лагерь не как место, где ребёнка пасут, а как Англию рядом с домом.
В прайсе напротив каждой смены пишем (N часов погружения в язык).
Представляем так, чтобы это воспринималось как экономия на билетах в дорогую Англию и как экономия за оптовую покупку языковых занятий.

[olga_v]

Если умножить 50 руб на 8 ч.=400 руб./день,неделя 5 дней*400=2000 руб/с ребенка-это я примерно считаю.Примерно 20 чел * на 2000=40000 руб/неделя. Нехило! Летом самое-то работать от кол-ва детей.Детям и родителям нужны ПРИСМОТР и РАЗВЛЕКАЛОВО.Главное,чтобы переждать до отпуска.И денег немного потратить.Ну ,лучше,конечно,отдыхать,я согласна.А когда пока отдыхать не на что,то.....

[elena_s]

Не об этом речь. У меня такая " Англия рядом с домом" уже не первый год, причем в полном смысле этого слова. У меня все, ВСЁ, кроме мебели и педагогов, привезено из Англии. И погружаем,и общаемся, и результаты хороши. У нас не просто лагерь, а английский лагерь. И не просто программы, а супер программы. И детям нравится. И просят умоляют родителей отдать к нам. А их - за 50р. в час неизвестно в чьи руки. Поэтому, я тоже лучше отдыхать всё лето буду, чем метать бисер.

[elena_s]

Нехило? У вас аренда какая? А тем кто присматривать и развлекать будет вы сколько платите, если не секрет? А расходники? Или они с собой всё приносят? Или у вас как нибудь и так сойдет?

[olga_v]

А их - за 50р. в час неизвестно в чьи руки. Поэтому, я тоже лучше отдыхать всё лето буду, чем метать бисер.

Почему неизвестно кому?И Вы этих бедных родителей,у которых нет столько денег,чтобы идти к Вам,называете чуть ли не свиньями....!!!Я в шоке.У меня низкая цена на лагерь,я понимаю родителей,которые хотят и в отпуск на море съездить,и ребенка оздоровить,и жить еще потом на что-то.Школа ведь тоже денег стоит.Я ,конечно ,тоже преследую свои цели ,но родители -это тоже люди.У кого деньги есть,они к Вам не пойдут,а поедут в настоящую Англию.

[olga_v]

Елена С,это я Ваших неизвестно кто-аниматоров доход подсчитала.

[vkrylova1]

И погружаем,и общаемся, и результаты хороши

Тогда задумайтесь о репозиционировании. Цельтесь в интеллектуальную элиту. Ну и обратная связь с клиентами должна быть налажена, чтобы они понимали ценность.
Видео с прошлых смен есть? Его монтировали, выкладывать, рассылали вместе с описанием ключевых преимуществ вашей программы и с недостатками "обычных" лагерей?

Вполне возможно, что ценность Ваших программ - только у Вас в голове.

[olga_v]

что ценность Ваших программ - только у Вас в голове.

Соглашусь!И корона на голове!(Извините,ничего личного).Просто надо быть человечнее.И понять:почему к этим НИКТО народ валит,а к ВАМ-такой прелестной с Английским уклоном никто не идет.И у Вас,как Вы выразились,Ж....а!

[elena_s]

Уважаемая Ольга Викторовна! Не надо так волноваться и приписывать мне то, чего я не говорила и, даже, не имела ввиду. Если у вас дешевые цены на лагерь, это ваше право и способ выжить. Есть разные ценовые категории и разное представление о качестве. Я не занимаюсь благотворительной деятельностью в массовых масштабах и не доедаю последний кусок, чтобы опускать планку, лишь бы пришли. Мне нужны те, у кого деньги есть.И они ко мне ходят. И в Англию со мной ездят по 4 раза в год. Спасибо за внимание!

[viktoriya_v]

Я думаю, что здесь не найдешь виноватых)) Кто-то за 1000 и пальцем не шевельнет, а кто-то вкалывать будет. Я лучше сейчас отдохну, а с осени по 5000 в час заработаю. Кто так не считает и хочет работать (или должен работать), это его выбор. Родителей тоже понимаю, но работать за 3 копейки и нести ответственность за 20 жизней за 3 копейки не хочу. Хотя вполне возможно, что летний лагерь принес бы мне клиентов на осень... но все равно - не хочу)) ну, может, только когда дочь станет большой и делать летом будет нечего))) буду сама и за пионервожатого и... за всех)))

[vkrylova1]

Соглашусь!И корона на голове!

Я имела в виду проблему несоответствия ядра и оболочки.
Программа ценная, но без должной маркетинговой упаковки.
Клиент сам не залезет в голову директору и не увидит преимуществ.
Нужно посидеть, помозговать, выделить по пунктам ключевые преимущества и качественно лаконично в картинках донести до клиента.

У нас тоже не дешевые смены, но народ понимает ценность и не мыслит в качестве альтерантивы школу.
- Здравствуйте, бесплатный доктор!
- Здравствуйте, безнадёжно больной пациент.

Оба подхода имею право на существование. Просто целевая аудитория у нас разная. Поймите, ведь мы не конкуренты друг другу, даже если будем находиться в соседней от Вас двери.

[elena_s]

Просто надо быть человечнее.

А про человечность.... Вы в своем клубе обучаете 30 детей из малоимущих семей в течение года? А на Новогодние утренники инвалидов приглашаете? А подарки в дет. дома возите, вместе с концертами? Удачи вам и любви по-больше в жизни! От всей души!

[olga_v]

Елена,я тоже не доедаю последний кусок.Ваше общение переходит все границы воспитания.
Те,у кого есть деньги и которые ездят в Англию 4 раза в год,летом детей в городе держать не будут.Они своих чад отправляют на дачи в Турцию,Бали,Мальдивы и т.д.
Будьте добрее-люди и потянутся.Удачи!