Детский центр в маленьком городе – есть ли перспектива?

[zarina]

Ольга Силионова живёт в Ханты-Мансийском автономном округе, в городе Урае с населением 45 тысяч человек. В октябре 2012 года Ольга открыла свой клуб «Карамель» – в одной комнате. Сразу «получила» 130 договоров. Следующим летом Ольга арендовала еще одну комнату, и в этом учебном году у неё 150 учеников. На 2014-2015 год Ольга прогнозирует еще на 50 договоров больше и думает о том, где взять еще одну комнату. На клубе она зарабатывает 80-100 тысяч рублей «чистыми» – по меркам Урая, это заоблачный доход. Читать далее →

[Полный текст здесь: Детский центр в маленьком городе – есть ли перспектива?]

[elena_b]

Я из небольшого города. Казахстан, город Шахтинск. Готовлю к открытию детский центр, боюсь и переживаю ужасно, хотя у нас много детей и нет ни одного подобного центра. Дети ходят только в ДЮЦ, но и то, там старший возраст. Остальные в сад. Сама бы финансово не потянула, но я получила грант на открытие от государства. И теперь работаю над открытием. Очень много вопросов по подбору педагогов. Должны ли быть они с образованием? Как готовить программу занятий? И что делать если открытие выпадает на май, апрель и лето.. как раз самый тихий период, как я успела заметить из прошлых постов. Поэтому была бы рада, если бы мне помогли советами...

[elena_b]

Еще много вопросов: любому предпринимателю нужна "подушка безопасности" для продвижения дела. Понимаю, что у меня ее нет. Остается брать кредит? Тк я не знаю, пока, сколько придет детей ко мне в первые месяцы. И вообще, может подскажете как рассчитывать сумму за занятия? Примерно как это делать я понимаю, и рассчитала сумму, но родители всегда считают что дорого. Речь идет о сумме в 5-6 тыс тенге.. на рубли это примерно 1000 рублей.

[tuligen_o]

У нас клуб в районном центре Ивановской области. 150 договоров - призрачная мечта. Пока нас не поняли.

[tuligen_o]

Пишите нам, поделимся опытом ))

[nataliya4]

Добрый день! мы открыли центр в поселке с населением 13.000 человек, прекрасно работаем)))

[nastya5]

Добрый день. Думаю будущее есть. В принципе то о чем написано в статье я со своей коллегой испытала на собственном опыте. Пришлось ждать и формировать спрос на эту услугу, долготерпение победило, спрос есть, остаётся улучшаться. В нашем городе пока 76 тысяч население. К своему психологическому образованию пришлось получать pre-МВА, так как Студия это полноценный, хоть и с уклоном в социальный бизнес

[dina]

Мой центр в маленьком городе - почти на порядок успешнее центра в большом

[anastasiya3]

Крик души! У нас культурный центр, а не детский клуб. Мы проводим занятия английским языком для детей и взрослых, плюс у нас есть разовые досуговые МК для детей и взрослых, еще курс рисования для детей, еще курсы вязания крючком, кроя и шитья, даже садоводство и ландшафтный дизайн для взрослых. Помещение не в аренде, оно мое собственное прекрасно оборудованный офис с отдельным входом, сигнализацией, видеонаблюдением, аренду мы не платим, но доходов нам хватает ровно на содержание, НИЧЕГО мы не получаем. Средняя зарплата в моем городе (Курск) 10000 р., абонемент из 8 занятий (часовых) стоит 2000 р., а досуговый МК (с учетом стоимости всех материалов, чаепития) стоит 490 р. Родителям и это очень дорого, родители все время скандалят из-за пропущенных занятий, хотя у нас в договоре четко написано, что только по справке и только на 2 или 4 недели. Люди приходят на бесплатное занятие и больше не появляются. Мы находимся в спальном районе, но весь наш город такой небольшой, единственный выход мы пока видим - это вкладываться в рекламу (на местном телевидении, делать баннеры, наружную рекламу), но все это стоит космических денег для нас (один выход местной газеты стоит 5000 р. (цены на наши абонементы я писала выше). А книги, пособия, расходные материалы стоят как в Москве. Все простые детские центры у нас в городе закрылись, остались только франчайзи, муниципальные и частные дет.сады. А вот курсов ин. языков много. Мы отчаянно пытаемся конкурировать, но почти все эти курсы при вузах и школах. Мы купили курс Зарины про администраторов, купили программу учета Беркана, мы даже проходим платный курс в интернете по оптимизации и настройке нашей посадочной страницы (у нас есть свой сайт), но я пока перспектив не вижу, вы ведь сами, Зарина, говорили, что проще оторвать кусочек спроса там, где он есть, чем создавать его там, где его нет?

[oksana14]

Я работаю в провинциальном клубе. Группы раннего развития работают первый год, поэтому родителям приходится преодолевать не только финансовые трудности, но и атаки всевозможных доброжелателей: "А зачем это надо?", "Тебе что ребенка не жалко, еще успеет в школе научиться?" , "Что сами дома (на площадке) не поиграете, бесплатно?" и т.д. Еще одна проблема - это посещаемость. Некоторые малыши часто болеют, а некоторые родители просто пропускают занятия, экономят. Может поделитесь опытом в этом плане.

[nailya_i]

Елена, добрый вечер! Во-первых, не надо ничего бояться. Мне очень нравятся такие сильные, умные люди! Я тоже открывала свой частный Центр дополнительного образования детей (дошкольники) в маленьком городе Чистополе Республики Татарстан в 2003 году. Вот уже более десяти лет развиваемся. 100-150 детей ежегодно занимаются. Помещение мы арендуем. У нас это " направление" очень востребовано. Если все документы в норме (устав, лицензия и т.д.) все будет нормально. Педагоги должны быть с соответствующим образованием. Желательно,конечно, открывать с сентября.Обычно дети и родители летом отдыхают.У нас тоже летом каникулы.
Елена! Вы пишете, что 1000 рублей. Но не понятно, за что это. Смотря чем вы будете заниматься, какие у вас будут направления, сколько у вас будет педагогов, сколько занятий в неделю, сколько групп...? Надо составить смету!
Удачи Вам!

                                                                                     С уважением,  Наиля Ислямова

[yuliya15]

Мы с мужем открыли центр в Вологде, население 300 тыс. Здесь много детских центров, но мы отличаемся тем,что работаем с детьми дошкольного и школьного возраста, тогда как остальные работают с ранним детством. Начальная школа совсем не охвачена. Муж ведет занятия в творческой мастерской, я преподаю английский детям с 3 лет и взрослым.
Начинали в декабре 2012 года в двух маленьких комнатках по 12 квадратов. В ноябре этого года переехали помещение в два раза больше - уже 50 квадратов.
Сейчас имеем около сотни человек в месяц.
С летними месяцами никаких проблем не оказалось, хотя очень боялись лета. Оказалось, детям в Вологде просто нечем заняться, творческая мастерская работала в полную силу - живопись, графика, дизайн, конструирование,мыловарение и т.д. А в Студии английского языка было пусто. Зато за счёт творчества смогли покрыть аренду и получить прибыль. На это лето у нас уже вполне оптимистичные прогнозы.

[dina]

Поделимся. Заключайте договор, в котором будет предусмотрена оплата вперед и условия, на которых Вы возвращаете деньги, переносите оплату, отрабатываете занятия и т. д. Не бойтесь ставить свои условия, если предоставляете действительно качественные услуги. Когда будете вводить такие "неудобные" для клиентов новшества, будет много нареканий и угроз уйти из центра. Не бойтесь: сначала будет немножко больно, зато потом хорошо.

[olga26]

Анастасия, не обижайтесь, но думаю ваша проблема, как ни странно, в жадности. Я снимаю помещение и веду курсы английского уже 10 лет. Живем в поселке в 30 минутах от Москвы. Зарплаты здесь на порядок выше, чем у вас, почти все родители работают в Москве. Но у меня месяц занятий по 2 в неделю стоят 2200, для старших детей, у кого 4 урока в неделю - 3200. Аренду плачу страшно сказать 70000 в месяц! (правда летом занятий нет и не плачу) А у Вас СВОЕ помещение, это счастье. В среднем учится 70 -80 человек, иногда бывают группы взрослых, не регулярно. Заработать можно 130 - 180 тысяч. Ко мне стоит очередь из желающих, потому что за 10 лет люди увидели результаты и попытки внедрить других педагогов проваливаются. Поначалу я тоже вбухивала деньги в рекламы, отдача было ноль. Сейчас у меня висит один баннер на воротах, есть сайт. где родители могут следить за процессом, вплоть до электронного журнала. Так вот лучшая реклама - это успехи ваших учеников!
Советы: 1. делайте рекламу в интернете, молодые родители ищут именно там. 2. Найдите педагогов - профессионалов!!!, которые выдают результат 3. Снизьте оплату, но давайте родителям подписывать договор, что перерасчета за пропущенные занятия нет или как у меня, если есть справка от врача не меньше месяца. 4. увеличьте количество детей в группах, я не боюсь в сентябре посадить и 14 (конечно, возраст смотрю), все равно будет отсев, как только холода пойдут. Родители возмущаться не будут, так как цена упала в 2 раза, для сильно упорных сделайте вип-группу, например не больше 5 человек, но по двойной цене (такой спрос тоже есть). 5. Делайте рекламные акции, мероприятия, для ваших учеников проводите бесплатные праздники, поездки, концерты, уроки с призами, праздник посвящения с подарками, окончание учебного года - опять с подарками, можно символическими, можно привлечь спонсоров, те же родители могут от своих организаций поделиться 6. Сделайте скидки, если занимаются двое из семьи (у меня 50% для второго), для многодетных или лучшим ученикам, смотрите сами. Сделайте так, чтобы ваши ученики были в чем-то привилегированнее чужих.
Основных правил два: чтобы люди несли Вам свои деньги, Вы должны давать им что-то бесплатно и результаты и еще раз, результаты, участвуйте во всех конкурсах, чем больше у ваших учеников дипломов, тем больше у Вас денег и все довольны.
А самое главное, любите учеников и их вредных родителей! Успехов Вам !!!

[olga26]

Дина, как только Вы перестанете делать перерасчет, а оплату за месяц брать вперед, к вам перестанут ходить те, кто много болеют, а у остальных здоровье вдруг резко улучшится, поверьте (просто это, действительно, родители экономят). Но, качество должно быть на высшем уровне. Можно попробовать экстрим: объявить, что занятие стоит, например, 1000 и Вас не волнует сколько учеников пришло, пусть родители сами договариваются, кто когда приходит и платит. Вы проводите занятие, когда перед ним получили эту 1000. Даже если родители все решили не приходить, Вы не получили денег, но и не работали, это лучше, чем работать за бесплатно. Если такие пустые уроки повторяются часто, вводите санкции: распускайте эту группу, поднимайте стоимость или еще что - нибудь.

[yuliya15]

Анастасия, соглашусь с Ольгой - это дорого! Мой детский центр находится в Вологде, город не больше Курска, зп примерно такие же. У нас восемь часовых занятий по английскому в месяц стоит 1300 для малышей, 1400 для дошкольников и младших школьников. У нас тоже большая конкуренция со стороны языковых школ, но мы привлекаем качеством, атмосферой, яркими занятиями. И стараемся, как советовала Зарина, подстроить расписание английского и творчества, чтобы дети посещали обе студии в один день. Обе студии поддерживают друг друга - приходят новички на живопись и остаются на английский. Приходят на английский, а потом увлекаются конструированием.
Франшизы - это конечно ярко, дорого, НО преимущество небольшого центра в его домашней обстановке, отношении к клиенту, качеству занятий и КРЕАТИВУ! Детям нравится там, где их не дрессируют, где они свободно себя чувствуют и получают новые впечатления.
У нас самой действенной рекламой стали растяжки в автобусах. Газеты вообще не работают. И через интернет на сайт выходят. Остальные виды рекламы почти бесполезны.

[elena_b]

Спасибо, за совет. Вот, в том-то и проблема, я в финансовых делах "0". Все что должно быть в центре, я вижу, представляю. Но рассчитать, так чтоб не быть в убытке не могу. Сейчас хочу по этому поводу встретится с бухгалтером, возможно она мне поможет. Направлений несколько. Главное, конечно - комплексные занятия. А еще, психолог, логопед, языки, ИЗО. Еще дополнительно, в отдельном помещении хотим организовать йогу для беременных, в бассейне (он есть, а тренировок нет) занятия с мамами и детьми и услугу автоняня. Хочется по полной задействовать эту сферу. Вот для всего этого мне нужно сделать рассчет. А 1000 я имела ввиду за месяц, комплексные занятия.
И еще вопрос у нас грубо говоря три зала. один для занятий развивающих, другой для физкультуры, музыки, и есть третья комната небольшая. Думаю, как ее задействовать? В голове только комната для временного пребывания детей. Она небольшая, там будет стол.. игрушки и тд. Рядом с нами больница, мамы, могут идти на свои процедуры, а мы присмотрим за ребенком. Или же думала, сделать ее для индивидуальных занятий с психологом, логопедом.. но они же будут не часто, поэтому помещение может простаивать. Или совмещать все? И если комната для временного пребывания? то дети от года в ней без мам не находятся?

[elena_b]

Я все таки надеюсь тоже летом занять наших деток. только не придумала, чем, может поделитесь.. кто что предлагает? У нас при школах только лагеря. Сады на ремонты закрываются, родителям бы хоть часа на два- три но привести ребенка. Вопросы такие: чем летом можно занять детей? Если учесть что, мы не можем детей кормить, значит время пребывания ограничено (часа на 3). И если мы открываемся в апреле, то получается это конец учебного года, нам поздно работать по программе. Чем тогда на занятиях занимать7

[svetlana19]

Доброе утро, Наталия!Если есть возможность, то поделитесь , как у Вас все начиналось. Стоимость занятия, оплата педагогам. У нас в поселке 7000 населения. В феврале этого года я открыла клуб, сейчас у меня 24 человека.

[svetlana19]

Спасибо всем, кто делится проблемами и успехами. Это такая помощь нам, начинающим.