Что делать летом: закрыться до сентября или добиться скидки на аренду?

[vkrylova1]

Какие альтернативы на лето?
1) Закрываться, чтобы в сентябре открыться (вероятно, в другом помещении)?
2) Продавить арендодателя на скидки (через откровенный шантаж, как советуют некоторые гуру)?

Оба "вредных совета" из разряда: "вы сэкономите на зубной пасте, если будете чистить зубы только один раз в неделю!" - вроде бы и не поспоришь, +1 в пользу экономии, но если заглянуть чуть дальше своего носа, то перспектива будет печальной.

Когда я работала в Группе компаний ПИК, то многие сотрудники (да-да, простые смертные люди!) покупали в ипотеку(!!!) нежилые помещения на этапе старта строительства района. Рассчёт был на то, что когда жильё строится, то рост цены метра опережает выплаты по ипотеке, а когда уже достроена, то плата от сдачи в аренду будет гасить кредит.

И тут человек сдаёт помещение образовательному центру, который ЗАВЕДОМО либо "кинет", либо "прогнёт на скидку" летом.

А потом я слышу нытьё от партнёров:
- Ах, какой негодяй этот арендодатель, взял и задрал цены в сентябре!
(А ты чего хотела, дорогая? Человек просто включил в стоимость те риски, которые ты на него повесила!)
- Ах, какой негодяй арендодатель! Прогнал нас с насиженного место прямо перед Новым Годом, когда уже за праздничные программы деньги собраны!
(А ты чего хотела, дорогая? Ты дала понять, что каждое лето человек из-за твоих проблем с бизнесом будет проседать с доходами. И он нашёл на твоё место другой, более стабильный бизнес!)

Так что если не хотите
- вечно "сидеть на чемоданах", ожидая, что на вашем месте завтра откроется парикмахерская,
- портить репутацию своему центре в глазах клиентов и арендодателей,
- бросать тень на все образовательные бизнесы,

Меньше тусите в форумах, меньше слушайте советы от псевдо-гуру в стиле "10 способов нагреть арендодателя с арендой, вебинар, купи сейчас, скидкой...", больше думайте своей головой и больше действуйте.

P.S. Иногда есть серьёзные "жизненные показания" к тому, чтобы на лето закрыться. Но это как с антибиотиками, которые нельзя назначать без чётких показаний при первых же соплях...

[irina_m]

Сейчас настолько много простаивающих помещений, что желающие сдать нам помещения со скидкой на лето в 50% в очередь выстраиваются. Лучше, конечно, ещё до подписания договора об этом договариваться. И лучше не связываться с "хозяином", у которого это помещение - единственное. А уж о повышении аренды в последние лет 5 и речи нет. Предложение помещений превышает спрос...

[vkrylova1]

Если изначально предложение было хорошим по цене-качеству, то Вы бы за него держались.
Если так легко меняете место, то, скорее всего, арендодатель уже заложил в стоимость Ваши летние риски.

Выбрать помещение с наилучшей проходимостью в хорошем районе, вложиться в ремонт...

Если в вашем районе пустуют офисы, как, например, в вечно недозаселённых Люберецких полях, то зачем вообще снимать офис в городе-призраке?

[irina_m]

Я и не говорю, что мы меняем помещение (в ремонт чужих помещений сейчас мы не вкладываемся, у нас с нормальным ремонтом большой выбор). Я всегда смотрю помещения для новых филиалов. Навалом помещений в хороших местах (вот минуту назад на сайте недвижимости была, и на экскурсии регулярно хожу). Так не во всех городах просто. И цены только ниже на аренду становятся. Первое арендованное у нас появилось только в 2011 году, там цена только меньше стала с тех пор (мы выехали оттуда, потому что своё купили). Мне в своё время помог совет "гуру" - просить скидку на аренду на лето. Хозяин легко согласился, т.к. у него ещё 5 точно простаивает. Мне нравится, что благодаря скидке могу не "заморачиваться" с лагерем.

[vkrylova1]

Если вокруг простаивают помещения, и продавец легко соглашается на скидку, то Вы, скорее всего, в течение года арендуете по повышенной цене. Чудес не бывает.
Почему тогда не хотите снять аналогичное помещение за те деньги, которое она реально стоит без перечёркивания ценника?

И потом, всегда есть риск, что Ваши клиенты "хорошо потчуют - и заночуют" у Ваших конкурентов, которые таки "заморочились" с лагерем, арендовали на изначально более привлекательных условиях, что позволило им вложиться в хороший ремонт и обеспечить конкурентные цены самих занятий.

Понятно, что каждый директор склонен считать именно свой клуб единственным и неповторимым (прям как любая женщина видит себя особенной, не такой, как все), но "рыба ищет, где глубже, а человек, где лучше".

Наличие спроса на "как избавиться летом от своего ребёнка, поставив галочку на совести, что ему будет интересно и полезно" отрицать наивно.

[natalya_z]

В полку Елены прибыло ... Вы специалист по недвижимости и имеете опыт по оценке совести ? Здесь не об этом тема.

[irina_m]

Валерия, мы только с дошкольниками работаем, поэтому клиенты для лагеря - не наши клиенты...Цены на недвижимость отслеживаю постоянно, точно знаю, что снимаю самые дешёвые варианты из всех подходящих. У нас и с квартирами та же ситуация в городе - полным полно пустующих, купленных для сдачи в аренду. При этом далеко не город-призрак, а наоборот, с повышенной деловой активностью, поэтому и строят много.

[tatyana20]

Почему тогда не хотите снять аналогичное помещение за те деньги, которое она реально стоит без перечёркивания ценника?

Валерия, по-моему, у нас нет понятия "реально стоит". Где гарантия, что через год хозяин не повысит цену? У нас ещё существуют те отношения с арендодателем, в которых "кто-кого" играет не последнюю роль. Если только арендодатель чувствует, что у нас дела идут неплохо, сразу жди повышения. Если мы видим, что можем отбить скидку на лето путём шантажа, то тоже рискуем и идём на это. Часто делаем ремонт за свои деньги. Редко складываются отношения как-то иначе. Поэтому, действительно, можно найти аренду дешевле, как говорит Ирина. А договоры об аренде чего стоят? Да ничего: кто как составит, как договорится. Я уже третий подписываю и все такие разные:)) С каждым договором взрослею, понимая, что работала почти на полном доверии. В Америке иначе, там есть та реальная цена, о которой вы говорите и вообще можно никогда не увидеться с тем, у кого арендуешь, всё делается агентством, по закону, с учётом "реальной стоимости".

[alla_k]

Почему тогда не хотите снять аналогичное помещение за те деньги, которое она реально стоит без перечёркивания ценника

Валерия, а как, по вашему можно определять реальную стоимость того или иного помещения? Кто этот эксперт? Какими критериями для оценки нужно пользоваться, чтоб найти хорошее помещение по реальной адекватной цене?

Зная, как работают риелторы, смею предполагать, что изучать предложения на сайтах недвижимости и сравнивать предложения не всегда имеет смысл, потому как много объявлений о сдаче, это несуществующие помещения, которые выставляют сами риелторы для регулирования цен на рынке. А потом начинается: "Ой, это помещение уже сдано, давайте другое посмотрим. Только уже по другой цене!" Шаблон стандартный.

[vkrylova1]

Уж мне ли не знать о том, как раздут рынок недвижимости.
(Год внедряла CRM в инвестиционно-девелоперской Группе Компаний ПИК, имела прямой доступ к базе).
Реальная стоимость аренды - это та, за которые реально снимают ваши конкуренты.

Если человек умеет и любит "договариваться", "выбивать скидки", "продавливать свои условия", аппелируя к изложенным выше аргуменам (мол, куча офисов пустует, не согласитесь Вы - уйдём к другим), то почему же не делать это для всего учебного года или хотя бы для того же лета, но только "на берегу", то есть, до начала деловых отношений?

Возможно, в регионах оно и прокатывает, но в более плотно заселённых обжитых местах регулярно наблюдаю, как арендодатели. Историй о том, как плохой-нехороший арендодатель кинул съемщика слышно немало. По крайней мере, в Москве.

В любом случае, совет по продавливанию на скидки летом после заключения договора, "сюрпризом" для арендодателя - это форменное свинство.

[tatyana20]

Валерия, речь идёт не о хорошем/плохом поведении арендодателя и арендатора, а о "реальной стоимости" арендуемого помещения. Её нет - об этом пыталась сказать и я, и Светлана. Поэтому и возникают ситуации - кто-кого "уговорит". Естественно, здесь будут в ход идти разные способы и приёмы, их можно и не перечислять. И это будет происходить так до тех пор, пока не наведут порядок в отношениях арендатора и арендодателя: т.е. будет устанавливаться "реальная стоимость" не арендодателем.

[vkrylova1]

Татьяна, да всем же ясно, что рынок раздут. Но здесь ведь звучит основным аргументом, что можно выбить скидки, апеллируя к простаиванию помещений в округе. Вот и возник термин "цена за которую реально можно снять офис". То есть, доколе можно цену снизить, торгуясь.

Вот хоть тапками закидайте, но я всё же настаиваю, что договариваться надо на берегу, а не шантажировать и не продавливать после.
"Бизнес по-бабски" с нытьём про трудные времена, с перекладыванием ответственности за свои неправильные решения, за свои финансовые риски на чужие плечи дискредитирует весь образовательный бизнес (в особенности его женскую аудиторию).